Amazon mění poplatky

Amazon mění poplatky

Amazon právě vydal zprávu o změnách ve výši poplatků pro rok 2016. Minulý rok byl pro Amazon nadprůměrný ve vztahu k objemu zboží doručeného do skladů. Závěr roku, tedy předvánoční období, kterého využívá i mnoho sezónních prodejců, skončil přeplněnými sklady s mnoha neprodanými kusy produktů.

Amazon se rozhodl podpořit prodejce, kteří mají velkou šanci, že skladové zásoby doprodají do konce roku, aby během listopadu a prosince naskladnili. Naopak znevýhodňuje ty, kterým na konci roku zůstane zboží ve skladech ležet.

 

Změny v systému poplatků nabydou platnosti 1. října 2016 a je potřeba se na ně připravit.

 

Úprava měsíčního poplatku za skladování – Inventory Storage Fee.

S platností od 1. října 2016 se mění poplatky za skladování pro kategorii zboží v kategorii „Standard-Size“ a „Oversize“. Za měsíc říjen zaplatí prodejci vzhledem k výši poplatků během roku méně, ale v listopadu a prosinci se cena za skladování zvedne. V tabulce uvedené níže jsou konkrétní změny v cenách popsány.

 

Snížení poplatků za „Weight Handling“ pro listopad a prosinec.

Jako protiváhu ke zvýšení poplatků za skladování, se Amazon rozhodl snížit poplatky za „Weight Handling“ u produktů, které budou expedovány ze skladů během listopadu a prosince. Přesné částky najdete opět v tabulce uvedené níže. Vzniká tu šance platit nižší FBA poplatky v případě, že během těchto dvou měsíců budete více prodávat a uvolňovat skladovací prostory Amazonu. Ti obchodníci, kteří budou málo „pohyblivé“ zboží ve skladech držet, zaplatí v souhrnu více.

 

Povinné informace o obsahu zásilky do Amazonu – Content Information

Tato změna má pomoci k rychlejší a efektivnější proceduře naskladnění zboží. Od 1. listopadu 2016 vznikne povinnost zadávat přesné informace o obsahu zásilky u všech kategorií produktů. Zásilky, které obsahují více než 55% kusů zboží určeného pro službu FBA, už takové informace obsahují. Od 1. září 2016 Amazon zveřejní v rámci prodejní centrály nový nástroj, aby prodejcům poskytování informací o obsahu usnadnil. Neuvedení takové informace o zásilce, bude Amazon zpoplatňovat. V listopadu a prosinci se bude jednat o částku $0.15 za každý kus zboží a během ostatních měsíců $0.10 za kus. Pokud informace o obsahu zásilky uvedete, poplatky se vás netýkají.

 

Následující tabulky uvádí výše poplatků před a po změnách.

  Poplatky za skladování – Inventory Storage Fees
  Do 1. října 2016 Od 1. října 2016
  Standard-Size Oversize Standard-Size Oversize
Leden – září $0.54

za sq ft*

$0.43  za sq ft Beze změn Beze změn
Říjen $0.72  za sq ft $0.57  za sq ft $0.54  za sq ft $0.43  za sq ft
Listopad a prosinec $0.72  za sq ft $0.57  za sq ft $2.25  za sq ft $1.15  za sq ft

*značka „sq ft“ je pro plošnou jednotku čtverečné stopy

Poplatky FBA za produkty v kategorii Standard-Size
  Do 1. listopadu a od

31. prosince 2016

Od 1. listopadu do

31. prosince 2016

  Média Ostatní Média Ostatní
Order Handling*

za objednávku

$0 $1.00 Beze změn Beze změn
Pick & Pack*

za jednotku

$1.06 $1.06 Beze změn Beze změn
Weight Handling– Počítáno dle hmotnosti odchozí objednávky
Small Standard-Size

1 libra a méně

$0.50 $0.50 $0.47 $0.47
Large Standard-Size

1 libra a méně

$0.85 $0.96 $0.71 $0.82
Large Standard-Size

1 až 2 libry

$1.24 $1.95 $0.95 $1.66
Large Standard-Size

Nad 2 libry

$1.24

+$0.41/lb nad první 2 libry

$1.95

+$0.39/lb  nad první 2 libry

$0.95

+$0.37/lb  nad první 2 libry

$1.66

+$0.35/lb nad první 2 libry

*Názvy zpoplatněných služeb byly ponechány v originále pro snazší porovnání s prodejní centrálou.

 

Poplatky FBA za produkty v kategorii Oversize

 

  Do 1. listopadu a od

31. prosince 2016

Od 1. listopadu do

31. prosince 2016

     
Order Handlingza objednávku $0.00 Beze změn
Pick & Packza jednotku
Small Oversize $4.09 Beze změn
Medium Oversize $5.20 Beze změn
Large Oversize $8.40 Beze změn
Special Oversize $10.53 Beze změn
Weight Handling

Počítáno dle hmotnosti odchozí objednávky

Small Oversize $2.06

+$0.39/lb nad první 2 libry

$1.85

+$0.35/lb nad první 2 libry

Medium Oversize $2.73

+$0.39/lb nad první 2 libry

$2.10

+$0.35/lb nad první 2 libry

Large Oversize $63.98

+$0.80/lb nad prvních 90 liber

$56.57

+$0.76/lb nad prvních 90 liber

Special Oversize $124.58

+$0.92/lb nad prvních 90 liber

$115.73

+$0.88/lb nad prvních 90 liber

 

 

Amazon mění poplatky
Počet hodnocení: 3
5
Inovace produktu

Inovace produktu

Při podnikání na Amazonu podle obchodního modelu vyučovaného v rámci kurzu Megabyznys, je několik kroků, které musíte bezpodmínečně učinit, aby všechno fungovalo jak má. Dneska se společně podívejme na jeden zapeklitý a pro mnoho lidí těžko překonatelný milník. Inovace produktu totiž může vaše prodeje posunout na úplně novou úroveň a je docela dobře možné, že správnou úpravou stávajícího produktu nejen vyděláte spoustu peněz, ale také hodně ušetříte na propagaci.

 

Čeho by se měla inovace týkat

 

Jde samozřejmě o to, změnit produkt k lepšímu, to je jasné. V poměrně velké konkurenci, kterou prodejní prostředí Amazonu oplývá, se nutně potřebujete vyčlenit z davu. Inovace by měla být ideálně vidět už na fotkách, které vložíte na svou prodejní stránku, nebo si dejte záležet popisem zlepšení, aby bylo každému kupujícímu hned jasné, že váš produkt je ten pravý.

 

Nemusím se asi příliš rozepisovat o tom, že každá inovace musí reflektovat potřeby zákazníka a vyřešit potíže, které způsobují stávající produkty na trhu. S faktickým provedením a výrobou už to může být složitější. Naštěstí máte k dispozici několik triků, které vám pomohou.

