Nick Sasaki – Ninja z ASM

Nick Sasaki – Ninja z ASM

Nick Sasaki – Ninja z ASM

 

Při hledání vazeb mezi kurzem Amazing Selling Machine a Amazonem.com, kromě samozřejmých souvislostí, které se týkají celého procesu podnikání, jsem narazil na článek Nicka Sasakiho, který určitě stojí za překlad a převyprávění. Nick v něm reaguje na spuštění poslední verze výukového programu ASM 5 v březnu 2015. Tohle je jeho příběh:

Jak vydělat v roce 2015

Ahoj, jsem Nick Sasaki a posledních deset let pracuji v internetovém marketingu. Vydělával jsem opravdu slušné peníze. Dost na poměrně bezuzdné utrácení za zahraniční dovolené s mou manželkou a pěti dětmi. Až do roku 2013…

Ze začátku byl výdělek na internetu tak snadný, jako…no však znáte povídání o dítěti a bonbónech. V zásadě jsem „pouze“ hledal zajímavé nabídky a používal Google Adwords k inzerci a prodeji. V roce 2011 ovšem Google zakázal všech 800 000 účtů na Google Adwords. Většina podnikatelů byla ze své platformy vykázána přes noc. To samé platilo pro mě. Vydělával jsem 70 000 dolarů měsíc co měsíc a najednou byly mé příjmy na nule. Naprosto na nule. Tomu říkám svižná rána pod pás.

Vzhledem k tomu, že jsem už nemohl inzerovat, pokusil jsem se svůj byznys vzkřísit pomocí optimalizace pro vyhledávač Google. Pomalu jsem obnovil své příjmy a uklidnil se. Jenže Google započal opět svůj tanec a měnil algoritmus vyhledávání pořád dokola. Postupem času, jak „velký G“ vylepšoval vyhledávač, stalo se cílené dosažení vysokého hodnocení stránek podobně marnou činností, jakou by třeba bylo přibíjení pudingu hřebíkem na strom.

To byly zkušenosti, které mi ukázaly, že pokud chci v rámci svého podnikání vybudovat a hlavně udržet stabilní dodatečný příjem, nemohu se spoléhat na Google. Otázka, která se mi stále vracela, byla prostá: „Jaká je nejlepší cesta k dobrému výdělku online?“ Muselo to být něco trvanlivého, něco do dalších let a hlavně, něco jednoduchého na vybudování. Dalším kritériem byla i časová nenáročnost. Hledal jsem „produkt“, který jsem mohl spravovat ve svém volném čase.

Pak jsem se dozvěděl o projektu Amazing Selling Machine 

Moje první myšlenka byla: „Jasně, další rychlokvasný podraz!“ Potom upoutala mou pozornost cena. Říkal jsem si, že už jsem koupil slušná auta za méně než 4 997 dolarů. Tolik peněz za elektronický kurz? Co v tom tedy je? Většina programů na výuku internetového marketingu spadly vzhledem k vývoji ekonomiky k 40- ti dolarům a ty nejlepší se prodávaly zhruba za 400. Dedukoval jsem, že tenhle program musí být buď skutečně konstruován na naprosté ožebračení klientů, nebo tak dobrý, že lidé neváhají tak vysokou cenu zaplatit. Shlédl jsem všechna úvodní videa a znělo to příliš dobře, aby to byla pravda. Vypadalo to prostě až moc jednoduše. Výběr produktu, sehnání dodavatele a začátek úžasných prodejů na Amazonu bylo prezentováno zhruba jako ranní zalití cornflaků. Byla jen jedna cesta jak zjistit, co za tím je.

Proč jsem dal ASM šanci?

Základní myšlenka celého programu tkví ve výběru produktu, který už má na Amazonu dobré prodeje, označení soukromou značkou a použití služby FBA (fullfilment by Amazon – tedy objednávkový a logistický mechanismus, o který se pak už nemusíte starat). Zdálo se mi, že tohle dokáže opravdu každý. Rajskou hudbou pro mou mysl byla každopádně šance, že se zbavím závislosti na Googlu. Dalším faktorem, který uspíšil mé rozhodování, byl fakt, že vydělat „lepší“ peníze byl na internetu pořád větší a větší problém. Jasně, pořád jsem něco vydělával na Affiliate marketingu. Dělal jsem jeden „launch“ za druhým. Někdy jsem celý měsíc pracoval na webových stránkách a vydělal jen několik tisíc dolarů. Opravdu mi scházela všechna ta spouštění kampaní, hodná 250-ti tisíc dolarů.

Má zkušenost s ASM

Rozhodl jsem se vstoupit do kurzu ASM v říjnu roku 2013. 30-ti denní ochranná lhůta na vrácení vynaložených prostředků, mi připadala velmi slušná. V případě nespokojenosti jsem riskoval jen svůj čas.

První věc, která mě mile překvapila, byla živá komunita na Facebooku. Nic podobného jsem předtím neviděl. Bylo to jako mít najednou 3 000 přátel, připravených pomoci a podpořit každý den. Vlastně jsem mohl získat pomoc a odpovědi na otázky během několika vteřin. Běžně se stává, že lidé opouštějí tenhle typ výukových programů s pocitem, že jsou na všechno sami. To ale není případ ASM.

Setkal jsem se s mnoha nováčky, kteří se doslova přes noc stali profesionály. Pamatuji si muže, který se jeden měsíc zeptal stylem: „Jak mám držet tužku, abych mohl psát?“ a další měsíc již zveřejnil příspěvek hlásající dosažení čistého zisku 9 000 dolarů. Já jsem během jednoho měsíce získal zpět veškeré náklady spojené s registrací do ASM. Upřímně, kde jinde lze takhle rychle získat tolik peněz?

Jediný „negativní“ aspekt celého programu je pořád ta vysoká pořizovací cena. Kdybyste se mě zeptali, zda je pět tisíc dolarů příliš moc za výukový program internetového marketingu, odpověděl bych, že ANO! Spolehlivě. S jedinou výjimkou a tou je právě ASM. V tomto případě je cena extrémně nízká. Znám mnoho lidí, kteří vydělávají desítky tisíc měsíčně a jednoho, který dosáhl měsíčního příjmu ve výši jednoho milionu. ASM nic neskrývá. Za jednu cenu dostanete vše, bez dodatečných nákladů. Všechno je to o návratnosti. Pokud vložíte dolar a vyděláte dva, jak moc chcete objednávat? Plné kamiony, řekl bych. Vedlo se mi tak dobře, že jsem dokonce opustil své „běžné“ zaměstnání. Vydělal jsem mnohem víc na Amazonu a to byla moje dřívější práce opravdu výnosná. Jsem rád, že jsem nepropásl svou životní šanci. Kurzy ASM se totiž otevírají jen sporadicky. Kdo nestihl ten letošní, bude muset čekat do příštího roku a to ještě bez záruky. Není totiž jisté, že bude další kurz vůbec otevřen.

Tím si dovolím skončit článek o praktických zkušenostech s ASM Nicka Sasakiho. Jsou to další informace, které jen posilují mou důvěru. Navíc je tu pořád velmi pozitivní výhled na otevření kurzu pro české a slovenské zájemce. Již na konci letošního léta se chystá spuštění tohoto kurzu. Podle dostupných informací bude plnohodnotnou náhradou americké verze kurzu a navíc v češtině! Sami tvůrci programu, pan Zdeněk Steiner a Jan Furiš, mají praktické zkušenosti nejen s obchodováním na Amazonu, ale i s výrobou výukových programů, marketingem a dalšími užitečnými dovednostmi. Výsledku se už nemohu dočkat. Všechny vstupní faktory totiž slibují opravdu výnosný zážitek.

