5 rozdílů  ||  mezi čínským a americkým výrobcem

5 rozdílů || mezi čínským a americkým výrobcem

Z vlastních zkušeností s podnikáním na Amazonu vím, že komunikace a obchodování s dodavateli je činnost, která v sobě skrývá nejedno překvapení. Také se během krátké doby naučíte spoustu nových věcí. Poznáte lépe náturu jednotlivých národů – protože co země, to jiný přístup k byznusu.

Při prodeji na Amazonu v USA přijdete nejčastěji do styku s výrobci z Číny a USA, případně dalších zemí jako je Indie nebo Pákistán. Z obchodování s Čínou má spousta nováčků obavy – některé jsou neopodstatněné, jiné naopak oprávněné. Zde je pět rozdílů mezi obchodováním s čínskými a americkými výrobci.

Čím se obchodování s čínským výrobcem liší od obchodování s Američany:

01| Jde mu o obchod, ne o image

Obchod s Číňany je v tomto směru velmi přímočarý. Čínským výrobcům jde zpravidla o peníze a vaši zakázku, a proto v počáteční komunikaci nedělají žádné okolky. Prostě jim napíšete, co chcete, a oni nijak nelustrují vaši firmu a zkušenosti v branži.

To se naopak nedá říct o amerických firmách. Zde často narazíte na počáteční nedůvěru, zvláště pokud nesídlíte v USA. Američtí výrobci si často drží svoji „laťku“ a nebojí se dát najevo, že nemají zájem o neprofesionální začátečníky, kteří jen tak zkouší své štěstí.

 

02| Je vstřícný a jde za svoji komfortní zónu

Obchodní zástupci čínských výrobních firem jsou zvyklí v každém ohledu vyhovět požadavkům zákazníka. Čína má dlouhodobě statut exportní velmoci a výrobci jsou zvyklí vyhovět rozličným požadavkům svých zákazníků z celého světa.

Zaměstnanci obchodních oddělení výrobních podniků jsou zde vedeni ke vstřícnosti a flexibilnosti. Obchodní zástupci používají s oblibou komunikaci se zákazníky přes Skype nebo Alibaba TradeManager a jsou běžně k zastižení i po zkončení pracovní doby, aby zákazníkům alespoň částečně odstranili bariéru s časovým posunem. Práci si prostě berou s sebou domů na mobilu.

V tomto ohledu jsou američané často více ortodoxní a mimo pracovní dobu nebo o víkendu se prostě chtějí věnovat svým rodinám, takže s nimi v tuto dobu moc nepořídíte.

 

03| Půjde vám na ruku

Při poptávání produktů u čínských výrobců se často setkáte s otázkou, na kterou v evropském nebo americkém prostředí nejsme od výrobní firmy zvyklí: „What is your target price?“. To je obvyklá reakce Číňana na poptávku konktrétního produktu.

Čínské podniky jsou, s lehkou nadsázkou, schopni vyrobit cokoliv za jakoukoliv cenu. Roli zde hraje vždy poměr kvality a ceny, k tomu se dostaneme v dalším bodu.

Američtí a evropští výrobci razí většinou zcela jiný přístup, který odráží zdejší mentalitu. Mají svoji kvalitu a také svoji cenu, kterou neradi snižují. Dobře si totiž uvědomují, že jejich přednost spočívá právě v kvalitě produktu, 100% konformitě s místními předpisy a profesionalitě. Jejich kalkulace prostě vychází ze zcela odlišných výrobních nákladů než u čínských podniků.

Lákavá cena čínských výrobců nemusí nutně znamenat horší kvalitu, nicméně je nutné být vždy obezřetný.

 

04| Nic pro něj není problém – ale může být pro vás

Při projednávání vaší zakázky není pro čínské obchodníky zpravidla nic problém. Frázemi „please don’t worry“ nebo „we manufacture for major brands in your market“ nikdy nešetří, což ale nemusí nutně zaručovat 100% výsledek.

Vždy je proto důležité si vše nechat písemně potvrdit, vyžádat si detailní specifikaci, fotodokumentaci, fyzické vzorky – a to doslova s každou dodávkou. U komplikovaných produktů a velkých zakázek se vyplatí kontrola nezávislou kontrolní agenturou před doplacením a odesláním dodávky.

Naproti tomu američtí výrobci vždy řeknou, co je reálné. Pokud máte nereálné požadavky, dají vám to vědět, ještě než jim zaplatíte a spustí se výroba.

 

05| Neformální „pokec“ patří k obchodu

Číňané se snaží navázat se zákazníkem osobní vztah. Často se setkáte s tím, že s vámi začnou probírat jejich soukromé záležitosti typu „Už 14 dní prší a můj pejsek nemůže běhat venku, je mi ho tak líto…“. Budou s vámi probírat čínská jídla, s obrovskou vřelostí vám přát k Vánocům či k Novému roku. Nezalekněte se oslovení „my friend“ nebo „dear“ z jejich strany. Potěší je, pokud v chatu občas použijete smajlíky, kterými asijci ani při obchodování opravdu nešetří, nebo když občas zkopírujete do komunikace pozdrav v Čínštině.

Vždy si však radši držte zdravý odstup, který vám pomůže při vyjednávání nebo řešení případných problémů.
Obchodní kodex v USA takové familiernosti nepřipouští, zde uděláte spíše dojem svojí vysokou profesionalitou.

Komunikace s dodavateli je vždy záležitostí citu a dost se liší dle země, ve které váš dodavatel sídlí. Jinak budete komunikovat s Číňanem, jinak s Američanem a jinak zase s Indem. Obchodování je pestrý svět, který se pro někoho stane vášní, pro jiného noční můrou, s kterou se musí při budování byznysu s vlastními produkty na Amazonu vypořádat.

Setkali jste se také s nějakou zajímavostí nebo perličkou, která okořenila vaše mezinárodní obchodování?