 

Jak vybrat tu správnou změnu

 

Zeptejte se zákazníků. Klientská komunita vám rozhodně poskytne důležité informace, pokud máte samozřejmě k dispozici slušný počet jejích členů. V rámci Amazonu se navíc nemusíte ani ptát. Pročítání a hodnocení recenzí (zvlášť těch záporných) vám prokáže neocenitelnou službu již při výběru produktu a ani při volbě inovace tomu nebude jinak. Zjistěte, co na stávajícím produktu zákazníky nejvíc otravuje a zapracujte na tom.

 

Sledujte zákazníky. Zní to stejně jako předchozí rada, ale stejné to není. Pokuste se sledovat zákazníky, kteří koupený produkt používají trochu jinak, než bylo myšleno. Není to tak snadné, jako čtení recenzí, ale že to jde, dokázala třeba firma Levi Strauss. Všímali si, kolik lidí si „upravuje“ nové džíny nožem a nůžkami a začali s výrobou kalhot, které vypadají, že se jimi před prodejem prohnalo stádo vzteklých koček. Dalším příkladem může být firma Heinz. Tam zjistili kolik lidí skladuje nádoby s omáčkami obráceně a začali je tak vyrábět. Náklady nevelké, účinek maximální. O to tu jde především.

 

Kombinujte. Je možné zkombinovat vámi vybraný produkt s něčím jiným, abyste rozšířili jeho funkci. Tohle už je dost specifický zákrok a lze přirozeně použít jen na některé výrobky. Jako příklad se hodí kufry na kolečkách, telefony s fotoaparátem a nebo nože s více a více funkcemi.

 

Eliminujte. Je na vašem vybraném produktu, nebo službě něco, co vyloženě překáží? Odstraňte to. Někdy může být i zeštíhlení přidanou hodnotou. Těchto případů moc není, ale přesto se může zadařit. Jde o to prověřit i tuhle možnost. Bývá nejlevnější.

 

Spolupracujte. Pokud nemáte dostatek vlastních nápadů, není lepší řešení, než najmout firmu, která to udělá za vás. Nebudete zbytečně ztrácet čas úvahami nad změnami a postarají se o to profesionálové. Pokud ale nechcete utratit moc peněz, jsou tu pořád vysoké školy s technickým, nebo designérským zaměřením. Je určitě mnoho studentů, kteří mají skvělé schopnosti a nevysoké požadavky.

 

Vyhlaste soutěž. Sociální sítě jsou parádním nástrojem k propagaci a získávání informací. Zkuste oslovit třeba své budoucí zákazníky s požadavkem na inovaci a dejte do soutěže nějakou cenu. Uvidíte, že výsledky na sebe nenechají dlouho čekat. Uděláte tím zároveň důležitý marketingový tah, který stojí na zapojení veřejnosti do vašeho byznysu.

 

Kopírujte nápady. Nezní to sice moc pozitivně a berte to spíše v tom lehčím smyslu. Tedy, čerpejte inspiraci u konkurence, nebo u těch, kteří sice mají dobré nápady, ale neumí je realizovat.

 

Prověřte patenty. Pročítáním zadaných, nebo schválených patentů v oblasti vašeho podnikání můžete objevit netušené možnosti. Mnoho patentů zůstává nevyužito a dá se navázat spolupráce s jejich vlastníkem, nebo vás popisy vynálezů mohou inspirovat k vlastní tvorbě.

 

Najděte nové použití. Komplikované řešení, které se zřejmě případů podnikání na Amazonu týkat nebude, ale kdo ví. Jde o to, najít stávající produkt a využít ho v odlišném odvětví. Například společnost De Beers produkovala průmyslové diamanty k řezání a broušení a postupem času je začali aplikovat do snubních prstenů.

 

Cestujte v čase. Zatímco Steven Hawking tvrdí, že cestovat v čase se dá pouze směrem dopředu, vy to zkuste naopak. Podívejte se, které produkty „frčely“ v minulosti a zkuste se zamyslet, jestli není čas některý z nich vylepšit a vrátit zpět do oběhu. Máte šanci zahrát na notu nostalgie a otevřít prodejní kanál snů.

 

A to je zhruba vše. Existuje ještě mnoho možností, jak k inovacím přistupovat, ale věřím, že jsem shrnul ty důležité. Vyzkoušejte to, o čem jste nikdy nepřemýšleli a přesto je vám podvědomě sympatické. Mnoho pokusů lze udělat jen hypoteticky, nebo s minimálními náklady. Uvidíte prostě, co bude fungovat a toho se držte.

Inovace produktu
Počet hodnocení: 3
5
Jak obal prodává

Jak obal prodává

Dnešní příspěvek je spíše případovou studí. Podíváme se společně na přehmat společnosti Tropicana a na to, jak nákladná změna obalu produktu nepřinesla nic jiného, než další náklady. Uveřejnit něčí úspěchy je samozřejmě mnohem příjemnější, nicméně tenhle případ by neměl vaší pozornosti ujít. Minimálně proto, abyste stejnou chybu neudělali u svých vlastních produktů.

 

Krátké představení

 

Ačkoliv na našem trhu nemá společnost Tropicana zase tak velké zastoupení, některé z jejich výrobků se tu koupit dají. Podnikají celosvětově v ovocných džusech a v roce 2009 se tahle značka, vlastněná firmou PepsiCo, rozhodla změnit design obalu pomerančového džusu pro severoamerický trh. Byl to takový propadák, že se nakonec museli vrátit k původnímu obalu. Ale pěkně popořádku.

 

Rekapitulace průběhu změny obalu

 

Tropicana investovala 35 milionů dolarů do kampaně, která propagovala nové balení džusu. To už je solidní rozpočet na marketing. Zřejmě se na začátku vlastního podnikání nebudete pohybovat v takových dimenzích, ale na tom celkem nezáleží. Následky z přešlapu jsou citelné vždy a počítají se k velikosti firmy poměrově. Doplním, že kampaň, i to nové balení měla v zadání jedna firma.

 

Tropicana poslala do oběhu zboží v novém obalu 8. ledna 2009. Jednalo se, jak jsem se již zmínil, o pomerančový džus. Jmenuje se Tropicana Pure Premium a dá se říci, že to byl v té době jejich bestseller. V číslech tenhle konkrétní produkt přinášel roční zisk ve výši 700 milionů dolarů. Jen pár dní po uvedení nového designu, začali zákazníci pomalu zveřejňovat kritické komentáře. Především samozřejmě na sociálních sítích. O dva měsíce později zaznamenala Tropicana propad prodejů o 20%, což znamenalo ztrátu 30-ti milionů dolarů.

 

Vzniklou mezeru na trhu samozřejmě okamžitě pokryly produkty konkurentů, kterým takové faux pas udělalo bezesporu neskonalou radost. Stejně by reagovala i vaše konkurence v rámci podnikání na Amazonu. Nejhorší na tom je, že by je to nestálo žádné úsilí. Všechnu práci byste za ně udělali vy.

 

Společnost Tropicana ohlásila návrat k původnímu obalu již 23. ledna 2009, ale od ohlášení, k fyzické změně, samozřejmě uplynulo několik měsíců. Pak se původní design vrátil na pulty obchodů a zřejmě již nadobro.