Nick Sasaki – Ninja z ASM
Počet hodnocení: 17
4.8
Nejefektivnější meeting je o dvou pizzách

Nejefektivnější meeting je o dvou pizzách

Nejefektivnější meeting je o dvou pizzách

 

Zakladatel a generální ředitel společnosti Amazon, Jeff Bezos, dostal už mnoho jmen a přezdívek. Některé hanlivé, jiné pochvalné, vesměs měnící se podle aktuálního dění v některém z jeho podniků. Poslední označení, které jsem zachytil, bylo „Král vzestupů a pádů“. Týkalo se té řady projektů a pokusů, které nikdy nevyšly, ale které ukázaly nové cesty a nové možnosti. Dnes bych vám ale rád představil něco jiného. Jeffovu meetingovou strategii dvou pizz. Jeho nestandardní vnímání světa a obchodu totiž pečlivému pozorovateli skýtá zdroj skvělých a použitelných informací. Jak už jsem psal, v oblasti nových možností je Jeff opravdu mistrem a jeho instrukce mají spolehlivě váhu.

Smrtící meetingy

Ve velkých firmách bývají hromadné meetingy tou nejméně oblíbenou částí pracovního týdne. Vypadá to většinou tak, že jeden či dva klíčoví pracovníci prezentují novou strategii a rozdělují úkoly. Ostatní zúčastnění se vpíjejí do sedaček, aby na ně nepadlo slovo, kreslí si, hrají pod stolem hry na telefonech, nebo zápasí se spánkem. Takové akce nepřinášejí mnoho užitečného. Zaměstnanci si většinou svůj čas jen odtrpí a pak se vrací k práci, bez jakéhokoliv posunu. Správně by to mělo fungovat tak, že zaměstnanci si berou za čest podílet se na společném jednání. Měli by být nadšení, že mohou přispět svým názorem, nebo nápadem. No, teď byste mohli říci: „Ještě tu o Karkulce, ano?“ Jasně, takové případy jsou velmi vzácné.

Jednoduchá léčba

Jeff Bezos postavil svou strategii na jednoduchém nápadu. Položil si otázku: „Co mají lidé rádi?“ Myslel na to, jak meetingy zpříjemnit co možná nejširšímu spektru účastníků. V jednom rozhovoru zmiňuje například štěňata, která spoustu lidí dokáží rozveselit. V úspěch psí školky v jednací místnosti asi nikdo nevěří. Tím, čím se zavděčíte většině lidí, je pizza. Dokáže totiž splnit prakticky všechny stravovací požadavky. Může být vegetariánská, nebo veganská. Bez glutenu, bez laktózy. Existuje druh pizzy pro každého.

Dvakrát pizzu a meeting má šanci na úspěch

Jeff nezůstal jen při pouhé stravě, ale použil pizzu i jako měřítko vhodného počtu účastníků jednání. Pizzové pravidlo totiž zní: „Neplánujte meeting, pokud dvě pizzy nestačí k nasycení všech účastníků.“ Meetingy, které Jeff Bezos považuje za hodnotné, pojímají opravdu ten nejmenší počet zainteresovaných pracovníků. Jen potom je možné udržet jednání živé a aktivní. Jen potom je možné dát slovo všem a vyslechnout jejich názory. Právě to je totiž jedním ze základních aspektů meetingů v Amazonu. Nikdo nesmí zůstat zticha. Je důležité, aby se každý z účastníků zapojil. Jen tak skutečně vytěžíte maximum, třeba i z náhlých nápadů.

Samotná pizza nestačí

Jistě, že ne. Ale pomůže vám pomyslet na malý počet diskutujících a také na to, že je musíte v činnosti podpořit. Právě na přednášejícím závisí udržení pozornosti všech ostatních. Jde o to udržet meeting „štíhlý“ (anglický výraz lean, by zde byl na místě, ale o jeho použití bude určitě ještě v rámci blogu řeč) a ohebný. Bezos dodržuje pravidlo malých a efektivních meetingů i přes to, že Amazon má už více než 150 000 zaměstnanců. O jednáních s mnoha lidmi najednou míní, že se hodně mluví, ale málo udělá. Jedná se o málo používanou techniku vedení a většina velkých společností stále sází na „tradiční“ způsob jednání, ale o výsledcích můžeme s Jeffem Bezosem jen těžko polemizovat. Ať je to jak chce, jeho společnost je prostě největším internetovým obchodem na světě. Poučit se od těch, kterým se daří, přece není hanbou. Je to naopak ten nejjednodušší způsob učení a uhlazení cesty k úspěchu.

Nejefektivnější meeting je o dvou pizzách
Počet hodnocení: 23
4.7
Česká vlajka na lodi Amazon

Česká vlajka na lodi Amazon

Česká vlajka na lodi Amazon

 

Nedávno jsem v návaznosti na rozhovor se Zdeňkem Steinerem avizoval i přípravu otázek pro Jana Furiše. Rovněž to není osoba neznámá, a to nejen v rámci internetu. Pominu-li všechny Honzovy aktivity virtuální, ať už je to vedení blogu, poradenství a aktivní činnost v oblasti síťového marketingu atd., pohybuje se velmi obratně i v prostředí „hmotného“ obchodu. Na hranici reality je jeho síť e-shopů, nicméně doplňuje je pekárna, několik obchodů se zdravou výživou, hotel… V poslední době se Honza s velkým úspěchem věnuje i obchodování na Amazonu a mě tentokrát zajímala především úskalí, která na případné zájemce o tento druh byznysu čekají.

Honzo, na začátek by mě zajímalo, proč jste se vůbec vydal cestou Amazonu?

Už několik let provozujeme síť e-shopů v Německu. A každý den musíme řešit komunikaci se zákazníky, zboží na skladech, reklamace, zaměstnance, dopravu, marketing, fakturace… Prostě práce až nad hlavu. Díky Amazonu tohle všechno odpadá a my se můžeme věnovat pouze tomu, co má největší vliv na vydělávání peněz a to je MARKETING. To ostatní za nás dělá Amazon. Vstup na Amazon byl proto logickým krokem. Díky Amazonu si může každý vybudovat skutečný pasivní příjem.

Vím, že jste začínal prodejem v Evropě. Přijde Vám Amerika lepší?

Začali jsme na německém Amazonu, protože jsme již v Německu měli vybudovanou podnikatelskou infrastrukturu. Bylo to pro nás snažší. Pro ty, kteří začínají od nuly, doporučuji americký trh. Je mnohonásobně větší než všechny evropské trhy dohromady a šance na velké zisky je tam obrovská. Do budoucna bude ale hlavní roli hrát Čína a Indie.

Co byl úplně největší problém při zakládání obchodu na Amazonu?

Problém nebyl žádný. Spíše jsme museli překonat několik výzev. Ale ty patří ke každému podnikání. Pokud chcete slyšet konkrétní příklady, tak jsme museli založit obchodní společnost v Americe. Lidé se obecně bojí administrativy a formalit. Založení obchodní společnosti lze ale kompletně vyřešit přes internet, aniž byste museli vycestovat do USA. A náklady na založení jsou zanedbatelné v porovnání s klasickými podnikatelskými modely.

Jak si dovedete představit překonání jazykové bariéry?

Pokud nerozumíte anglicky, nevadí. Jako podnikatelé se musíte postarat o to, aby někdo komunikoval za vás. Může to být někdo z rodiny, váš známý nebo nějaký freelancer. V globálním věku by jazyk neměl být překážkou. Venku čekají tisíce lidí na to, aby pro vás mohli pracovat.

Je vůbec reálné, aby měl podnikatel osobního „asistenta“ pro svůj Amazonový byznys?