5 rozdílů || mezi čínským a americkým výrobcem
Počet hodnocení: 3
5
Inovace produktu

Inovace produktu

Při podnikání na Amazonu podle obchodního modelu vyučovaného v rámci kurzu Megabyznys, je několik kroků, které musíte bezpodmínečně učinit, aby všechno fungovalo jak má. Dneska se společně podívejme na jeden zapeklitý a pro mnoho lidí těžko překonatelný milník. Inovace produktu totiž může vaše prodeje posunout na úplně novou úroveň a je docela dobře možné, že správnou úpravou stávajícího produktu nejen vyděláte spoustu peněz, ale také hodně ušetříte na propagaci.

 

Čeho by se měla inovace týkat

 

Jde samozřejmě o to, změnit produkt k lepšímu, to je jasné. V poměrně velké konkurenci, kterou prodejní prostředí Amazonu oplývá, se nutně potřebujete vyčlenit z davu. Inovace by měla být ideálně vidět už na fotkách, které vložíte na svou prodejní stránku, nebo si dejte záležet popisem zlepšení, aby bylo každému kupujícímu hned jasné, že váš produkt je ten pravý.

 

Nemusím se asi příliš rozepisovat o tom, že každá inovace musí reflektovat potřeby zákazníka a vyřešit potíže, které způsobují stávající produkty na trhu. S faktickým provedením a výrobou už to může být složitější. Naštěstí máte k dispozici několik triků, které vám pomohou.

 

Jak vybrat tu správnou změnu

 

Zeptejte se zákazníků. Klientská komunita vám rozhodně poskytne důležité informace, pokud máte samozřejmě k dispozici slušný počet jejích členů. V rámci Amazonu se navíc nemusíte ani ptát. Pročítání a hodnocení recenzí (zvlášť těch záporných) vám prokáže neocenitelnou službu již při výběru produktu a ani při volbě inovace tomu nebude jinak. Zjistěte, co na stávajícím produktu zákazníky nejvíc otravuje a zapracujte na tom.

 

Sledujte zákazníky. Zní to stejně jako předchozí rada, ale stejné to není. Pokuste se sledovat zákazníky, kteří koupený produkt používají trochu jinak, než bylo myšleno. Není to tak snadné, jako čtení recenzí, ale že to jde, dokázala třeba firma Levi Strauss. Všímali si, kolik lidí si „upravuje“ nové džíny nožem a nůžkami a začali s výrobou kalhot, které vypadají, že se jimi před prodejem prohnalo stádo vzteklých koček. Dalším příkladem může být firma Heinz. Tam zjistili kolik lidí skladuje nádoby s omáčkami obráceně a začali je tak vyrábět. Náklady nevelké, účinek maximální. O to tu jde především.

 

Kombinujte. Je možné zkombinovat vámi vybraný produkt s něčím jiným, abyste rozšířili jeho funkci. Tohle už je dost specifický zákrok a lze přirozeně použít jen na některé výrobky. Jako příklad se hodí kufry na kolečkách, telefony s fotoaparátem a nebo nože s více a více funkcemi.

 

Eliminujte. Je na vašem vybraném produktu, nebo službě něco, co vyloženě překáží? Odstraňte to. Někdy může být i zeštíhlení přidanou hodnotou. Těchto případů moc není, ale přesto se může zadařit. Jde o to prověřit i tuhle možnost. Bývá nejlevnější.

 

Spolupracujte. Pokud nemáte dostatek vlastních nápadů, není lepší řešení, než najmout firmu, která to udělá za vás. Nebudete zbytečně ztrácet čas úvahami nad změnami a postarají se o to profesionálové. Pokud ale nechcete utratit moc peněz, jsou tu pořád vysoké školy s technickým, nebo designérským zaměřením. Je určitě mnoho studentů, kteří mají skvělé schopnosti a nevysoké požadavky.

 

Vyhlaste soutěž. Sociální sítě jsou parádním nástrojem k propagaci a získávání informací. Zkuste oslovit třeba své budoucí zákazníky s požadavkem na inovaci a dejte do soutěže nějakou cenu. Uvidíte, že výsledky na sebe nenechají dlouho čekat. Uděláte tím zároveň důležitý marketingový tah, který stojí na zapojení veřejnosti do vašeho byznysu.

 

Kopírujte nápady. Nezní to sice moc pozitivně a berte to spíše v tom lehčím smyslu. Tedy, čerpejte inspiraci u konkurence, nebo u těch, kteří sice mají dobré nápady, ale neumí je realizovat.

 

Prověřte patenty. Pročítáním zadaných, nebo schválených patentů v oblasti vašeho podnikání můžete objevit netušené možnosti. Mnoho patentů zůstává nevyužito a dá se navázat spolupráce s jejich vlastníkem, nebo vás popisy vynálezů mohou inspirovat k vlastní tvorbě.

 

Najděte nové použití. Komplikované řešení, které se zřejmě případů podnikání na Amazonu týkat nebude, ale kdo ví. Jde o to, najít stávající produkt a využít ho v odlišném odvětví. Například společnost De Beers produkovala průmyslové diamanty k řezání a broušení a postupem času je začali aplikovat do snubních prstenů.

 

Cestujte v čase. Zatímco Steven Hawking tvrdí, že cestovat v čase se dá pouze směrem dopředu, vy to zkuste naopak. Podívejte se, které produkty „frčely“ v minulosti a zkuste se zamyslet, jestli není čas některý z nich vylepšit a vrátit zpět do oběhu. Máte šanci zahrát na notu nostalgie a otevřít prodejní kanál snů.

 

A to je zhruba vše. Existuje ještě mnoho možností, jak k inovacím přistupovat, ale věřím, že jsem shrnul ty důležité. Vyzkoušejte to, o čem jste nikdy nepřemýšleli a přesto je vám podvědomě sympatické. Mnoho pokusů lze udělat jen hypoteticky, nebo s minimálními náklady. Uvidíte prostě, co bude fungovat a toho se držte.