 

A konečná bilance propracované a velmi drahé kampaně je více než 50 milionů dolarů ztráty. Kobereček v kanceláři vedení firmy asi zaznamenal v tu dobu provoz přímo nevídaný.

 

Rozdíly mezi původní a novou verzí obalu

 

Teď se podíváme, co se konkrétně stalo. K pochopení celé situace je třeba nejprve shrnout hlavní změny. Tohle je ono:

 

Picture1

 

Obrázky

Asi největší změnu prodělal ten pomeranč s brčkem. Ze syté oranžové barvy a motivu poukazujícímu na přírodní produkt, se stala sklenice se šťávou barvy vybli…, no řekněme realistické. Zástupce firmy se k tomu vyjádřil tak, že historicky vlastně nikdy neukazovali na obalu přesně to, co prodávají a že to bude správná změna. No, těsně vedle.

 

Uzávěr

 

Picture2

 

Z původního „pet-lahvového“ víčka se stalo cosi, co mělo evokovat pomeranč, nebo lépe jeho půlku. Podle agentury, která měla celou záležitost na svědomí, mělo víčko daleko hlubší smysl. Týkal se výroku, který provázel celou kampaň: „Zmáčkni, je to přirozené“. Z rozkrojeného pomeranče si prostě do skleničky vymačkáte šťávu. A zase nic. Zní to snadno, ale kvůli víčku se přenastavuje výrobní proces, vyrábí se nová forma atd.

 

Logo

Z původní syté barvy se odklonili do lékárnického odstínu a font by také spíše odpovídal krabičce na léky. Co je ale skutečně hrůza, je poloha nápisu. Jednoduše nejde přečíst, protože je opačně. Podívejte se o kousek výše na tu krabici. Fakt to tak udělali!

 

Picture3

 

Marketingová kampaň

Ta se, jak už jsem napsal, nesla v duchu hesla: „Squeeze, it’s natural.“ V Češtině to zní hloupěji, to musím uznat. Ostrý kontrast mezi černobílou fotkou a barevnou krabicí ovšem nepůsobí dobře v žádném jazyce.

 

Picture4

 

Závěrem

Katastrofální výsledek celé akce, ještě korunoval ředitel Tropicany pro Severní Ameriku: „Není to špatně odvedenou prací, ale tím, že jsme podcenili loajalitu zákazníků k původnímu designu.“ Vazba na určitý design je jistě funkční věc, ale myslím, že pokud odvedete v marketingu dobrou práci, upoutáte pozornost zákazníků ještě mnohem více.

 

Co si z toho vzít jako ponaučení

Tvorba značky, tedy „branding“, je komplexní záležitost a je těžko předvídat reakci zákazníků. Proto svého zákazníka nejprve dobře poznejte, nebo ho nechte, aby se prostřednictvím sociálních sítí na tvorbě také podílel.

 

Změna v oblasti značky a loga by neměla být celková. Tropicana se rozhodla změnit všechno a je vidět, že to zákazníky zmátlo. Pokud se rozhodnete změnit něco na obalu svého produktu, myslete na to, abyste neměnili všechno najednou. Uvědomte si, že Tropicana se pustila na jedné krabici do: Loga, sloganu, typografie, obrázku a víčka. To je hodně. Celková změna je přípustná pouze v případě, že stávající značka nefunguje. To je ale jiný případ.

 

Obal je tichý prodejce. Je to poslední komunikační prostředek mezi vaší značkou a zákazníkem. Všechno vaše marketingové úsilí směřuje trychtýřem až do nejužšího bodu, kde je váš produkt a to co z něj zákazník nejprve vidí, je obal.

 

Účastníci kurzu #Megabyznys už vědí, jak velkou kapitolou je při podnikání na Amazonu obal, logo a vůbec všechno kolem designu značky. Podcenění důležitosti v této oblasti povede k mizerným prodejům a pravděpodobně k dalším nákladům na tvorbu nové tváře značky. Pokuste se rozhodně o kvalitní výsledek na první dobrou.

Jak obal prodává
Počet hodnocení: 4
5
Facebook – tipy pro rok 2016

Facebook – tipy pro rok 2016

Šance, že se vám podaří najít první produkt pro prodej na Amazonu, který se bude prodávat úplně sám, není zrovna vysoká. Myslím, že většina účastníků loňského kurzu Megabyznys, mi potvrdí, že bez propagace mimo prodejní stránku Amazonu to prostě nejde. Správně zvoleným produktem se můžete dostat vysoko, o tom není pochyb, ale abyste co nejrychleji vystoupili až mezi prodejní elitu, musíte udělat víc. Mé poslední příspěvky byly ve znamení čerstvých trendů v marketingu a nevynechám samozřejmě ani Facebook.

 

Rotující formát

Není to podle mě úplně výstižný název, ale nevadí. Všimli jste si v poslední době na Facebooku reklam, které jsou uspořádány v řádku? V angličtině se jim říká „Carousel type“ a jsou rozhodně na vzestupu. Jejich účinnost prokázalo už hodnocení z minulého roku. Srovnání druhého a třetího kvartálu roku 2015 totiž ukázalo zatím nejrychlejší a největší nárůst v historii Facebooku. Týkalo se porovnání počtu nákupů iniciovaných nejprve statickou a v dalším kvartálu rotující reklamou a rozdíl činil solidních 55%.

 

Důvodem je podle odborníků především aktivního zapojení zákazníka. Uvědomte si, co ale v tomto případě znamená to aktivní zapojení. Uživatel sociální sítě prostě jen vidí první a část druhého obrázku reklamy a přejede po nich prstem, aby viděl i ty další. To je celé. Někdy stačí i takhle málo a člověku dáte pocit, že se na chvíli stává součástí vašeho podnikání.

Picture1

 

Můžete použít 2 – 5 obrázků, nebo videí a případně jejich kombinaci. Není potřeba se držet základní myšlenky rozdělených příspěvků v podobě několika fotografií. Účinná je i jedna fotografie, která je do rámečků rozdělena a celou ji lze shlédnout jen po přejetí od začátku na konec. Hodí se to samozřejmě skvěle i pro text v podobě obrázku.

 

 

Canvas

Zbrusu nová služba, kterou Facebook uvedl, je zatím jedna z nejkreativnějších. Je v začátcích, takže pro přístup musíte vyplnit dotazník a počkat na pozvánku, ale to se samozřejmě časem změní.

Canvas navazuje na statické příspěvky, ale jde o to, že když na takovou reklamu kliknete, automaticky se otevře přes celou obrazovku telefonu, aniž byste opustili stránku Facebooku. Použít můžete obyčejný obrázek, nebo video, ale i animaci a katalogy a posuvné elementy. Rozhodně podnikněte průzkum webu a ověřte, který typ a formát Canvasu bude vašemu podnikání nejlépe vyhovovat.

 

Facebook Pixel

Na závěr dnešního příspěvku se ještě podívejte na funkci, která není žádnou novinkou, ale měla by mít své jasné místo v rámci propagace. Nebude s jeho pomocí přímo inzerovat ale měřit, abyste mohli cílit.