Má to cenu tehdy, pokud skutečně nerozumíte anglicky. Co se týče např. anglických textů pro váš amazon store, vystačíte si s angličtinářem, který má cit pro copywriting. Pro vás to znamená jednorázový náklad – napsání prodejního textu, popisu a titulku vašeho produktu. I když dobře rozumím a mluvím anglicky , najímám si na tyto drobné práce freelancery. Využívám českou službu easytask.cz. Vše stojí pár korun.

Co když už budu chtít podnikat jen na Amazonu. Uživím se?

Z vlastní zkušenosti mohu odpovědět, že uživíte nejen sami sebe ale i desítky dalších lidí. Podnikání na Amazonu vám může zajistit nejen pravidelné cashflow do vašeho rozpočtu, ale i skutečné bohatství. Je to jeden z nejvýdělečnějších obchodních modelů, který je na světě aktuálně k dispozici.

Jak se tedy v případě Amazonu mohu vyhnout hlavním překážkám na cestě k výdělku?

Důležité je jít do akce. Pokud budete dlouho přemítat nad tím, jestli podnikat na Amazonu či ne, peníze nikdy nevyděláte. Jediná možnost, jak vydělat peníze, je jít do akce. Naštěstí máme prověřený návod, jak nastartovat podnikání na Amazonu do jednoho měsíce. Každé podnikání představuje určité riziko. Díky prověřenému postupu ho ale můžete z velké části eliminovat. Vezměte si např. McDonalds. Abyste se mohli stát majiteli jeho pobočky, musíte zaplatit několik miliónů korun za licenci. Do rukou však dostanete dobře promazaný stroj na peníze, kde se podnikatelská rizika blíží k nulové hranici.

Chápu, že tenhle program bude pro Čechy a Slováky. Má pro naše národy podnikání na americkém Amazonu nějaké zásadní nevýhody?

Naopak. Češi a Slováci jsou velmi inteligentní a vynalézaví lidé a na Amazonu jim předpovídám velkou budoucnost. Jediné na čem potřebujeme ještě zapracovat je sebevědomí. Ale to se dá pod vedením skvělého kouče rychle a zdravě zvýšit!

Musím říct, že už po rozhovoru se Zdeňkem Steinerem jsem byl přesvědčen, že podnikání na Amazonu je skvělá příležitost jak s malými náklady vydělat hodně peněz. Teď je mé přesvědčení ještě silnější. Probrali jsme nevýhody tohoto podnikání, nicméně tím, že kurz o podnikání na Amazonu je za dveřmi, věřím, že u většiny potenciálních zájemců obavy prostě odpadnou. Pokud vás totiž bude učit a instruovat někdo, kdo celý postup vyzkoušel a prověřil, není strach na místě.

Česká vlajka na lodi Amazon
Počet hodnocení: 8
4
Hodinový manžel Amazon

Hodinový manžel Amazon

Hodinový manžel Amazon

 

Dne 30. Března 2015 Amazon oznámil spuštění svého nového produktu, řekněme v tomto případě spíše služby, souhrnu služeb… Ale od začátku. Je celkem pět amerických firem, které mají tendence a k tomu i reálnou naději „ovládnout“ svět. Kromě Amazonu je to Microsoft, Apple, Google a Walmart. Pokud by bylo takových konkurentů alespoň deset, pozice zákazníka by byla o něco výhodnější, ale řekněme si upřímně, lepší pět, než jeden. Konkurence způsobuje, že se jednotlivé společnosti musí aktivně a poměrně často předhánět v cenách a hlavně ve tvorbě nových produktů. Produkt, který na konci března uvedl Amazon, patří rozhodně k těm výjimečnějším.

Propojení řemeslníků a domácností

Jedná se o službu s názvem Amazon Home Services, tedy v překladu třeba Domácí služby Amazonu. Na svých stránkách mají rozdělené řemeslníky podle typů prací, pod kategoriemi, které už zákazníci znají ze standardních prodejních stránek Amazonu. Potřebujete opravit kapající kohoutek, vyčistit počítač od virů, sehnat učitele hry na piáno? To vše a ještě více teď najdete na Amazonu. Zatím pokrývá tahle řemeslná síť „pouze“ USA, ale odhaduji, že pokud Amazon v této oblasti uspěje (není totiž pravidlem, že vše na co Jeff Bezos sáhne, se podaří), rozšíří se brzy služba minimálně do Evropy.

Jak se k vám opravář dostane?

Všechno funguje na velice jednoduchém principu. Vyberete typ služby, o kterou stojíte. V detailnější specifikaci potom určíte označením určité přednastavené možnosti, Amazon s vámi potvrdí adresu a vyhledá nejbližšího řemeslníka. Platba probíhá až po vykonané práci a stejně jako u jakéhokoliv jiného zboží máte možnost odvedenou práci ohodnotit na Amazonu. Stejně se můžete podívat, jaké recenze obdržel za minulé akce řemeslník, kterého vám Amazon doporučil a rozhodnout se, zda jeho služeb využijete.

Novinka? Ne jen se to ještě nikomu nepovedlo

Opravdu se nejedná o žádnou novinku. O jakési zastřešení řemeslníků se pokusilo již mnoho firem a nejen v USA. Pamatuji si na pokus, který někdy v roce 2003 provedla v Česku například společnost poskytující asistenční služby. Cílem bylo použít již fungující call centrum k přijímání objednávek a shromáždění informací o typu služby, kterou zákazník potřebuje. K tomu teď Amazon používá krátký dotazník na webu. Všechno bylo nastaveno velice jednoduše, podařilo se vytvořit docela slušnou databázi podnikatelů. Na čem se tedy projekt zadrhl? Zřejmě se projevila slabá propagace nově nabízené služby. Úskalím, na kterém česká asistenční služba pohořela, byla například neschopnost jednotlivých dodavatelů dodržet smluvené termíny.

Články nedržely pohromadě

Databázi tvořili řemeslníci, podnikatelé, kteří neměli v portfoliu pouze zákazníky jedné společnosti. Měli své kontakty, svou inzerci a svůj byznys. Zákazníci, kteří kontaktovali asistenční službu, se kvůli tomu dostali na úroveň běžných lidí, bez hlavních výhod, které by jim zastřešovací společnost měla nabídnout. Alespoň co se týkalo času provedení objednaných služeb. Operátor zajistil předání kontaktu, propojení klienta a zprostředkovatele, ale nebyl logicky schopen třeba uspíšit provedení zakázky. Alespoň ne v začátcích, kdy měla nová služba jen několik objednávek.

Bude Amazon první?

Otázkou zůstává, zda bude Amazon první společností, které se podobný kousek povede nejen nastartovat, ale i rozjet k plné spokojenosti zákazníků. A co víc, bude společnost schopna dostát svým hlavním zásadám? Tedy nejnižší ceně a co nejrychlejšímu dodání. Upřímně o tom v případě domácích služeb trochu pochybuji. Amazon, zdá se, neinvestoval příliš mnoho energie ani do propagace nové služby. Je to tím, že ani Jeff Bezos jí příliš nevěří? Nebo je portfolio pravidelných návštěvníků Amazonu tak veliké, že prostě stačí uvést novu službu na webu? Nerad končím článek otázkami, ale v tomhle případě nezbývá než počkat, jak se s novým projektem Amazon vypořádá.

Hodinový manžel Amazon
Počet hodnocení: 6
4.7
Kdo už se veze na lodi Amazon?

Kdo už se veze na lodi Amazon?

Kdo už se veze na lodi Amazon?