Inovace produktu
Počet hodnocení: 3
5
Jak obal prodává

Jak obal prodává

Dnešní příspěvek je spíše případovou studí. Podíváme se společně na přehmat společnosti Tropicana a na to, jak nákladná změna obalu produktu nepřinesla nic jiného, než další náklady. Uveřejnit něčí úspěchy je samozřejmě mnohem příjemnější, nicméně tenhle případ by neměl vaší pozornosti ujít. Minimálně proto, abyste stejnou chybu neudělali u svých vlastních produktů.

 

Krátké představení

 

Ačkoliv na našem trhu nemá společnost Tropicana zase tak velké zastoupení, některé z jejich výrobků se tu koupit dají. Podnikají celosvětově v ovocných džusech a v roce 2009 se tahle značka, vlastněná firmou PepsiCo, rozhodla změnit design obalu pomerančového džusu pro severoamerický trh. Byl to takový propadák, že se nakonec museli vrátit k původnímu obalu. Ale pěkně popořádku.

 

Rekapitulace průběhu změny obalu

 

Tropicana investovala 35 milionů dolarů do kampaně, která propagovala nové balení džusu. To už je solidní rozpočet na marketing. Zřejmě se na začátku vlastního podnikání nebudete pohybovat v takových dimenzích, ale na tom celkem nezáleží. Následky z přešlapu jsou citelné vždy a počítají se k velikosti firmy poměrově. Doplním, že kampaň, i to nové balení měla v zadání jedna firma.

 

Tropicana poslala do oběhu zboží v novém obalu 8. ledna 2009. Jednalo se, jak jsem se již zmínil, o pomerančový džus. Jmenuje se Tropicana Pure Premium a dá se říci, že to byl v té době jejich bestseller. V číslech tenhle konkrétní produkt přinášel roční zisk ve výši 700 milionů dolarů. Jen pár dní po uvedení nového designu, začali zákazníci pomalu zveřejňovat kritické komentáře. Především samozřejmě na sociálních sítích. O dva měsíce později zaznamenala Tropicana propad prodejů o 20%, což znamenalo ztrátu 30-ti milionů dolarů.

 

Vzniklou mezeru na trhu samozřejmě okamžitě pokryly produkty konkurentů, kterým takové faux pas udělalo bezesporu neskonalou radost. Stejně by reagovala i vaše konkurence v rámci podnikání na Amazonu. Nejhorší na tom je, že by je to nestálo žádné úsilí. Všechnu práci byste za ně udělali vy.

 

Společnost Tropicana ohlásila návrat k původnímu obalu již 23. ledna 2009, ale od ohlášení, k fyzické změně, samozřejmě uplynulo několik měsíců. Pak se původní design vrátil na pulty obchodů a zřejmě již nadobro.

 

A konečná bilance propracované a velmi drahé kampaně je více než 50 milionů dolarů ztráty. Kobereček v kanceláři vedení firmy asi zaznamenal v tu dobu provoz přímo nevídaný.

 

Rozdíly mezi původní a novou verzí obalu

 

Teď se podíváme, co se konkrétně stalo. K pochopení celé situace je třeba nejprve shrnout hlavní změny. Tohle je ono:

 

Picture1

 

Obrázky

Asi největší změnu prodělal ten pomeranč s brčkem. Ze syté oranžové barvy a motivu poukazujícímu na přírodní produkt, se stala sklenice se šťávou barvy vybli…, no řekněme realistické. Zástupce firmy se k tomu vyjádřil tak, že historicky vlastně nikdy neukazovali na obalu přesně to, co prodávají a že to bude správná změna. No, těsně vedle.

 

Uzávěr

 

Picture2

 

Z původního „pet-lahvového“ víčka se stalo cosi, co mělo evokovat pomeranč, nebo lépe jeho půlku. Podle agentury, která měla celou záležitost na svědomí, mělo víčko daleko hlubší smysl. Týkal se výroku, který provázel celou kampaň: „Zmáčkni, je to přirozené“. Z rozkrojeného pomeranče si prostě do skleničky vymačkáte šťávu. A zase nic. Zní to snadno, ale kvůli víčku se přenastavuje výrobní proces, vyrábí se nová forma atd.

 

Logo

Z původní syté barvy se odklonili do lékárnického odstínu a font by také spíše odpovídal krabičce na léky. Co je ale skutečně hrůza, je poloha nápisu. Jednoduše nejde přečíst, protože je opačně. Podívejte se o kousek výše na tu krabici. Fakt to tak udělali!

 

Picture3

 

Marketingová kampaň

Ta se, jak už jsem napsal, nesla v duchu hesla: „Squeeze, it’s natural.“ V Češtině to zní hloupěji, to musím uznat. Ostrý kontrast mezi černobílou fotkou a barevnou krabicí ovšem nepůsobí dobře v žádném jazyce.

 

Picture4

 

Závěrem

Katastrofální výsledek celé akce, ještě korunoval ředitel Tropicany pro Severní Ameriku: „Není to špatně odvedenou prací, ale tím, že jsme podcenili loajalitu zákazníků k původnímu designu.“ Vazba na určitý design je jistě funkční věc, ale myslím, že pokud odvedete v marketingu dobrou práci, upoutáte pozornost zákazníků ještě mnohem více.

 

Co si z toho vzít jako ponaučení

Tvorba značky, tedy „branding“, je komplexní záležitost a je těžko předvídat reakci zákazníků. Proto svého zákazníka nejprve dobře poznejte, nebo ho nechte, aby se prostřednictvím sociálních sítí na tvorbě také podílel.

 

Změna v oblasti značky a loga by neměla být celková. Tropicana se rozhodla změnit všechno a je vidět, že to zákazníky zmátlo. Pokud se rozhodnete změnit něco na obalu svého produktu, myslete na to, abyste neměnili všechno najednou. Uvědomte si, že Tropicana se pustila na jedné krabici do: Loga, sloganu, typografie, obrázku a víčka. To je hodně. Celková změna je přípustná pouze v případě, že stávající značka nefunguje. To je ale jiný případ.