Ve stručnosti je to vlastně část Javascriptového kódu, což ale není zase tak důležité. Důležité je, že Pixel vám umožní:

 

  • Měřit konverze mezí zařízeními – zjistěte, jak vaši zákazníci přecházejí mezi zařízeními, než konverzi provedou.
  • Dle výsledků optimalizovat doručování příspěvků lidem, u kterým máte velkou šanci, že vámi požadovanou akci provedou.
  • Sestavovat okruhy uživatelů – vytvoříte si vlastní skupiny návštěvníků, kteří provedli na vašem webu určitou akci.

 

Vytvoření Pixelu přes Správce reklam na Facebooku je velmi jednoduché. Takhle moc jednoduché, jak to popisuje manuál sociální sítě Facebook:

  1. V horní nabídce klikněte na Nástroje.
  2. Klikněte na Pixely > Facebook Pixel.
  3. Klikněte na Vytvořit pixel.
  4. Zadejte název pixelu.
  5. Klikněte na Vytvořit pixel.

 

Jen u bodu 4 nesmíte zapomenout na to, že na jeden účet pro reklamu může existovat jenom jeden pixel, a proto si zvolte název, který reprezentuje vaši firmu.

Kdykoliv objevíte nový styl propagace, který se vám bude hodit, použijte ho, ale nezapomeňte měřit, zda vyhovuje vašim zákazníkům. Minimálně nebudete dlouhodobě plýtvat časem a energií na něco, co nebude mít ve výsledku žádný efekt.

 

Facebook – tipy pro rok 2016
Počet hodnocení: 2
5
Email marketing – předpověď pro rok 2016

Email marketing – předpověď pro rok 2016

Velmi proměnlivé prostředí emailového marketingu si zaslouží pozornost každého obchodníka. Minimálně kvůli obrovskému potenciálu, který v sobě tenhle kanál ukrývá a který není zdaleka vytěžen. Podceňování dosahu emailových zpráv bylo v minulých letech běžnou praxí a to zvlášť při prvním rozmach sociálních sítí. Jistě, jedná se pouze o jednu z cest jak zákazníka oslovit a udržet s ním kontakt, ale byla by škoda ji nevyužít. Pojďme se tedy společně podívat na několik akčních tipů pro letošní rok.

 

Emailový marketing zažije letos nové zrození

To aspoň tvrdí Chad White ze společnosti Litmus. Stane se tažnou silou pro marketingový obsah, na kterém, jak víte, vaše obchody stojí. Čtení emailů na mobilech bylo dlouho činností číslo jedna a ač prvenství převzaly sociální sítě, maily nijak nezaostávají. Navíc stále větší využití responzivního designu vám poskytne neocenitelnou pomoc v oblasti zvyšování hodnoty konverze.

Responzivním emailům jsou věnovány celé publikace, nicméně ve zkratce se jedná o klasický HTML email, ke kterému je připojen speciální „bonus“. Ten se týká právě mobilů. Je to vrstva, ve které je ošetřeno zobrazení pro různé velikosti zařízení, resp. displeje. Pokud pošlete emailovou zprávu bez této vrstvy a koncový příjemce ji otevře na zařízení pro které není primárně určena, uvidí jen část zprávy a samozřejmě email zase zavře, aniž by na vaši nabídku nějak reagoval. Takhle je to samozřejmě řečeno velmi jednoduše. Jednoduché to není a pokud nejste v tomhle oboru odborníci, budete se muset buď velmi dobře učit, nebo si na práci najít profesionála.

 

Přepečlivé cílení

Více než kdykoliv předtím hledají lidé unikátnost. Vaše emaily zákazníka osloví jen v případě, že bude mít pocit, že konkrétní zpráva je určená pouze jemu. Jakmile se základna vašich kontaktů rozroste, nebude to nic jednoduchého, ale s pomocí dostupných nástrojů emailové automatizace se to zvládnout dá.

Dá se rovněž očekávat, že zmíněné nástroje také letos zaznamenají rozmach. Vývoj aplikací je založen na poptávce jako každé jiné zboží a nově vzrůstající popularita emailového marketingu  tomu samozřejmě nahrává. Pevně věřím, že svou „mezeru“ letos v rámci Gmailu vyplní i Google.

 

Šablony pro usnadnění

V jednom článku pan Elliot Ross ze společnosti Action Rocket rozvádí možnosti emailových marketingových šablon. Jedná se o to, že jedním z užitečných marketingových nástrojů by se v roce 2016 měly stát právě šablony emailů s možností snadné a rychlé editace. Popisuje je na systému stavebnice Lego. Jednotlivé přednastavené komponenty emailu byste mohli rychle a snadno přeskládat přesně podle aktuální potřeby.

Taková „editovatelná“ šablona by mohla marketéry oprostit od namáhavé a nákladné tvorby nových nabídek a upoutávek. Spoustu času by šablona ušetřila například i ve vztahu k HTML kódování, které by už bylo v jejím rámci hotové. Mnoho firem si na takovou práci najímá externí dodavatele a to samozřejmě stojí čas i peníze. V kombinaci s automatickým nástrojem hromadné pošty by se samozřejmě jednalo o parádní kousek. Musíme jenom věřit, že některá z velkých firem s takovým výrobkem letos přijde.

 

Interaktivní emaily

Někdy se jim také říká Kinetické emaily. Umožňují dokonalé zapojení adresáta a marketérům skýtají jedinečnou příležitost vytvořit obsah, který skutečně upoutá. Sahají za hranice jednoduchých GIFových animací a několik velkých společností už je naplno využívá. Je to nová cesta, kterou se marketéři mohou vydat a dát tak své značce kvalitnější identitu a punc opravdovosti.

Jaymin Bhuptani ze společnosti Email Monks je přesvědčen o tom, že příliš ustálenou a v mnoha případech málo funkční hladinu emailového marketingu čeká letos bouře v podobě CSS3 animací. Interaktivní emaily mají přinést uživatelům velké rozšíření dosavadního záběru a vlivu na psychiku zákazníka přímo v rámci schránky s doručenou poštou.

 

To byl tedy výtah několika zásadnějších odhadů pro letošní rok, ale samozřejmě to není všechno. Abyste se stali dobrými marketéry, musíte bezpodmínečně sledovat novinky a využívat to, co vám přijde účinné a užitečné. Můžete to snadno udělat tak, že se zaregistrujete u několika větších společností se světovou působností a ideálně s příbuzným oborem a oblastí zajmu jako máte ve svém podnikání vy. Sledujte, kdy vám budou posílat zprávy a jak jejich emailový marketing vypadá a učte se od nich. Buďte aktivní, nezapomínejte nikdy na to, co vyžaduje váš zákazník a sledujte nové trendy. Váš proaktivní přístup je to, co vás udrží na zavodní dráze.

Email marketing – předpověď pro rok 2016
Počet hodnocení: 6
5
10 nejšílenějších produktů na Amazonu

10 nejšílenějších produktů na Amazonu

Na internetu oblíbené a mnohokrát ohrané téma. Pořád jsem se jim vyhýbal, nicméně ty opravdové hity poslední doby už nejdou jen tak přehlížet.