 

V minulém článku jsem rozebíral vesmírné pokusy Jeffa Bezose a nyní se chci zaměřit na ty, kteří už do jeho rakety nastoupili. Stát se součástí rozsáhlé továrny na sny totiž není zase tolik těžké. Řeč není přímo o vesmírném programu, ale o podnikání na Amazonu. V Čechách už je totiž několik lidí, kteří se na Amazonu rozhodli podnikat. Uvěřili v možnost rychlého růstu s relativně malým úsilím, splnili několik podmínek a dokázali, že tahle cesta opravdu funguje.

Prvním z nich je pan Zdeněk Steiner. Pro vás, kteří se ve světě obchodu pohybujete aktivně, jeho jméno určitě není neznámé. Zdeněk je právem zařazován mezi naprosté a silné jádro expertů, kteří v současné době pomáhají rozjíždět ostatním podnikání. Sám je zakladatelem prosperující společnosti Eurostock, ale veliké úsilí věnuje právě výukovým kurzům pro začínající, ale i pokročilé byznysmany.

Zdeňku, mám v mysli spousty otázek, kterými bych Vás s chutí zahrnul, ale zaměřme se dnes na Amazon. Takže, kdy jste na tento typ podnikání vůbec přišel?

Přemýšlel jsem o tom, jak posunout dál moje stávající podnikání ve velkoobchodu s oblečením a přišel jsem na to, že každá obchodní společnost musí nutně dojít k tomu, že si začne vyrábět vlastní produkty. Začal jsem se zajímat i o tzv. Private Labeling a s tím narazil i na kurz Amazing Selling Machine, který právě toto učí. Jen s tím, že pak tento produkt můžu prodávat na Amazonu.

Co bylo prvotním impulzem? Osobní doporučení, recenze na internetu, intuice?

Vždycky jsem chtěl mít globální podnikání a nebýt omezený našimi hranicemi. Vůbec v podnikání žádné hranice neexistují, ty jsou opravdu jenom v naší hlavě. Beru to spíš logicky, že když chci mít velký byznys, tak nemůžu působit mezi Prahou, Brnem a okolím. Musím přemýšlet jinak.

Máte nějaký určitý cíl, kterého chcete dosáhnout?

Vytvořit značku, kterou budou znát lidé po celém světě, stejně jako Apple, BMW nebo Louis Vuitton.

Co Vaše ostatní podniky? Myslíte, že je podnikání na Amazonu zastíní?

Nešel bych do nového projektu, kdyby měl zastínit ty ostatní. Amazon tak plně podporuje můj hlavní byznys. Všechny moje aktivity jsou založené na tom, že pomáhám začínajícím podnikatelům uspět a tohle je jen další z nich – tentokrát na celosvětovém trhu.

Vím, že se o své obchodní zkušenosti ochotně dělíte. Co Amazon? Budete předávat návody a doporučení dál?

Přesně tak a jak jsem už říkal…kromě toho, že na Amazonu prodávám sám, tak to také učím ostatní. Krok za krokem jim pomáhám vybrat vlastní produkt, vyrobit jej pod vlastní značkou, dodat na Amazon a nastartovat jeho prodej. A to vše pod značkou „Megabyznys“.

To zní dobře. Abych byl upřímný, zní to zatraceně dobře. Chápu správně, že budete vyučovat jak na Amazonu podnikat z pozice člověka, který to sám vyzkoušel?

Ano. Stejně jako v mých předchozích výukových programech, se zaměřuji na oblast, kterou mám odzkoušenou na vlastní kůži. Jedině tak mohu svým klientům ukázat zmapovanou a prošlapanou cestu, po které se mohou dát.

Budete na to sám?

Do tohohle projektu jsem se rozhodl jít s mým kamarádem Honzou Furišem. Na Amazonu podniká už přes rok a velmi úspěšně. Nechci čerpat jenom ze svých zkušeností. Abych mohl přiblížit způsob tohoto podnikání co nejlépe, musím přinést i pohled dalších, kteří už svou cestu k úspěchu prošli. Mohou mít odlišné zkušenosti a mohli například řešit problémy, na které jsem sám nenarazil.

Na jaká úskalí jste tedy při své cestě narazil?

No, kdybych řekl, že na žádná, bylo by to lehce nadnesené tvrzení. Samozřejmě, že potíže byly. Například při komunikaci s dodavateli člověk občas narazí na rozdíly v jednání a myšlení. Zvlášť pokud své zboží objednáváte v Asii. Pro mě je ale důležité, že jsem na všechny problémy našel jednoduchá řešení. Mám díky tomu jistotu, že zájemcům o podnikání v této oblasti dokážu opravdu efektivně pomoci.

Zatím to vypadá jako naprosto geniální způsob podnikání. Co musím udělat, abych se na Amazon také dostal a v co nejkratší době mohl vydělávat prakticky odkudkoliv?

Především absolvovat chystaný kurz. Jasně, že mohu stručně shrnout, že potřebujete vybrat vhodný produkt k prodeji, najít dodavatele, zaregistrovat se na Amazonu, zařídit dopravu, propagaci a je to. Ale cesta k úspěchu je přece jen o malinko komplikovanější. Musíte dodržet určitá pravidla, která jsou například při výběru produktu poměrně specifická.

Co když se mi nechce čekat až do konce léta?

Pak zbývá už jenom možnost dohledávat informace po částech na Youtube, přes Google.

Jsou takto dohledané informace použitelné?

Ne.

No tak!

Dobře. Jde především o to, že byste musel pravdivé a použitelné informace doslova vyzobávat z velikého množství dat a troufám si říct, že drtivá většina návodů nepřináší nic, než další otázky. Rozhodně chci svým zákazníkům poskytnout něco víc. Ucelené informace, logickou návaznost jednotlivých lekcí a hlavně vše na jednom místě.

Fakt to funguje?

Byl jsem o tom přesvědčen i na začátku, teď už mám jistotu. Žádné podnikání není jisté, ale zde lze docela dobře eliminovat většinu potíží. I v případě absolutního nezdaru nejsou ztráty zdaleka takové, jak by tomu bylo v běžné praxi. 

Nepřijde Vám to příliš krátkozraké? Nedokážu si představit takový byznys udržitelný z dlouhodobého pohledu.

V tom je právě ten vtip. V případě, že rozjedete své podnikání, uvidíte, že pojem „dlouhodobý“ dostane nový rozměr. Nechci slibovat super rychlé zbohatnutí, ale lidí, kteří začali na Amazonu vydělávat třeba 100 a více tisíc dolarů měsíčně, je hodně. A mnohým z nich se to podařilo ještě v době trvání americké verze kurzu, tedy do osmi týdnů od úplného začátku.

Mám tedy představu, že pustit se do podnikání na Amazonu není obtížné, ale kolik peněz zhruba potřebuji na rozjezd takového byznysu? 

Záleží, na tom, jak drahý produkt se rozhodnete prodávat. Nákup a dopravu musíte platit ještě před prvním prodejem, to je jasné. Obecně ale mohu říct, že počáteční náklady se mohou pohybovat zhruba kolem 80-ti až 100 tisíc korun. To vystačí na založení společnosti, objednávku a doručení zboží a drobné marketingové práce. Horní hranice vkladu je na vás. Záleží třeba i na tom, jak propracované stránky svému produktu vyrobíte a podobně.

Aha, to je ve srovnání s běžným podnikáním skutečně málo. Proč to takhle nedělá každý?

Informace a přesné postupy nebyly zase tak snadno dostupné. Původní americký kurz byl samozřejmě v angličtině a ne každý rozumí natolik, aby pochopil všechny detaily. 

Takže až bude končit léto, otevře a zpřístupní se tahle možnost i české podnikavé veřejnosti. Bude velkou překážkou neznalost anglického jazyka? Jedná se přece jen o americký trh.