 

Obal je tichý prodejce. Je to poslední komunikační prostředek mezi vaší značkou a zákazníkem. Všechno vaše marketingové úsilí směřuje trychtýřem až do nejužšího bodu, kde je váš produkt a to co z něj zákazník nejprve vidí, je obal.

 

Účastníci kurzu #Megabyznys už vědí, jak velkou kapitolou je při podnikání na Amazonu obal, logo a vůbec všechno kolem designu značky. Podcenění důležitosti v této oblasti povede k mizerným prodejům a pravděpodobně k dalším nákladům na tvorbu nové tváře značky. Pokuste se rozhodně o kvalitní výsledek na první dobrou.

Jak obal prodává
Počet hodnocení: 4
5
Facebook – tipy pro rok 2016

Facebook – tipy pro rok 2016

Šance, že se vám podaří najít první produkt pro prodej na Amazonu, který se bude prodávat úplně sám, není zrovna vysoká. Myslím, že většina účastníků loňského kurzu Megabyznys, mi potvrdí, že bez propagace mimo prodejní stránku Amazonu to prostě nejde. Správně zvoleným produktem se můžete dostat vysoko, o tom není pochyb, ale abyste co nejrychleji vystoupili až mezi prodejní elitu, musíte udělat víc. Mé poslední příspěvky byly ve znamení čerstvých trendů v marketingu a nevynechám samozřejmě ani Facebook.

 

Rotující formát

Není to podle mě úplně výstižný název, ale nevadí. Všimli jste si v poslední době na Facebooku reklam, které jsou uspořádány v řádku? V angličtině se jim říká „Carousel type“ a jsou rozhodně na vzestupu. Jejich účinnost prokázalo už hodnocení z minulého roku. Srovnání druhého a třetího kvartálu roku 2015 totiž ukázalo zatím nejrychlejší a největší nárůst v historii Facebooku. Týkalo se porovnání počtu nákupů iniciovaných nejprve statickou a v dalším kvartálu rotující reklamou a rozdíl činil solidních 55%.

 

Důvodem je podle odborníků především aktivního zapojení zákazníka. Uvědomte si, co ale v tomto případě znamená to aktivní zapojení. Uživatel sociální sítě prostě jen vidí první a část druhého obrázku reklamy a přejede po nich prstem, aby viděl i ty další. To je celé. Někdy stačí i takhle málo a člověku dáte pocit, že se na chvíli stává součástí vašeho podnikání.

Picture1

 

Můžete použít 2 – 5 obrázků, nebo videí a případně jejich kombinaci. Není potřeba se držet základní myšlenky rozdělených příspěvků v podobě několika fotografií. Účinná je i jedna fotografie, která je do rámečků rozdělena a celou ji lze shlédnout jen po přejetí od začátku na konec. Hodí se to samozřejmě skvěle i pro text v podobě obrázku.

 

 

Canvas

Zbrusu nová služba, kterou Facebook uvedl, je zatím jedna z nejkreativnějších. Je v začátcích, takže pro přístup musíte vyplnit dotazník a počkat na pozvánku, ale to se samozřejmě časem změní.

Canvas navazuje na statické příspěvky, ale jde o to, že když na takovou reklamu kliknete, automaticky se otevře přes celou obrazovku telefonu, aniž byste opustili stránku Facebooku. Použít můžete obyčejný obrázek, nebo video, ale i animaci a katalogy a posuvné elementy. Rozhodně podnikněte průzkum webu a ověřte, který typ a formát Canvasu bude vašemu podnikání nejlépe vyhovovat.

 

Facebook Pixel

Na závěr dnešního příspěvku se ještě podívejte na funkci, která není žádnou novinkou, ale měla by mít své jasné místo v rámci propagace. Nebude s jeho pomocí přímo inzerovat ale měřit, abyste mohli cílit.

Ve stručnosti je to vlastně část Javascriptového kódu, což ale není zase tak důležité. Důležité je, že Pixel vám umožní:

 

  • Měřit konverze mezí zařízeními – zjistěte, jak vaši zákazníci přecházejí mezi zařízeními, než konverzi provedou.
  • Dle výsledků optimalizovat doručování příspěvků lidem, u kterým máte velkou šanci, že vámi požadovanou akci provedou.
  • Sestavovat okruhy uživatelů – vytvoříte si vlastní skupiny návštěvníků, kteří provedli na vašem webu určitou akci.

 

Vytvoření Pixelu přes Správce reklam na Facebooku je velmi jednoduché. Takhle moc jednoduché, jak to popisuje manuál sociální sítě Facebook:

  1. V horní nabídce klikněte na Nástroje.
  2. Klikněte na Pixely > Facebook Pixel.
  3. Klikněte na Vytvořit pixel.
  4. Zadejte název pixelu.
  5. Klikněte na Vytvořit pixel.

 

Jen u bodu 4 nesmíte zapomenout na to, že na jeden účet pro reklamu může existovat jenom jeden pixel, a proto si zvolte název, který reprezentuje vaši firmu.

Kdykoliv objevíte nový styl propagace, který se vám bude hodit, použijte ho, ale nezapomeňte měřit, zda vyhovuje vašim zákazníkům. Minimálně nebudete dlouhodobě plýtvat časem a energií na něco, co nebude mít ve výsledku žádný efekt.

 

Facebook – tipy pro rok 2016
Počet hodnocení: 2
5
Email marketing – předpověď pro rok 2016

Email marketing – předpověď pro rok 2016

Velmi proměnlivé prostředí emailového marketingu si zaslouží pozornost každého obchodníka. Minimálně kvůli obrovskému potenciálu, který v sobě tenhle kanál ukrývá a který není zdaleka vytěžen. Podceňování dosahu emailových zpráv bylo v minulých letech běžnou praxí a to zvlášť při prvním rozmach sociálních sítí. Jistě, jedná se pouze o jednu z cest jak zákazníka oslovit a udržet s ním kontakt, ale byla by škoda ji nevyužít. Pojďme se tedy společně podívat na několik akčních tipů pro letošní rok.