Pokračujte, pouze máte-li odvahu zauvažovat nad duševním zdravím některých prodejců a kupujících

 

  1. Nalepovací pán z Asie – ideální dekorace na zeď

Picture13

 

Na výšku má nálepka přes šedesát centimetrů a prodává ji obchodník Wallmonkeys pod názvem „Asia Old Man Peel and Stick Wall Decals“. V této chvíli má 12 recenzí a pokud je přečtete, musíte si zákonitě říci: „Jsem tady blbec já, nebo oni?“ Dva příklady za všechny: „Už nikdy se nebudu cítit sám“, nebo: „Se starým pánem z Asie, budete mít navždy pocit, že máte přítele.“ Divné? A to teprve začínáme!

 

 

  1. „Zeštíhlovač“ obličeje

Picture12

Věřím, že za pouhých 11.99$ užijete ve vztahu velkou legraci. Zvlášť pokud tenhle Face Slimmer koupíte partnerce jako překvapení. Zvlášť pokud jí neřeknete k čemu slouží. Recenze má tento produkt celkem rozporuplné a není se rozhodně čemu divit.

 

 

  1. Carter – panenka se kterou neusnete

Picture10 Picture11

 

Jestli vás vždycky zajímalo, co měl Norman Bates jako malý chlapec v pokojíčku za hračky, tak si za 101$ kupte Cartera. Má bezmála půl metru na výšku a prodejce uvádí, že tričko, džíny, tenisky a spodní prádlo jsou součástí balení. Ještě že tak! Jeden z recenzentů napsal, že do jeho balení zapomněli přidat řeznický nůž. Otázkou je, proč si takového panáčka objednával, když už z fotky je jasné, že to bude Psycho ⚔

 

 

  1. Obleček na tréninky

Picture9

 

Na tréninky čeho? WTF…!!!:-) Prodejce Andrew Christian má již ve třetí odrážce uvedeno, že na dresu je vyšit helvétský kříž s vavříny. Tomu říkám podstatná informace na úvod. V popisu produktu je to ale ještě lepší: „Ne, že by váš krásný obličej potřeboval zakrývat, ale rozhodně se zamilujete do toho, jak lidé kolem hádají, kdo vlastně jste!“ No, tak na to bych si klidně vsadil. Nebo někdo z přítomných pánů má něco podobného do posilky?! 🙂

 

  1. Uranová ruda

Picture8

 

Za necelých 40$ dostanete balíček s oficiálně vypadající plechovkou (má i varování před radioaktivním obsahem), ještě oficiálnějším certifikátem pravosti a docela malým kamínkem uvnitř. Uváděných 984 impulsů za minutu je samozřejmě velmi málo, ale stejně dobře, že Severní Korea na Amazonu nenakupuje. Některé recenze jsou mimořádně vtipné. Recenzent pod jménem Jammer píše: „Úžasná věc. Dával jsem si jednu lžičku každý den po tři týdny a tak teď mohu psát tuhle recenzi všemi dvanácti prsty.“

 

 

  1. 208 litrů lubrikantu

Picture7Picture6

 

Proč? PROČ? Odrážky na prodejní stránce společnosti Passion Lubes pouze velmi stručně uvádějí, že se jedná o ultimátní barel lubrikantu. Určitě nelžou. V popiscích dále uvádějí, že poté co si jejich produkt koupíte, vám lubrikant už nikdy nedojde. Obětujte necelých 1300$ a můžete pozvat celou čtvrť na nejklouzavější party v historii. Dodáván je samozřejmě s praktickou pumpičkou na dávkování.

 

 

  1. Tréninková figurína

Picture5

No a na tomhle dětském torzu se trénuje obřízka. K dispozici máte samozřejmě několik náhradních typů penisů. Popis produktu má pouze jeden řádek, nicméně uvádí, že je to skvělá pomůcka do učeben. Takže neváhejte. Vložte 192$ a po pár dnech tréninku si můžete otevřít vlastní praxi. Na recenze se nejlépe podívejte sami, protože některé skutečně stojí za to. Prodejce se jmenuje Nasco a snadno ho najdete.

 

  1. Babička je mrtvá

Picture4

 

A je toho mnohem víc! Po objednávce vám Amanda McCall pošle soubor pohlednic, kterými se podle jejích slov: „Vyhnete nepříjemnému sdělování špatných zpráv osobně“. Nechte roztomilá zvířátka, aby to řekla za vás! V zásadě ale většina kupujících pochopila, že se jedná o satiru, takže produkt má velmi slušné hodnocení a v celkové kategorii knih se drží na příčce 67 tisíc, což je v tak obrovské skupině produktů a vzhledem k typu zboží velmi slušné. První pohled je ale prostě zarážející.

 

 

  1. Tampóny pro tajné opilce

Picture3Picture2

 

Správně, v tomto balení pěti falešných tampónů propašujete svou decentní dávku alkoholu kamkoliv. Tak alespoň prodejce uvádí svůj produkt. V každém z pěti obalů je, místo hygienické pomůcky, malá plastová zkumavka do které se vejde 30ml tekutiny. Tohle zboží má zatím 25 recenzí a jedna lepší než druhá. Je vidět, že američtí středoškoláci jsou výrobkem nadšeni. Součástí balení je i malý trychtýřek a za 14$ se pobavíte i na večírku druhého ročníku.

 

 

  1. Dvě a čtvrt kila lidského tuku

Picture1

Asi bych těžko hledal lepší produkt k zakončení dnešního článku. Tohle je replika pěkné porce lidského tuku a pokud se podíváte na Amazon, zjistíte, že tam rozhodně není sama. Má velmi dobré hodnocení a slušnou pozici v žebříčku podle prodejů. Nejprve mě napadlo, že jako učební pomůcka to asi sloužit může, ale chyba. Velká část recenzentů popisuje, jak jim tahle „paráda“ na ledničce pomáhá s hubnutím. Nezbývá, než jim věřit.

 

Vidíte, že na Amazonu se skutečně prodává ledacos. Pokud ale chcete, aby vámi nabízené zboží také něco vynášelo, držte se osvědčených a prověřených postupů. Podnikání na Amazonu.com není tak složité a může vám, kromě nových zkušeností, otevřít cestu k finanční svobodě.

10 nejšílenějších produktů na Amazonu
Počet hodnocení: 13
4.6
Obsahový marketing – Na co se připravit v roce 2016

Obsahový marketing – Na co se připravit v roce 2016

V jednom z minulých článků jsem psal o marketingovém obsahu. Teď je na čase to obrátit a podívat se trochu blíž na to, co všechny marketéry čeká v roce 2016. Myslím tím úplně všechny. Ti, co nebudou nový proud důsledně sledovat a nebudou se přitom snažit z něj vyčnívat, marketéry nejspíš dlouho nebudou. Pojďme se tedy podívat na pět trendů, označených pro rok 2016 jako klíčové.