Celý kurz bude v češtině, a co se týká komunikace s dodavateli, případně se zástupci Amazonu, věřím, že podpora, kterou mám v plánu poskytovat, tohle plně pokryje. Může to zahrnout i tvorbu webu v angličtině, vyřízení celé komunikace, designová úprava produktu. Ne každý je například svým založením graficky zdatný, ale pomoc bude v případě mého kurzu vzdálena jen několik kliknutí.

Dobře, musím říct, že po rozhovoru s Vámi, mě problematika podnikání na Amazonu zajímá více než bych čekal. V dalším pokračování tohoto blogu se pokusím zprostředkovat rozhovor s dalším účastníkem připravovaného programu, Janem Furišem. Na Amazonu také aktivně podniká a já se tentokrát více zaměřím na komplikace a nevýhody tohoto podnikání. Uvidíme, zda informace, které nám dnes Zdeněk poskytl, neztratí na váze.

Kdo už se veze na lodi Amazon?
Počet hodnocení: 9
4.1
Amazonu už jeden svět nestačí

Amazonu už jeden svět nestačí

Amazonu už jeden svět nestačí

 

Na konci dubna letošního roku proběhl první a úspěšný testovací let rakety společnosti Blue origin, jejímž zakladatelem není nikdo jiný, než pan Amazon,  Jeff Preston Bezos. Testovací raketa dostala název New Shepard a málokteré společnosti, vyrábějící v zásadě jakýkoliv dopravní prostředek, by se snilo o tak hladkém průběhu prvního testu. I přesto, že společnost Blue origin nepatří k těm společensky nejsdílnějším – vzhledem k zakladateli a politice Amazonu to ale není žádným překvapením – podařilo se mi dát dohromady několik zajímavých informací. Nechci vás poučovat jak vyrobit vesmírné plavidlo. Rád bych jen poukázal na taktiku, kterou Jeff Bezos dodržuje. Pokud něčemu opravdu věříte, jděte za tím bez ústupků a uspějete. Zatím není známá přímá obchodní spojitost Amazonu a Blue origin, ale kdo ví kam bude jednou Amazon doručovat zásilky.

Kdy začala Jeffova vesmírná odysea?

Již v mládí, možná dokonce v dětství. Zní to možná podezřele a otřepaně, nicméně deník Miami Herald uveřejnil v roce 1982 rozhovor s tehdy osmnáctiletým Jeffem, který zrovna opouštěl střední školu. Čerstvý absolvent měl v té době poměrně jasno. Uvedl, že jeho cílem je založit na oběžné dráze hotely, zábavní parky a kolonie. Nejprve pro zhruba tři miliony lidí. Celou jeho myšlenkou bylo v té době ušetřit Zemi dopadů lidské existence a postupně přestěhovat celou populaci na orbit. K čemu by potom Země sloužila? I na to Jeff Bezos myslel. Naše planeta by se po čase vrátila do původního stavu a sloužila by jako globální přírodní park pro krátké výlety. Zdá se to být nereálné? Jeff Bezos je jedním z lidí, kteří z nereálného dělají běžné.

Jeff Bezos své projekty dotahuje

Ještě na chvilku se vrátíme do osmdesátých let. Již na střední škole Bezos exceloval a svědčí o tom výrok jeho profesora Cullena Bulocka: „ Všichni vyučující, kteří měli Jeffa ve třídě, se shodli, že tenhle kluk to někam dotáhne.“ A on bezesporu jejich očekávání splnil. Pomineme teď Amazon, koupi prestižního deníku Washington Post (mimochodem, Bezos za něj zaplatil 250 milionů dolarů a vyjádřil se, že hodlá svůj světový přehled vložit do tohoto periodika jako elektronický obchodník, aby mu pomohl z finanční tísně) a další kroky, které učinil. O společnost Blue Origin se zpočátku téměř nikdo nezajímal. Tahle firma také zpočátku nezveřejňovala žádné informace, nevykazovala žádné výsledky. Formálně byla založena v roce 2000. Prvotní úsilí bylo směřováno ke studiím v oboru vesmírné obrany – nyní se jedná o jeden z nejdražších programů v Nasa. Pro představu, jednalo a jedná se o aktivní ochranu Země před jakoukoliv hrozbou zvenčí. Asteroidy, magnetické bouře, záření a konečně i možnost útoku jiné civilizace, to vše je zahrnuto v takovém programu. O společnosti Blue origin se začali investoři a veřejnost aktivně zajímat v roce 2003. Bezos totiž začal skupovat pozemky v západním Texasu. V místě ideálním pro start vesmírného plavidla… Potom už se rozvířila hladina dohadů a odhadů, zapojili se dokonce místní politici, kritici a sympatizanti. Zdá se však, že společnost Blue origin nechává veškeré okolní dění chladnou. Sleduje prostě kurz, který nastavil její kapitán a tím všechno končí. Veřejnost prostě musí přijmout fakt, že Jeff Bezos své projekty dotahuje do konce a ještě kousek dál.

Motor a kabinu, nic víc nepotřebujete

V lednu 2005 poskytnul Jeff Bezos rozhovor, ve kterém uvedl, že pracuje na vesmírném stroji se schopností vertikálního vzletu a přistání. Jeho cílem měla být doprava zhruba tří pasažérů na oběžnou dráhu a zpět. Zpřístupnění pohledu z vesmíru na Zemi pro širokou veřejnost však znamená především cenovou dostupnost letenky. Záleží samozřejmě hodně na co nejekonomičtějším pohonu. Motor, který kabinu ponese, byl po léta připravován a letos v dubnu konečně otestován. Bezos říká, že první let nebyl úspěšný, protože při přistání došlo k poškození hydrauliky. Přistání samo je technicky a energeticky velmi náročné, nicméně stroj New Shepard splnil všechny cíle, především dosaženou výšku vzletu. Na celém projektu se podílelo již mnoho lidí z různých odvětví. Až do roku 2006 byl členem týmu například pan Neal Stephenson, americký autor sci-fi liteteratury. Zda se podílel i na vývoji zmíněného motoru, nevím, nicméně je jisté, že právě hnací jednotka rakety se stala velmi zajímavým prodejním artiklem. Zatím je však jisté, že v roce 2014 vstoupila do hry společnost United Launch Alliance, jako partner Blue origin. Důvodem byl zřejmě právě unikátní koncept motoru, který má nakročeno stát se hlavní součástí strojů pro komerční cestování do vesmíru.

Připravte si skafandry

Znamená to tedy, že pokud se Jeff rozhodne, poletíme všichni do vesmíru a strávíme zbytek svých životů na oběžné dráze? S pohledem na modrou planetu bude nápis Blue origin jediným vodítkem k tomu odkud pocházíme? Neřekl bych, že je to tak jednoduché, ale pro jistotu si šatník o jeden skafandr střední velikosti rozšířím. Počítám, že Amazon je již bude mít v nabídce v mnoha barevných provedeních. Rychlost s jakou Jeff Bezos uvádí své sny ve skutečnost je kosmická a pokud chcete i vy být součástí jednoho z jeho plánů, neváhejte. Naskočit do jeho vlaku, tedy spíše rakety, není tak obtížné, i když letí opravdu rychle. Příště si popovídám s lidmi, kteří už nastoupili. Chci zjistit, co je k tomu vedlo, co museli, nebo chtěli opustit a jaký mají výhled do budoucnosti.

Amazonu už jeden svět nestačí
Počet hodnocení: 7
4.7
Zakladatel Amazonu odkrývá tajemství úspěšného obchodu

Zakladatel Amazonu odkrývá tajemství úspěšného obchodu

Zakladatel Amazonu odkrývá tajemství úspěšného obchodu

 

V tomto krátkém příspěvku vám odhalím základní strategii, kterou se v podnikání řídí Jeff Bezos. Zakladatel a generální ředitel společnosti Amazon. Společnosti, pro kterou není na první pohled nic nemožné. A proč krátký příspěvek? Snad proto, že Jeffova strategie není nic složitého a přesto na ní lze vybudovat vynikající byznys celosvětového měřítka.