 

Emailový marketing zažije letos nové zrození

To aspoň tvrdí Chad White ze společnosti Litmus. Stane se tažnou silou pro marketingový obsah, na kterém, jak víte, vaše obchody stojí. Čtení emailů na mobilech bylo dlouho činností číslo jedna a ač prvenství převzaly sociální sítě, maily nijak nezaostávají. Navíc stále větší využití responzivního designu vám poskytne neocenitelnou pomoc v oblasti zvyšování hodnoty konverze.

Responzivním emailům jsou věnovány celé publikace, nicméně ve zkratce se jedná o klasický HTML email, ke kterému je připojen speciální „bonus“. Ten se týká právě mobilů. Je to vrstva, ve které je ošetřeno zobrazení pro různé velikosti zařízení, resp. displeje. Pokud pošlete emailovou zprávu bez této vrstvy a koncový příjemce ji otevře na zařízení pro které není primárně určena, uvidí jen část zprávy a samozřejmě email zase zavře, aniž by na vaši nabídku nějak reagoval. Takhle je to samozřejmě řečeno velmi jednoduše. Jednoduché to není a pokud nejste v tomhle oboru odborníci, budete se muset buď velmi dobře učit, nebo si na práci najít profesionála.

 

Přepečlivé cílení

Více než kdykoliv předtím hledají lidé unikátnost. Vaše emaily zákazníka osloví jen v případě, že bude mít pocit, že konkrétní zpráva je určená pouze jemu. Jakmile se základna vašich kontaktů rozroste, nebude to nic jednoduchého, ale s pomocí dostupných nástrojů emailové automatizace se to zvládnout dá.

Dá se rovněž očekávat, že zmíněné nástroje také letos zaznamenají rozmach. Vývoj aplikací je založen na poptávce jako každé jiné zboží a nově vzrůstající popularita emailového marketingu  tomu samozřejmě nahrává. Pevně věřím, že svou „mezeru“ letos v rámci Gmailu vyplní i Google.

 

Šablony pro usnadnění

V jednom článku pan Elliot Ross ze společnosti Action Rocket rozvádí možnosti emailových marketingových šablon. Jedná se o to, že jedním z užitečných marketingových nástrojů by se v roce 2016 měly stát právě šablony emailů s možností snadné a rychlé editace. Popisuje je na systému stavebnice Lego. Jednotlivé přednastavené komponenty emailu byste mohli rychle a snadno přeskládat přesně podle aktuální potřeby.

Taková „editovatelná“ šablona by mohla marketéry oprostit od namáhavé a nákladné tvorby nových nabídek a upoutávek. Spoustu času by šablona ušetřila například i ve vztahu k HTML kódování, které by už bylo v jejím rámci hotové. Mnoho firem si na takovou práci najímá externí dodavatele a to samozřejmě stojí čas i peníze. V kombinaci s automatickým nástrojem hromadné pošty by se samozřejmě jednalo o parádní kousek. Musíme jenom věřit, že některá z velkých firem s takovým výrobkem letos přijde.

 

Interaktivní emaily

Někdy se jim také říká Kinetické emaily. Umožňují dokonalé zapojení adresáta a marketérům skýtají jedinečnou příležitost vytvořit obsah, který skutečně upoutá. Sahají za hranice jednoduchých GIFových animací a několik velkých společností už je naplno využívá. Je to nová cesta, kterou se marketéři mohou vydat a dát tak své značce kvalitnější identitu a punc opravdovosti.

Jaymin Bhuptani ze společnosti Email Monks je přesvědčen o tom, že příliš ustálenou a v mnoha případech málo funkční hladinu emailového marketingu čeká letos bouře v podobě CSS3 animací. Interaktivní emaily mají přinést uživatelům velké rozšíření dosavadního záběru a vlivu na psychiku zákazníka přímo v rámci schránky s doručenou poštou.

 

To byl tedy výtah několika zásadnějších odhadů pro letošní rok, ale samozřejmě to není všechno. Abyste se stali dobrými marketéry, musíte bezpodmínečně sledovat novinky a využívat to, co vám přijde účinné a užitečné. Můžete to snadno udělat tak, že se zaregistrujete u několika větších společností se světovou působností a ideálně s příbuzným oborem a oblastí zajmu jako máte ve svém podnikání vy. Sledujte, kdy vám budou posílat zprávy a jak jejich emailový marketing vypadá a učte se od nich. Buďte aktivní, nezapomínejte nikdy na to, co vyžaduje váš zákazník a sledujte nové trendy. Váš proaktivní přístup je to, co vás udrží na zavodní dráze.

Email marketing – předpověď pro rok 2016
Počet hodnocení: 6
5
Za jak dlouho mohu uspět na Amazonu?

Za jak dlouho mohu uspět na Amazonu?

Asi nejčastější otázka, kterou v souvislosti s podnikáním na Amazonu dostáváme.

Osobně si myslím, že prodej fyzického zboží na Amazonu pod vlastní značkou je momentálně to nejrychlejší podnikání světa. Ale co znamená to nejrychlejší? A co vůbec znamená uspět?

Billa Gatese bych asi moc neohromil tím, kdybych mu řekl, že na Amazonu vydělávám milion korun každý měsíc. Na druhou stranu zaměstnance s měsíčním příjmem 30.000 korun by tato příležitost mohla zajímat.

Úspěch je tedy relativní pojem a stejně tak i rychlost. Obojí podléhá subjektivní zkušenosti každého z nás.

Při této otázce se tedy mohu jen opřít jen o svou vlastní zkušenost, o zkušenost mých kolegů a o zkušenosti účastníků kurzu #MEGABYZNYS.

Když jsem začínal podnikat na Amazonu prošel jsem celým procesem od výběru produktu až po jeho naskladnění a první prodeje za jeden měsíc a kousek. To se dá považovat za úspěch.

Kurz #MEGABYZNYS je postavený tak, abyste to zvládli během dvou měsíců.