 

Rozpočty porostou

Očekává se, že letošní rozpočty na obsahový marketing vzrostou až o 55% oproti minulému roku. To je jeden z největších očekávaných vzestupů za velmi dlouhou dobu. Zdá se to být dobrou zprávou, ale má to jeden háček.

V případě masivního růstu obsahového marketingu začne být obecenstvo unavené. Jde v zásadě o tohle:

  • Každý má svůj blog
  • Každý má nějaké video, které můžete shlédnout
  • Každý produkuje případové studie ke stažení
  • Všichni vás chtějí mít ve svém emailovém seznamu

 

Ve chvíli, kdy každý dělá tu stejnou věc, je těžší a těžší se prosadit. Představte si obří orchestr v plném hudebním proudu. Uprostřed stojíte vy s píšťalkou a nutně potřebujete, aby vás bylo slyšet až v poslední řadě. Budete muset vložit do svého obsahu hodně energie a prostředků a píšťalku upgradovat minimálně na trombón.

Při zvyšování nároků na marketingový obsah nesmíte ale zapomínat jedno prosté pravidlo. Čím větší objem totiž vyprodukujete, tím nižší kvalitu může mít. A o to samozřejmě v žádném případě nejde.

Je také důležité si uvědomit, že výsledky plynoucí z obsahového marketingu z minulého roku, budou vidět až letos. Nejedná se o sprint, ale spíše o maratón. Nicméně i každý maratón jednou skončí a v cíli je důležitý zase jenom výsledek.

 

Obsáhlý obsah bude v hledáčku

Proč se v době, kdy už jsme přijali všechny pohodlné heslovité zprávy, hashtagy a bodové faktické výtahy, dostávají do pozornosti obecenstva rozsáhlé příspěvky? Protože odpovídají podrobně na hodně otázek!

V této chvíli není na světě mnoho publikujících tvůrců obsahu, jejich příspěvky by počítaly slova na tisíce. Věřte však tomu, že letos se začnou objevovat. Zjistil jsem, že:

  • Již rok 2015 se u většiny B2B marketérů vyznačoval obsahovým růstem.
  • Obsah o více než 1500 slovech je častěji sdílen.
  • Průměrná velikost webového obsahu, který se zařadí do horních deseti zobrazených odkazů v Googlu, při zadání jakéhokoliv klíčového slova, je 2000 slov.

Jistě jste slyšeli o pravidle 300 – 500 slov pro obsah na blogu. Ono to tak skutečně bylo. Ale nyní je potřeba přitáhnout pozornost a tedy být viditelný. Velký obsah vám k tomu pomůže.

 

Zkuste přispívat méně, ale ve vyšší kvalitě

Opravdu nevyvracím předchozí odstavec. Nemyslím méně slov, ale nižší frekvenci zveřejňování příspěvků. Tuším, že tahle informace jde proti většině návodů, které jste četli. Ale pokud vezmete v úvahu, že:

Prvních deset výsledků v Googlu má kolem 2000 slov, jak jsem uvedl výše, tak šance dostat se do takového výběru s příspěvky, které mají 300 slov je docela malá, nemyslíte? A to i v případě, že budete „blogovat“ třikrát týdně.

 

Jak udržet a zvyšovat kvalitu a přitom zvětšovat obsah?

Podívejte se na to takhle. Pokud jste schopni 3x týdně vytvořit příspěvek o 500 slovech, budete jednoduše schopni udělat jeden o 1500 slovech o stejné hodnotě. Lépe, abyste zveřejnili jen jeden delší příspěvek, než několik krátkých.

 

Následující pomůcka vám může přijít vhod:

Rozhodnete se, že napíšete článek pro ty, kteří chtějí s tvorbou obsahu začít. Rozdělte nejprve téma na tři části:

  1. Nejčastější úskalí v začátcích
  2. Proč většina s tvorbou obsahu váhá
  3. Statistika podporující tvorbu a prezentaci obsahu

Místo třech krátkých článku zastřešíte témata jedním tématem a je to. Nezabere vám to logicky více času a máte větší šanci, že váš příspěvek bude zobrazován, čten a sdílen.

 

Obsah v krátké formě, spamovací SEO – je na čase dát sbohem konzultantům!

Dobře, tohle zní trochu zmateně, ale jisté je, že drtivá většina konzultantů v oblasti marketingového obsahu své práci pořádně nerozumí. Nejsou kvalifikování pro tvorbu dlouhého a hodnotného obsahu. Jak tedy ušetřit čas a peníze a zbavit se nepohodlné konzultační komunikace?

Vycvičte se sami. Ono je to stejně tak, že většina konzultantů bude vždy jen o krok před vámi. Doženete je tak, že věnujete jeden pracovní den podrobnému průzkumu Googlu. Budete se držet zásady, že SEO je stále ústředním bodem marketingového obsahu a všechno se kolem něj točí. Nezapomenete na:

  • pohodlné zobrazování na mobilních telefonech
  • na sdílení na sociálních sítích
  • na „Long-tail“ klíčová slova. Tedy víceslovná, méně vyhledávaná klíčová slova

a nebudete muset investovat tisíce do konzultací, ze kterých si odnesete jen málo hodnotných informací.

Na Googlu si jednoduše vyfiltrujete nejnovější poznatky a pokud vám to nebude stačit, sáhněte po knize, nebo se absolvujte kurz s danou tématikou. Zařaďte rozhodně alespoň základy SEO do seznamu svých znalostí.

 

Obsahu bude vládnout kreativita

Chtěli jste vždycky vytvořit něco skutečně dynamického? Použít třeba do příspěvku animovanou infografiku? Jděte do toho! Rozhodně lepší, než používat „ohrané“ clip-artové obrázky, které každý viděl tolikrát, že už to ani není vtipné. Pokud se vám podaří vytvořit unikátní součástky, máte šanci inspirovat ostatní. Věřte, že pak budete snadno směrovat provoz z vašeho webu na prodejní stránky.

 

Nápomocny vám mohou být některé z mnoha nových a snadno dostupných aplikací:

  • Infogr.am – umožní vám vytvářet a publikovat parádní vizualizace ze všech vašich dat. Nabízí také některé slušné přednastavené šablony, které snadno propojíte s blogem.
  • Tableau Public – software zdarma pro všechny, kdo chtějí zaplnit poutavé články obecnými daty. Je to úžasný nástroj pro vizualizaci, zvlášť v případě map.
  • Visme – skvělý nástroj, který vám dovolí vytvářet bohatou mediální infografiku, prezentace, reporty a klidně i produktová dema.

 

Závěrem

2016 bude v oblasti obsahového marketingu rozhodně rušným a zajímavým rokem.

Se všemi těmi navýšenými rozpočty a únavou publika ze záplavy obsahových podnětů, bude mnohem těžší vyrobit skutečně podmanivý obsah. Zvlášť pokud nerozšíříte skupinu svých zdrojů a prostředků tvorby.

Abyste uspěli, musíte být skutečně mazaní. Především v oblasti námětů a rozdělení pracovního času. Potřebujete obsahové nápady, které vydrží dlouhou trať. Využívejte nejnovější marketingové triky. Nemusíte o nich jen číst. Přemýšlejte o reklamách, které vás zaujaly a zjistěte, proč. Nešetřete! Neváhejte vkládat více času, úsilí i prostředků, abyste se udrželi v čele proudu. Jakmile vás první sledující začnou následovat, stáváte se marketingovým lídrem a investice se začnou vracet.