Pevné základy – na těch záleží

Není to o finančních prostředcích a zajištění, které do začátku mnohým podnikatelům chybí. Vždyť když v devadesátých letech Jeff Bezos s podnikáním začínal, odesílal první objednávku knih z garáže v Seattlu. Věděl už tehdy o rozsáhlé síti center a skladů, které bude jednou Amazon budovat a spravovat? Pochybuji o tom, i když v jeho případě je i tohle docela dobře možné. Svůj „chrám“ ale postavil spíše na přesvědčení, než na hmotném zázemí. Na nezlomném odhodlání a na víře v to co dělal a dělá.

Energii vložte do víry

Jeho výrok hovoří jasně. „Pokud chcete vybudovat stabilní a prosperující byznys, neptejte se sami sebe, co by se v budoucnu mohlo změnit a ovlivnit váš obchod. Místo toho se zeptejte, co se nezmění. To je směr, kterému věnujte veškerou svou energii.“ Jeff Bezos vysvětluje, že svou obchodní strategii byste měli budovat v rámci věcí, které jsou v dané chvíli stabilní, jako například fakt, že zákazníci budou vždy preferovat nízké ceny, a potom svědomitě a bez výjimek vkládat své úsilí k tomu, aby vaši klienti přesně tohle dostali. Dále uvádí, že pokud se věnujete něčemu, o čem víte, že je bezesporu pravda, nemusíte se do toho bát investovat. Platí to o financích, čase i energii. Amazon je zářným příkladem této teorie. Bezos vždy počítal s tím, že zákazníci půjdou za nízkými cenami a rychlým doručením. Celá společnost šla po 11 let tímto směrem. Zajišťovala tyto dvě podmínky i za cenu ztrát. Prostě nic nebylo důležitější.

Amazon si stojí za svým

Amazon šel a stále jde přímou cestou k naplnění obou popsaných potřeb a tužeb svých zákazníků. Neustále buduje nová centra po celém světě. To je totiž základní předpoklad k rychlému doručení objednaného zboží. Amazon se tak prostě dostává na dosah a od objednávky může, díky propracovanému systému zpracování požadavků, dělit zákazníky třeba jeden či dva dny. Druhým bodem byla nízká cena zboží. Tu Amazon docílil zpřístupněním webu a obchodního prostředí širokému spektru podnikatelů a prodávajících. Komplexní podpora prodávajících ze strany Amazonu je snadno dostupná a velmi levná a většina obchodníků ji využívá. Je pohodlné se spolehnout na profesionální přístup Amazonu a zkušenosti s logistikou, které tato společnost má. Zřízení prodeje je opravdu jednoduché, nevyžaduje žádné náklady, které by byly v normálním obchodě nutností, a konkurence je tedy poměrně vysoká. Kromě základních marketingových technik, používají prodejci v konkurenčním boji samozřejmě i strategii snižování cen a jsme u toho. Zákazník si může téměř vždy u jednoho typu produktu vybírat z několika cenových nabídek. Logicky si nejčastěji vybere tu nejnižší.

Co se nikdy nestane

V dnešním článku jsem zmínil, co Jeff Bezos radí. Dovolím si jeho výrokem také skončit. Možná vám pomůže při rozhodování. Když totiž budete mít při výběru té správné cesty potíže, vzpomeňte si na základní pravidlo podnikání. Vždy myslete jako klient. Dovedete si představit klienta, jak říká: „Rád bych nakupoval za vyšší ceny“, nebo, „Kéž by doručení trvalo o něco déle…“ jistě, že ne. Zmapování klientových tužeb nebývá vždy takhle lehké, nicméně vidíte, že i na těch nejprostších požadavcích zákazníků se dá vybudovat byznys, který pokryje celý svět.

Zakladatel Amazonu odkrývá tajemství úspěšného obchodu
Počet hodnocení: 3
5
Sestřelte si dárek – ambiciózní projekt Amazonu nabývá konkrétních rozměrů

Sestřelte si dárek – ambiciózní projekt Amazonu nabývá konkrétních rozměrů

Sestřelte si dárek – ambiciózní projekt Amazonu nabývá konkrétních rozměrů

 

Když v září minulého roku předala společnost Amazon americkému patentovému úřadu svou žádost o registraci nového a naprosto unikátního systému dopravy, bylo to veřejností přijato spíše jako vtip. Nyní však bylo ovšem odtajněno několik detailnějších informací a lidé, firmy a budoucí zákazníci se pomalu začínají smiřovat s faktem, že projekty Amazonu nejsou jen plácnutím do vody. A platí to samozřejmě i pro fázi prvotních kroků…v tomto případě tedy spíše rozmachů.

Dronová doprava se stává zkušeností

Jedná se samozřejmě o tolik diskutovaný projekt dronové logistiky. Teprve na konci měsíce dubna letošního roku bylo americkým patentovým úřadem zveřejněno několik detailnějších informací ze žádosti podané Amazonem. Systém vzdušné dopravy zboží samozřejmě obnáší mnohem více, než jen obyčejný start a přistání na místě určení. Podstatnou částí dopravy bude samotná cesta. Drony budou muset akceptovat podmínky a nařízení platné pro danou oblast a co víc, budou to muset zvládnout bez aktivního přičinění člověka. Vzhledem k obrovskému počtu zásilek nebude možné ovládat všechny drony ručně. Amazon počítá s tím, že budou prostě vědět, a nebo…

Stroje se dozví důležité informace od „kolegů“

Jedním ze stavebních kamenů celého patentu je fakt, že drony spolu budou během letu komunikovat. Představte si stroj, který je právě na cestě za svým cílem a zjistí, že musí překonat nějakou nečekanou překážku. K vypořádání se s tím, dostane od svých tvůrců do vínku schopnost rychle přehodnotit a přepočítat cestu. Jakmile to učiní a bude znovu v pohybu, předá informaci všem ostatním dronům v oblasti, samozřejmě i těm, co ještě neodstartovaly. Drony tuto informaci porovnají se svými koordináty a vyhodnotí, zda nová překážka zasahuje i jejich trasu. Pokud ano, poletí už rovnou po nové trase. Upozorňuji, že se tak stále děje bez aktivního přičinění člověka. Zrovna tak budou drony řešit místo přistání. Budou před doručením připraveny zkontrolovat „přistávací plochu“, poznají zda se v okolí nachází například pes, který může balíček ohrozit. Zrovna tak rozpoznají lidskou bytost, kterou by mohly při doručení ohrozit oni. Samozřejmostí budou sdílené informace o počasí a povětrnostních podmínkách. Každý člen kurýrní skupiny má prostě, kromě doručení objednávky, za úkol vytvářet aktualizované mapy a chránit ostatní před potížemi.

Drony vás najdou všude

Velmi propracovaný je i systém navigace. Nejjednodušší formou je samozřejmě doručení na jednu zadanou adresu. Ale co když budete muset znenadání odjet? Co když budete v pohybu. Dron vás v rámci svých možností najde, dožene a rozpozná mezi ostatními lidmi. Vše bude provedeno pomocí aplikace v chytrém telefonu. Dron se na váš telefon napojí a bude mu jedno, zda zrovna jedete na kole, na lodi, nebo sedíte ve své kanceláři. Přípravné testy ukazují fotografie obrazovek s aplikací, kde jsou tlačítka s označením jako domov, práce a další. S dronem se zřejmě spojíte jedním stisknutím.