Ale za jak dlouho začnete vydělávat? Samotné naskladnění produktu ve skladech u Amazonu a vystavení produktu online automaticky neznamená, že budete vydělávat peníze.

Abyste vydělali, musíte dělat #MARKETING. Žádný produkt se neprodává sám od sebe.

Když jsem se po pěti měsících ptal jednoho z účastníků našeho kurzu, jak se mu daří, odpověděl mi:

„Byl jsem od začátku přesvědčený, že uspěju (úspěch jsem si definoval jako prodej 10 ks denně, s marží $10 na každém kuse). Překvapilo mě, že se to opravdu povedlo .“

Každý, kdo se do podnikání na Amazonu pustí naplno, by měl prodávat minimálně 10-20 kusů denně s minimální marží 5 USD na kuse.

Při prodaných 10 kusech denně a marži 5 USD na kuse vyděláváte denně 50 USD – 1.500 Kč. Měsíčně do celkem dělá 1.500 USD tedy 45.000 korun zisku. To je podle mě minimální hranice, kterou by měl dosáhnout každý, kdo se pustí do podnikání na Amazonu.

Nyní si spočítejte podle příkladu výše, kolik budete vydělávat, budete-li mít na Amazonu 5 produktů…

Tento byznys model není žádná raketová věda. Jde jen o to, dělat ty správné kroky. A celý proces zopakovat. Třeba několikrát.

Za jak dlouho můžete tedy uspět na Amazonu?

Za dva měsíce byste měli být schopní dostat svůj vlastní značkový produkt na Amazon.

A měsíc až dva vám bude přibližně trvat dostat se na 10 prodejů denně, pokud budete dělat ty správné kroky.

Takže za čtyři měsíce celkem můžete mít na Amazonu nastartovaný vlastní byznys, který vám bude přinášet každý měsíc pěkné cashlow do vašeho rozpočtu.

Samozřejmě, že vše závisí jen pouze na vašem úsilí, které jste ochotní do podnikání vložit. Někdo začne vydělávat rychleji, jiný se na Amazon ani vůbec nedostane.

Znám například jednoho člověka, který už rok inovuje produkt…a dostal tzv. PARALÝZU z ANALÝZY:-)

Nestaňte se proto jedním z paralyzovaných “stále začínajících podnikatelů”.

⏏ Začněte s námi v MEGABYZNYSU ⏏

Za jak dlouho mohu uspět na Amazonu?
Počet hodnocení: 10
4.9
Jaký druh firmy v Americe založit – John Vanhara

Jaký druh firmy v Americe založit – John Vanhara

Založení americké společnosti je logickým krokem při Vašem pronikání na Amazonu! Ale jak se vyznat v americkém systému firem, který je znatelně odlišný od toho českého? Jaký druh firmy založit, případně v jakém státě? Přesně tyhle otázky si klade mnoho absolventů kurzu #MEGABYZNYS. Přinášíme Vám krátký přehled, který Vám na toto odpoví! Proto jsme oslovili Johna Vanharu a Petra Litavce, aby nám pomohli s výběrem.

Jaký druh firmy založit

V USA je několik typů firem. Nejběžnějšími typy jsou LLC (Limited Liability Company) a INC (Corporation, C-corp). Liší se především v typu výchozího způsobu danění a v administrativní zátěži. Oba typy může vlastnit cizinec.

INC

Je obdobou české akciové společnosti. Oproti LLC zde musíte dělat každoroční schůzky akcionářů, což zvyšuje administrativní zátěž. Tento typ firmy je vhodný, pokud do budoucna uvažujete o získání investice – investor odkoupí část Vašich akcií.

LLC

Obdoba české veřejně obchodovatelné společnosti. Oproti INC není nutnost dělat každoroční schůze akcionářů.

Způsob danění firmy určujete až v žádosti o Tax-ID neboli EIN (obdoba českého DIČ), tudíž můžete klidně vlastnit LLC, která bude daněna jako Corporation. Nebudete tedy muset dělat každoroční schůzky akcionářů. V Nevadě navíc ušetříte na Business license, která je pro LLC výrazně levnější. Pro podnikání na Amazonu bychom tedy doporučovali LLC, která bude daněna jako Corporation.

V jakém státě založit firmu

Pokud se rozhodnete založit firmu v USA, vyvstává otázka, v jakém konkrétním státě. Obecně je nejlepší založit firmu tam, kde budete podnikat. Pokud se ale bude jednat o podnikání na Amazonu, je vcelku jedno, kde firmu založíte. Obecně se jednotlivé státy liší např. ve zveřejněných informacích v obchodním rejstříku. Nejdůležitější rozlišovací znak je ale výše státní daně a pravidelných poplatků za Annual Report. Zřejmě nejzajímavějšími státy pro globální podnikání jsou Nevada, Wyoming a Delaware.

 

Toto byla krátká ukázky z knihy „Zakládání firmy v USA“ od Johna Vanhary, úspěšného amerického podnikatele původem z ČR. Kniha Vám v kostce shrne systém firem v USA, jaké jsou povinnosti amerických firem a co vše obnáší vlastnění americké firmy. V neposlední řadě se věnuje samotnému založení firmy, včetně obstarání potřebné dokumentace apod. Se založením firmy Vám může pomoci Johnova společnost IncParadise, která se zabývá zakládáním firem v USA již od roku 2002.

Pokud to tedy s podnikáním na Amazonu myslíte vážně a plánujete založit svoji vlastní firmu v USA, tak je přečtení této knihy skvělým prvním krokem ke splnění Vašeho cíle!

 @Petr Litavec

Jaký druh firmy v Americe založit – John Vanhara
Počet hodnocení: 8
4.8
Obsahový marketing – Na co se připravit v roce 2016

Obsahový marketing – Na co se připravit v roce 2016

V jednom z minulých článků jsem psal o marketingovém obsahu. Teď je na čase to obrátit a podívat se trochu blíž na to, co všechny marketéry čeká v roce 2016. Myslím tím úplně všechny. Ti, co nebudou nový proud důsledně sledovat a nebudou se přitom snažit z něj vyčnívat, marketéry nejspíš dlouho nebudou. Pojďme se tedy podívat na pět trendů, označených pro rok 2016 jako klíčové.