 

Obsahový marketing – Na co se připravit v roce 2016
Počet hodnocení: 3
5
Marketingový obsah – 8 tipů pro rok 2016

Marketingový obsah – 8 tipů pro rok 2016

Tvůrci marketingového obsahu vynakládají velké množství energie, aby si byli jisti, že výsledek jejich snažení přesně kopíruje poslední trendy v propagaci. Jsou to samozřejmě poměrně časté změny v algoritmech vyhledávačů, nebo třeba běžný vývoj v oblasti designu. V dnešním příspěvku se dozvíte novinky, které vám ušetří čas pro případ, že si marketingový obsah tvoříte sami.

 

  1. Myslete na „C“ Generaci

To „C“ znamená „Connected“ a týká se skupiny lidí ve věku 18 – 34 let. Říká se jim také Mileniáni. Tahle generace je „zodpovědná“ za 500 miliard dolarů, utracených na internetu v minulém roce. V několika dalších letech se „C“ Generace stane majoritní pracovní a kupní silou světa.

Jak poznáte její zástupce:

  • Jsou neustále připojeni k internetu
  • Neoslovují je tradičními způsoby propagace
  • Dají nejvíce na doporučení přátel
  • Nenechají se do ničeho tlačit
  • K přečtení a sdílení obsahu musí mít dobrý důvod

 

  1. Udržujte opravdovost své značky

Jak současná, tak i budoucí směr-určující generace, chce slyšet pravdu. Chtějí vědět, s kým obchodují. Chtějí vás poznat a zjistit, kdo za určitou značkou stojí. Zvýšení prodejů je prostě založeno na ujištění.

 

  1. Odůvodněte své zboží

Mnoho současných nakupujících už zdaleka tolik neřešení cenu, ale hledají ke koupi důvod a ten chtějí slyšet od vás. Jakmile se z vás stanou pečliví vypravěči, uspějete v prodeji.

 

  1. Zákazníci musí váš obsah „dostat“

Už možná víte, že zjednodušením vašich příspěvků budete sledovat poslední styl publikování marketingového obsahu. To je samozřejmě pro oslovení kohokoliv velmi důležité. Nicméně nikdy nezapomínejte na to, aby byl váš obsah snadno k přečtení na mobilním telefonu. Jinak tomu v nejbližší době nebude.

 

  1. Nechte je, ať se podílí

Zveřejňujte soutěže co nejčastěji. Povzbuďte vaše sledující, aby pro něco hlasovali, nebo vyplňovali jednoduché dotazníky. Například tvorba nového loga je dobrou příležitostí. Každopádně směřujete k tomu, aby se vaši zákazníci cítili maximálně zapojeni.

 

  1. Obrázek mocnější textu

Návštěvníci webu a hlavně sociálních sítí, preferují podle posledních průzkumů více obrázky, než samotný text. Když dostanete nový nápad na chytlavý obsah, zamyslete se nejprve nad tím, jak dané téma co nejlépe graficky znázornit. Bude se vám lépe psát a pochopíte, jak důležité je text podpořit. Může se jednat o infografiku, ikonu, fotografii, nebo krátké video. Uvědomte si třeba, jak velké množství video-smyček ve formátu .GIF, se posledních 6 měsíců všude objevilo.

 

  1. Obsahové nápady potřebují plán

V rámci propagace nelze využít pouze inspiraci. Jednak se nemusí dostavit a také je možné, že to bude pouze vaše osobní múza, kterou nikdo jiný nepochopí. Nezapomeňte, že potřebujete mluvit jazykem vaší cílové skupiny a odpovídat na jejich otázky pokud možno ještě dříve, než je položí. Znát vašeho zákazníka je ale naprostý základ, to už dávno víte.

 

  1. Neuro-výzkum a prodejní psychologie

Autority v oblasti obchodu tvrdí, že 85% prodejů je podmíněno emocemi a jen zbývajících 15% logikou. Je neuvěřitelné, kolik informací máte možnost získat. A pokud se rozhodnete přebarvit své stránky na základě vědeckého výzkumu vlivu barev na lidskou psychiku, považoval bych to rozhodně krok správným směrem. Hledejte informace a posuzujte jejich využitelnost. Pokud se v propagaci nezastavíte, nebudete na úspěch dlouho čekat.

Marketingový obsah – 8 tipů pro rok 2016
Počet hodnocení: 2
5
Nová sezóna, Amazon a „Mileniáni“

Nová sezóna, Amazon a „Mileniáni“

Začněme pro jistotu těmi „Mileniány“. Já jsem fakt nebyl schopen najít, ani vymyslet lepší jednoslovné označení pro lidi, kterým se také říká: Generace Y (pojem už z roku 1993), iGen, Generace C, nebo třeba Echo Boomers. Všichni, kteří se chtějí pustit do podnikání na Amazonu ve Spojených státech, musí s Mileniány počítat. V USA jich totiž žije na 80 milionů, představují nejmocnější kupní sílu v zemi a nedají se k obchodu jen tak lehce zlákat.

Pochopili jste zřejmě, že se sjedná o generaci přelomu tisíciletí a když už mluvíme o kupní síle, tak právě v USA má hodnotu téměř 200 miliard dolarů. Na žebříčku marketingové hitparády je to samozřejmě suma zaručující jednoznačné prvenství. Je to dav, o jehož pozornost byste měli usilovat, pokud ovšem chcete v USA obchodně uspět.

Nechte mě tedy, abych se s vámi podělil o několik tipů, jak jejich pozornosti dosáhnete.

 

Autentičnost

Mileniáni tráví zhruba 25 hodin týdně online a to co chtějí číst a vnímat, je autentický obsah. Zapomeňte na konzervativní marketingové techniky padesátých let. Ty na ně nefungují. Pročesávají stránky, blogy a sociální sítě při honbě za obsahem se kterým se mohou plně ztotožnit.

43% Mileniánů hodnotí autenticitu nad obsahem a téměř všichni jdou po obsahu, který bude odrážet jejich vlastní pocity, názory a touhy a zároveň který poskytuje unikátní hodnotu mluví k nim jasně odlišným hlasem.

Jako příklad si vezměte třeba řetězec fastfoodů „Taco Bel“ a jejich kampaň “Millennial Word of the Week”. Takový program dodává značce na přitažlivosti a navíc je organizován zaměstnanci řetězce. Ti jsou vesměs ve věku Mileniánů, takže přesně vědí co a komu prezentují a autentičnost je zaručena. Po tomhle Mileniáni jdou!

 

Zaměřte se na Inbound marketing

Zajímá vás, kolik Mileniánů opustí okamžitě vaši stránku z důvodu pocitu vlezlé reklamy, nebo jen nepřívětivého vzhledu? Přesně jich bude velká většina. Mileniáni již zahubili několik osvědčených „Outbound“ marketingových technik, které byly příliš invazivní, neautentické, nebo nepřinášely zřejmou hodnotu. Většina z nové generace nevěří na tradiční formy propagace, což marketérům zrovna živnou půdu neposkytuje, co si budeme povídat.