Pony Express ožívá

V článku našeho blogu pod názvem Záhada Amazonu jsem mimo jiné narazil na dobu divokého západu. Na dobu kdy telegrafní dráty spolu s dráhou železného oře propojily většinu oblastí Spojených států. Psal jsem také o tom, jak se Amazon v této době inspiroval. Nový způsob dopravy a přenosu informací tenkrát začal konkurovat ustupující službě, která se jmenovala Pony express. Jednalo se v zásadě o rychlou doručovací službu, která obsáhla opravdu velké vzdálenosti. Byla provozována koňmo, po zvláštních trasách, na kterých byly vybudovány stanice. Každý jezdec mohl jet tryskem jen několik hodin. Na každé stanici měl možnost koně vyměnit a pokračovat dál. Jednalo se také o křižovatky, kde se zásilky předávaly ostatním kurýrům. Amazon se neváhal inspirovat ani v této přeslavné kapitole osidlování Ameriky. Ony stanice budou tvořit strategickou síť a drony budou fungovat úplně stejně jako koně ve zmíněném expresu. Obrovská rozloha velkoměst je pro běžné baterie dronů zatím na jeden zátah nepokrytelná, nicméně stanice, kde se drony budou moci samy dobít, nebo předat zásilku dalšímu kurýrovi tento problém hravě vyřeší.

Útok nepřipadá v úvahu

Amazon počítá s několika možnostmi ohrožení zásilek. Spekuluje se o zabezpečení navigačního systému takovým stylem, že se o tom Pentagonu ani nezdá. Hackeři mohou představovat hrozbu například při nabourání do seznamu doručovacích adres. Drony ovšem snímají, fotí a natáčejí a hlavně, jak jsme si již řekli, komunikují. Tím skvěle doplní virtuální bezpečnostní systém. Mimochodem, slyšeli jste už, že by nějaký hacker napadnul Amazon, respektive, že by uspěl? Připadá ještě v úvahu fyzické napadení kurýra. Amazon počítá i s touto variantou, nicméně, drony se budou převážně pohybovat po městech, poletí poměrně vysoko a rychle, což z nich rozhodně neučiní snadný cíl. Střelba ve městě bývá navíc velmi rychle odhalena. Inspirace Divokým Západem má v tomto případě naštěstí své hranice.

Sestřelte si dárek – ambiciózní projekt Amazonu nabývá konkrétních rozměrů
Počet hodnocení: 9
4.6
Amazon – postavte svůj stánek na největší tržnici světa

Amazon – postavte svůj stánek na největší tržnici světa

Amazon – postavte svůj stánek na největší tržnici světa

 

Není jiného místa na světě, kde by se setkalo takové množství produktů a prodejců, jako na Amazonu. Pokud si v jeho prostředí zařídíte svůj obchodní prostor, otevřou se vám dveře do celého světa a zároveň budete mít k dispozici celou řadu nástrojů. Budou vám sloužit místo stánkařského vyvolávání. Většina prodávajících není schopna využít opravdový potenciál takových nástrojů, což může být vaše obrovská výhoda. Představte si trh gigantických rozměrů, na kterém je slyšet pouze váš hlas.

Jak tržiště funguje?

Obchodníci mohou zaregistrovat své zboží přímo na webu Amazonu. Není to dobré jen kvůli zvýšení celkového počtu produktů. Amazon takto zaručuje vysokou konkurenci a tím i určitou garanci nejnižších cen pro spotřebitele. A jak že je tržiště veliké? Například v minulém roce byla na Amazonu celosvětově objednána více než miliarda kusů zboží. Kromě toho tenhle „trh“ nabízí neocenitelné zprostředkování plateb, funkční ochranu proti podvodům, multifunkční a velmi inovativní samoobslužné prostředí pro správu vašeho zboží… Je toho hodně, co Amazon nabízí.

Kolik stánků už má svůj prostor?

Náměstí Amazonu poskytuje v tuto chvíli prodejní místo více než dvěma milionům obchodníkům. Světové značky a obchodníci s individuálním programem nabízí své produkty desítkám milionů zákazníků. Například jen v rámci britského trhu bylo v minulém roce na Amazonu zaregistrováno několik desítek milionů produktů a v současnosti je tamtéž k mání 120 milionů různých produktů. Ale dost o číslech. Chci jen, abyste měli představu jak ohromný trh Amazonu je. Tato čísla a všechna jim podobná ovšem pořád rostou. Statistiky hodnotící výkon Amazonu jdou nahoru a historie potvrzuje, že ve chvíli, kdy se očekávalo, že se růst Amazonu alespoň na chvilku zastaví, přišla inovace a ukazatelům grafu rozvoje nebylo dopřáno klidu. Ani na chvíli.

Co to pro vás může znamenat?

V případě, že se rozhodnete na Amazonu podnikat, máte k dispozici prvotní podnět. Amazon roste, nepřestává a nabízí jedinečnou příležitost, abyste rostli s ním. Naprosto nerozhoduje, zda zastupujete světovou značku, nebo chcete svůj byznys nastartovat pomocí jednoho jediného produktu od nuly. Je to podnikání, které bude dobře fungovat z prostorné kanceláře a stejně dobře si povede z obýváku, z pláže, odkudkoliv si jen představíte. Pokud ovšem věnujete dostatečnou péči přípravě. Co znamená dostatečnou? Měl jsem možnost pracovat se studenty, kteří své podnikání na Amazonu rozjeli jako svou mimoškolní aktivitu. Potkal jsem se s lidmi začínajícími s prodejem prvního produktu až po práci. Čím více času budete na přípravy mít, tím rychleji se vaše podnikání rozroste, tím dříve budete generovat zisk, to je jasné. V každém případě nejvíce čas konzumující fáze je právě ta počáteční. Výběr produktu a dodavatele. Pak už se staráte o dodávky a propagaci. Případně si po čase přidáte další produkt a znovu si první kroky zopakujete.

Kolik si Amazon účtuje?

Za uvedení vašeho produktu na trh neplatíte Amazonu nic. Veškeré služby se zpoplatní až ve chvíli prodeje, což je poměrně nezvyklé. Amazon si strhne určitá procenta z prodejní ceny produktu, ale opravdu jen z prodaných kusů. Když mluvíme o službách, je nezbytné zmínit se blíže alespoň o jedné z nich.

Zázračná zkratka FBA.

Služba, kterou mám na mysli, se celosvětově označuje zkratkou FBA, neboli Fulfilment by Amazon, chcete-li, „splnění Amazonem“. Amazon disponuje mnoha centry po celém světě. Jsou to sklady, které vám kromě obyčejného uložení vašeho zboží, nabídnou také veškerou logistiku, balicí a etiketovací službu, evidenci a vyřízení objednávek a prodejů. Amazon si vzhledem ke své velikosti může dovolit účtovat za takto komplexní službu velmi nízkou částku. Rozhodně se to vyplatí. Odpadne vám podstatná část organizace. Uskladnění a logistiku je prostě výhodné nechat v péči profesionálů. Mají trasy již prochozené a doprava jim nečiní nejmenší problémy. Máte tak jistotu, že zákazník obdrží zboží včas a v pořádku a vám nevzniknou komplikace při řešení reklamací a nebudete muset odpovídat na dotazy týkající se zpoždění.

Vyplatí se podnikání na Amazonu?