 

Rozpočty porostou

Očekává se, že letošní rozpočty na obsahový marketing vzrostou až o 55% oproti minulému roku. To je jeden z největších očekávaných vzestupů za velmi dlouhou dobu. Zdá se to být dobrou zprávou, ale má to jeden háček.

V případě masivního růstu obsahového marketingu začne být obecenstvo unavené. Jde v zásadě o tohle:

  • Každý má svůj blog
  • Každý má nějaké video, které můžete shlédnout
  • Každý produkuje případové studie ke stažení
  • Všichni vás chtějí mít ve svém emailovém seznamu

 

Ve chvíli, kdy každý dělá tu stejnou věc, je těžší a těžší se prosadit. Představte si obří orchestr v plném hudebním proudu. Uprostřed stojíte vy s píšťalkou a nutně potřebujete, aby vás bylo slyšet až v poslední řadě. Budete muset vložit do svého obsahu hodně energie a prostředků a píšťalku upgradovat minimálně na trombón.

Při zvyšování nároků na marketingový obsah nesmíte ale zapomínat jedno prosté pravidlo. Čím větší objem totiž vyprodukujete, tím nižší kvalitu může mít. A o to samozřejmě v žádném případě nejde.

Je také důležité si uvědomit, že výsledky plynoucí z obsahového marketingu z minulého roku, budou vidět až letos. Nejedná se o sprint, ale spíše o maratón. Nicméně i každý maratón jednou skončí a v cíli je důležitý zase jenom výsledek.

 

Obsáhlý obsah bude v hledáčku

Proč se v době, kdy už jsme přijali všechny pohodlné heslovité zprávy, hashtagy a bodové faktické výtahy, dostávají do pozornosti obecenstva rozsáhlé příspěvky? Protože odpovídají podrobně na hodně otázek!

V této chvíli není na světě mnoho publikujících tvůrců obsahu, jejich příspěvky by počítaly slova na tisíce. Věřte však tomu, že letos se začnou objevovat. Zjistil jsem, že:

  • Již rok 2015 se u většiny B2B marketérů vyznačoval obsahovým růstem.
  • Obsah o více než 1500 slovech je častěji sdílen.
  • Průměrná velikost webového obsahu, který se zařadí do horních deseti zobrazených odkazů v Googlu, při zadání jakéhokoliv klíčového slova, je 2000 slov.

Jistě jste slyšeli o pravidle 300 – 500 slov pro obsah na blogu. Ono to tak skutečně bylo. Ale nyní je potřeba přitáhnout pozornost a tedy být viditelný. Velký obsah vám k tomu pomůže.

 

Zkuste přispívat méně, ale ve vyšší kvalitě

Opravdu nevyvracím předchozí odstavec. Nemyslím méně slov, ale nižší frekvenci zveřejňování příspěvků. Tuším, že tahle informace jde proti většině návodů, které jste četli. Ale pokud vezmete v úvahu, že:

Prvních deset výsledků v Googlu má kolem 2000 slov, jak jsem uvedl výše, tak šance dostat se do takového výběru s příspěvky, které mají 300 slov je docela malá, nemyslíte? A to i v případě, že budete „blogovat“ třikrát týdně.

 

Jak udržet a zvyšovat kvalitu a přitom zvětšovat obsah?

Podívejte se na to takhle. Pokud jste schopni 3x týdně vytvořit příspěvek o 500 slovech, budete jednoduše schopni udělat jeden o 1500 slovech o stejné hodnotě. Lépe, abyste zveřejnili jen jeden delší příspěvek, než několik krátkých.

 

Následující pomůcka vám může přijít vhod:

Rozhodnete se, že napíšete článek pro ty, kteří chtějí s tvorbou obsahu začít. Rozdělte nejprve téma na tři části:

  1. Nejčastější úskalí v začátcích
  2. Proč většina s tvorbou obsahu váhá
  3. Statistika podporující tvorbu a prezentaci obsahu

Místo třech krátkých článku zastřešíte témata jedním tématem a je to. Nezabere vám to logicky více času a máte větší šanci, že váš příspěvek bude zobrazován, čten a sdílen.

 

Obsah v krátké formě, spamovací SEO – je na čase dát sbohem konzultantům!

Dobře, tohle zní trochu zmateně, ale jisté je, že drtivá většina konzultantů v oblasti marketingového obsahu své práci pořádně nerozumí. Nejsou kvalifikování pro tvorbu dlouhého a hodnotného obsahu. Jak tedy ušetřit čas a peníze a zbavit se nepohodlné konzultační komunikace?

Vycvičte se sami. Ono je to stejně tak, že většina konzultantů bude vždy jen o krok před vámi. Doženete je tak, že věnujete jeden pracovní den podrobnému průzkumu Googlu. Budete se držet zásady, že SEO je stále ústředním bodem marketingového obsahu a všechno se kolem něj točí. Nezapomenete na:

  • pohodlné zobrazování na mobilních telefonech
  • na sdílení na sociálních sítích
  • na „Long-tail“ klíčová slova. Tedy víceslovná, méně vyhledávaná klíčová slova

a nebudete muset investovat tisíce do konzultací, ze kterých si odnesete jen málo hodnotných informací.

Na Googlu si jednoduše vyfiltrujete nejnovější poznatky a pokud vám to nebude stačit, sáhněte po knize, nebo se absolvujte kurz s danou tématikou. Zařaďte rozhodně alespoň základy SEO do seznamu svých znalostí.

 

Obsahu bude vládnout kreativita

Chtěli jste vždycky vytvořit něco skutečně dynamického? Použít třeba do příspěvku animovanou infografiku? Jděte do toho! Rozhodně lepší, než používat „ohrané“ clip-artové obrázky, které každý viděl tolikrát, že už to ani není vtipné. Pokud se vám podaří vytvořit unikátní součástky, máte šanci inspirovat ostatní. Věřte, že pak budete snadno směrovat provoz z vašeho webu na prodejní stránky.