Mileniáni vědí co chtějí a jsou dostatečně technicky zdatní to najít online. Nehodlají trávit čas nad stránkami, které je budou zahlcovat nevyžádanou a vtíravou reklamou. Dělají vlastní výzkum přes sociální sítě, blogy, webové stránky a kanál YouTube, což znamená, že Inbound marketing je jedinou cestou, jak je oslovit. Tím, že se budete soustředit více než kdy předtím, abyste publikovali kvalitní a relevantní obsah, který bude reflektovat jejich potřeby a pomůže jim zodpovědět aktuální otázky, budete mít jistotu, že se statistiky vašeho webu nebudou plnit okamžitými odchody.

 

Obsah musí informovat

Hlad nové internetové generace po informacích, ukojíte jenom informacemi. Váš byznys většina Mileniánů podpoří jen v případě, že jim nejprve poskytnete kvalitní vědomosti. Na výběr máte třeba z těchto možností: eBook, videa a zvlášť ta lektorská, příspěvky specialistů na blogu, nebo třeba populární „Jak Na To“ a zákaznické recenze. Zmíněné budou hodnotit kladněji, než pouhý popis produktu. Takže pokud budete schopni vytvořit obsah, který nabídne i pohled na určitou problematiku ze strany experta, je slušná šance, že Milenián zabere.

Důvod je ten, že čerstvá generace je přece jen náchylnější k tomu být ovlivněna blogy a sociálními sítěmi. S tímhle faktem na mysli připravujte a nabízejte instruktážní videa a hodnotné informace vaší mileniánské zákaznické základně. Myslete také na slušnou technickou úroveň generace a jejich zaujetí pro sdílení informací. Lze to říci i tak, že raději budou sdílet příspěvek na Facebooku, než nosit známým leták z nástěnky. Přeháním, ale chci, abyste pochopili, že je potřeba inovovat.

 

Zaměřte se na „šití na míru“

Jsme zhruba v polovině, takže ještě jednou. Mileniánů je hodně a jsou mocní, bohatí a také vzdělaní! Mají oproti ostatním generacím dobře vycvičený a citlivý radar na odhalování nesmyslů. Budou velmi ostražití, pokud jim v roce 2016 nabídnete obsah, který bude příliš prvoplánově a zjevně vytvořen k průniku do jejich peněženek.

Místo toho si dejte záležet při tvorbě edukativního obsahu. Jednou z hezkých možností je zaměřit se na prodej životního stylu. Ukažte jim, jak váš produkt, zboží, nebo služba zlepší jejich dosavadní život. Jak dosáhnou nezapomenutelné zkušenosti a jak se obohatí o unikátní příběhy, které budou moc sdílet. Věřte, že takové hodnoty jsou pro ně mnohem cennější, než běžné prodejní stránky.

 

Spolupráce zafunguje

Ze statistik vyplývá, že téměř polovina z probírané generace se nadšeně pustí do spolupráce, když jí k tomu dáte příležitost. Ač z odlišných profesí, budou rádi přispívat svými názory a podněty a vy tak začnete tvořit tvrdé jádro své cílové skupiny. Vzpomeňte na kampaň „Do us a Flavour“ od Lays. Opravdu velký počet lidí se zapojil do diskuzí o výběru nové příchuti chipsů. A to, že o budoucím aroma nové várky už bylo v té chvíli zřejmě dávno rozhodnuto, nebylo vůbec překážkou.

 

Kampaně tohoto druhu jsou účinné, neboť umožňují:

  • Pohled do zákulisí – tedy nové informace
  • Seberealizaci – v omezené míře, ale přece jen se počítá
  • Vyjádření vlastního názoru – nesmírně důležitá část
  • Budování osobní značky – Milenián má šanci stoupnout v ceně
  • Posílení individuálních hodnot – prostě „Podívejte, to jsem dělal já!“

 

Mobilní zařízení

O tom jsme psali už tolikrát, že to snad dál ani nemá cenu, takže jen krátce. Mileniáni jsou v pohybu. Když se podíváte kolem sebe na skloněné pohledy, upřené do obrazovek telefonů, tak vám to stejně musí být jasné. To, že ubývá na lidskosti a komunikace se omezuje na ikony je jedna věc. Vy však chcete prodávat a zdaleka ne všichni na svých telefonech hrají hry, nebo jen nesmyslně chatují. Mnoho lidí obchoduje a vám nezbývá, než toho využívat.

 

Video prodává

V roce 2014 se Facebook dopachtil do světa video obsahu a  v roce 2015 Mark Zuckeberg ohlásil prolomení hranice 3 miliard shlédnutých a sdílených videí denně po celém světě. Důvodem je, že 67% dotázaných Mileniánů má větší důvěru ve vide kanály, než v televizní propagaci. Jistě, je to rychlejší, pohodlnější a ještě mají okamžitě možnost prověřit tvůrce příspěvku na síti. I když se může trend videí a jejich účinnosti zdát podivný, prostě to tak je. Trend poslední doby marketérům nahrává, ale jenom těm, kteří signálu porozumí a zapojí se do tvorby.

 

Buďte proměnliví

Flexibilita je samozřejmě omílaná všude, kam se podíváte. Každý zaměstnavatel vyžaduje velkou dávku poddajnosti u svých podřízených, flexibilně musíte přistupovat k řešením problémů, požadavkům atd. Až se z toho stala oposlouchaná a nepříjemná nutnost. Jenže je to tak, že stručné body, které jsem v dnešním příspěvku uvedl, nemusí za půl roku platit. Nemusí platit už za dva měsíce, takže, kdo nebude sledovat novinky a nebude vnímat a analyzovat marketingový a prezentační vývoj, nebude ani prodávat.

 

Co na to Amazon?

Při podnikání na Amazonu jste, v jeho prodejním prostředí,  samozřejmě vázáni danými pravidly, které nelze jen tak obejít. Uvědomte si ale, že tlačítko odkazující přímo na na vaši prodejní stránku, lze umístit leckam. A když to bude na konci odborného článku pojednávajícím o posledních poznatcích na poli tepelné roztažnosti teflonu, proč ne. To je náhodička, že zrovna nabízíte zboží ze stejného materiálu, co? K dispozici máte velké množství komunikačních kanálů, tak je využijte.

Nicméně i třeba „obyčejné“ uvedení produktu na trh prostřednictvím Amazonu a vytvoření kvalitních popisků produktu na prodejní stránce je oblast, která se vyvíjí. Nejkvalitnější informace vám přinese a v krocích představí kurz #Megabyznys. Amazon se pak postará o to, aby byla vaše prodejní stránka snadno dostupná ze všech zařízení a ve všech prohlížečích. Prodávejte a propagujte. Být v roce 2016 marketérem je zábava.

Nová sezóna, Amazon a „Mileniáni“
Počet hodnocení: 4
5