Jasná a kladná odpověď by byla samozřejmě skvělá pro jakýkoliv typ podnikání, především v začátku. Místo ní lze s jistotou říci zhruba to, že prostředí Amazonu skýtá možnosti, které běžný trh zaručeně nenabízí. S minimálními počátečními náklady a bez vlastních skladových prostor zde dokážete během velmi krátké doby vybudovat velmi výnosný obchod. Jako v každé oblasti lidského podnikání je ovšem i v tomto případě potřeba dodržet základní pravidlo. Vzdělávat se. Pokud chcete na Amazonu uspět, musíte nezbytně projít kurzem, který vám poskytne detailní informace. Internet je zahlcen „zaručenými návody“, ale ze zkušenosti mohu doporučit výběr uceleného výukového programu, který vám nepodá jen kusé informace, ale provede vás krok za krokem celým procesem. Pokud si navíc budete ochotni doplnit vzdělání i z dalších zdrojů, nemůžete neuspět. Například pravidelné sledování profesionálních blogů a komunit se zaměřením na internetový marketing (viz. www.bizblog.cz) vás posune ne o krok, ale rovnou o celou délku před konkurenty. V dalších dílech se budeme k podnikání na Amazonu ještě mnohokrát vracet. Třeba právě vás tahle příležitost osloví a posune vás na úroveň, o které jste nikdy předtím ani neuvažovali.

Amazon – postavte svůj stánek na největší tržnici světa
Počet hodnocení: 7
4.9
Záhada Amazonu: O co jde nejpodivnější americké průmyslové společnosti?

Záhada Amazonu: O co jde nejpodivnější americké průmyslové společnosti?

Záhada Amazonu: O co jde nejpodivnější americké průmyslové společnosti?

 

Investoři a podnikatelé zbožňují mezinárodní obchodní společnost Jeffa Bezose už ve chvíli, kdy ještě negenerují žádné zisky a otázkou je, zda někdy budou.

Pokud se budete chtít dopátrat jednoduché definice, popisující nejzáhadnější a všeobjímající americkou firmu, použijte výrok, jehož autorem je její výkonný ředitel Jeff Bezos: „Každý vynález vyžaduje dlouhodobou trpělivost k tomu, aby byl nepochopen.“ Podivné, že? Ale to přesně Amazon vystihuje. Opisem by mohlo být také: „Pokud ještě nechápete, co přesně se snažím vybudovat, vydržte.“ Jeff Bezos pronesl tento výrok v roce 2009 na prestižní výroční večeři, kterou pořádal Aspen Institute.

Raketový růst bez cíle?

Do čtyř let od této události stoupla hodnota akcií a roční tržby Amazonu téměř trojnásobně, přesto pro většinu pozorovatelů ono zmíněné čekání na konečný výsledek pokračuje. Pokorný rozjezd společnosti v Seattlu je dávno pryč a z Amazonu se stal největší ochod s knihami na světě, největší internetový obchod vůbec, největší poskytovatel webhostingu, nejsilnější konkurent americké společnosti Netflix, která se zabývá poskytováním streamovaných médií…a takhle můžeme pokračovat dál a dál. Původní obchod s knihami roztáhl síť svých obslužných center téměř po celém světě s ambicí stát se během relativně krátké doby obchodem se vším a hlavně všude.

Čím tedy Amazon skutečně je?

Je to obchod? Mediální společnost? Přepravní kolos? Záhadná strategie Amazonu je umocněna zejména dvěma faktory. Prvním je rozhodně komunikační oddělení, které je proslulé tím, že prakticky nekomunikuje. Například požadavky na vyjádření k článkům o Amazonu jsou nejdříve oddalovány, a posléze s železnou pravidelností odmítány. A neplatí to zdaleka jen pro žádosti bloggerů a malých, nebo málo známých firem. Ani pracovníci renomovaných firem, specializujících se na celosvětový průzkum trhu, opravdoví predátoři ve světě získávání informací, nemají jasno, jaký cíl Jeff Bezos sleduje. Vystihuje to i suché konstatování předního analytika společnosti Morningstar, kterým je R.J. Hottovy. Vyjádřil se pouze, že: „Definovat Amazon je velmi obtížné…“ Nicméně naprosto nezpochybňuje neuvěřitelný potenciál, který v sobě Amazon ukrývá.

Druhý a ještě podivnější faktor

Je jím oblast finanční politiky společnosti. Investoři si vyvinuli neskutečně pevný a na první pohled těžko opodstatnitelný vztah k Amazonu i přesto, že ještě v dnešní době, tedy téměř 21 let od založení, vykazuje jen nepatrný čistý zisk, pokud vůbec nějaký vykazuje. Společnost je zaklíněna mezi velmi nízkými zisky slevového obchodu a obrovskými náklady logistické společnosti. Jako příklad postačí třeba výroční zpráva z roku 2012, kdy Amazon vykázal ztrátu 39 milionů dolarů. Vezměte například společnost Apple, která za jediný rok vykázala zisk 42 miliard dolarů. To je zhruba 22-ti násobek zisku Amazonu za celou dobu existence. Přesto je Amazon oprávněně zařazen mezi největší americké průmyslové společnosti. Vždyť například částka, kterou do Amazonu investoři vkládají, je více než čtvrtina objemu investic, které registruje právě Apple.

Nenápadný rival

Amazon na první pohled nesoupeří, je však známo, že jeho největšími rivaly jsou společnosti Walmart, eBay, Netflix, Microsoft, a Apple, alespoň co se týče uvádění nových výrobků na trh a cílení kampaní. Věřte mi, že ve vztahu k historii amerického trhu dává jejich neviditelná strategie smysl. Musím naprosto souhlasit s Benedictem Evansem (konzultant společnosti Enders Analysis), že Tablet Kindle Fire a tolik diskutovaný telefon z produkce Amazonu, nejsou obyčejné výkřiky do tmy, ani lehkomyslné pokusy na trhu. Amazon se tak dostává zákazníkům přímo na stůl, aby už nemohli uniknout ze zářivého dosahu jeho úvodní nákupní stránky. Úsilí Amazonu, jakkoliv se zdá výstřední, je tedy pečlivě směřováno k maximálnímu posílení vztahu se zákazníkem.

Divoký západ v 21. století?

Strategie Amazonu jako by byla vytržena z původních pravidel obchodu z Ameriky konce 19. století. Právě v té době byl totiž americký venkov čerstvě propojen s městy vlakovou dráhou a také telegrafními dráty. Ona pravidla obchodu existovala pod názvem „Consumer‘s Bible“ a společnosti jako například Sears se jimi řídily. Zrovna společnosti Sears se podařilo vybudovat rozsáhlou obchodní síť. Začínali ovšem jako obchod, který přijímal objednávky a doručoval zboží prostřednictvím pošty. A jsme u toho, že? Během velmi krátké doby už stály jejich obchody a logistická centra. Byli nezastavitelní. Pokud byste dnes dostali do ruky původní vydání pravidel a chtěli podle nich řídit svůj byznys, připadali byste si s jeho pěti sty stránkami zřejmě jako hodinář, který má opravit hodinový strojek pomocí pazourkové palice. Nicméně jedna informace nám teď poslouží. Zní: „Pošta přivede obchody k zákazníkům“. Amazon se této poučky zjevně drží a velmi dobře ji používá. Otázka však stále zní: „Uspěje?“

Kdo další může vydělávat?

Existuje detailně propracovaný výukový systém, podle kterého můžete vybrat nejvhodnější produkt a začít prostřednictvím Amazonu obchodovat. Nutno říci, že můžete nejen začít, ale i raketově vystoupat. I v Čechách se již našlo několik profesionálů, kteří dokázali, že při dodržení určitých pravidel je možné založit na Amazonu velmi výnosné podnikání. Jsou mezi nimi i tak zkušení obchodníci, jako třeba Zdeněk Steiner a Jan Furiš a v pokračování tohoto blogu nebudete ochuzeni ani o rozhovor s nimi. Ač nejsou v podnikání žádnými nováčky, neváhali se pustit do nového odvětví a odkryli v něm nečekané možnosti.

Záhada Amazonu: O co jde nejpodivnější americké průmyslové společnosti?
Počet hodnocení: 6
4.7