 

Nápomocny vám mohou být některé z mnoha nových a snadno dostupných aplikací:

  • Infogr.am – umožní vám vytvářet a publikovat parádní vizualizace ze všech vašich dat. Nabízí také některé slušné přednastavené šablony, které snadno propojíte s blogem.
  • Tableau Public – software zdarma pro všechny, kdo chtějí zaplnit poutavé články obecnými daty. Je to úžasný nástroj pro vizualizaci, zvlášť v případě map.
  • Visme – skvělý nástroj, který vám dovolí vytvářet bohatou mediální infografiku, prezentace, reporty a klidně i produktová dema.

 

Závěrem

2016 bude v oblasti obsahového marketingu rozhodně rušným a zajímavým rokem.

Se všemi těmi navýšenými rozpočty a únavou publika ze záplavy obsahových podnětů, bude mnohem těžší vyrobit skutečně podmanivý obsah. Zvlášť pokud nerozšíříte skupinu svých zdrojů a prostředků tvorby.

Abyste uspěli, musíte být skutečně mazaní. Především v oblasti námětů a rozdělení pracovního času. Potřebujete obsahové nápady, které vydrží dlouhou trať. Využívejte nejnovější marketingové triky. Nemusíte o nich jen číst. Přemýšlejte o reklamách, které vás zaujaly a zjistěte, proč. Nešetřete! Neváhejte vkládat více času, úsilí i prostředků, abyste se udrželi v čele proudu. Jakmile vás první sledující začnou následovat, stáváte se marketingovým lídrem a investice se začnou vracet.

 

Obsahový marketing – Na co se připravit v roce 2016
Počet hodnocení: 3
5
Marketingový obsah – 8 tipů pro rok 2016

Marketingový obsah – 8 tipů pro rok 2016

Tvůrci marketingového obsahu vynakládají velké množství energie, aby si byli jisti, že výsledek jejich snažení přesně kopíruje poslední trendy v propagaci. Jsou to samozřejmě poměrně časté změny v algoritmech vyhledávačů, nebo třeba běžný vývoj v oblasti designu. V dnešním příspěvku se dozvíte novinky, které vám ušetří čas pro případ, že si marketingový obsah tvoříte sami.

 

  1. Myslete na „C“ Generaci

To „C“ znamená „Connected“ a týká se skupiny lidí ve věku 18 – 34 let. Říká se jim také Mileniáni. Tahle generace je „zodpovědná“ za 500 miliard dolarů, utracených na internetu v minulém roce. V několika dalších letech se „C“ Generace stane majoritní pracovní a kupní silou světa.

Jak poznáte její zástupce:

  • Jsou neustále připojeni k internetu
  • Neoslovují je tradičními způsoby propagace
  • Dají nejvíce na doporučení přátel
  • Nenechají se do ničeho tlačit
  • K přečtení a sdílení obsahu musí mít dobrý důvod

 

  1. Udržujte opravdovost své značky

Jak současná, tak i budoucí směr-určující generace, chce slyšet pravdu. Chtějí vědět, s kým obchodují. Chtějí vás poznat a zjistit, kdo za určitou značkou stojí. Zvýšení prodejů je prostě založeno na ujištění.

 

  1. Odůvodněte své zboží

Mnoho současných nakupujících už zdaleka tolik neřešení cenu, ale hledají ke koupi důvod a ten chtějí slyšet od vás. Jakmile se z vás stanou pečliví vypravěči, uspějete v prodeji.

 

  1. Zákazníci musí váš obsah „dostat“

Už možná víte, že zjednodušením vašich příspěvků budete sledovat poslední styl publikování marketingového obsahu. To je samozřejmě pro oslovení kohokoliv velmi důležité. Nicméně nikdy nezapomínejte na to, aby byl váš obsah snadno k přečtení na mobilním telefonu. Jinak tomu v nejbližší době nebude.

 

  1. Nechte je, ať se podílí

Zveřejňujte soutěže co nejčastěji. Povzbuďte vaše sledující, aby pro něco hlasovali, nebo vyplňovali jednoduché dotazníky. Například tvorba nového loga je dobrou příležitostí. Každopádně směřujete k tomu, aby se vaši zákazníci cítili maximálně zapojeni.

 

  1. Obrázek mocnější textu

Návštěvníci webu a hlavně sociálních sítí, preferují podle posledních průzkumů více obrázky, než samotný text. Když dostanete nový nápad na chytlavý obsah, zamyslete se nejprve nad tím, jak dané téma co nejlépe graficky znázornit. Bude se vám lépe psát a pochopíte, jak důležité je text podpořit. Může se jednat o infografiku, ikonu, fotografii, nebo krátké video. Uvědomte si třeba, jak velké množství video-smyček ve formátu .GIF, se posledních 6 měsíců všude objevilo.

 

  1. Obsahové nápady potřebují plán

V rámci propagace nelze využít pouze inspiraci. Jednak se nemusí dostavit a také je možné, že to bude pouze vaše osobní múza, kterou nikdo jiný nepochopí. Nezapomeňte, že potřebujete mluvit jazykem vaší cílové skupiny a odpovídat na jejich otázky pokud možno ještě dříve, než je položí. Znát vašeho zákazníka je ale naprostý základ, to už dávno víte.

 

  1. Neuro-výzkum a prodejní psychologie

Autority v oblasti obchodu tvrdí, že 85% prodejů je podmíněno emocemi a jen zbývajících 15% logikou. Je neuvěřitelné, kolik informací máte možnost získat. A pokud se rozhodnete přebarvit své stránky na základě vědeckého výzkumu vlivu barev na lidskou psychiku, považoval bych to rozhodně krok správným směrem. Hledejte informace a posuzujte jejich využitelnost. Pokud se v propagaci nezastavíte, nebudete na úspěch dlouho čekat.

Marketingový obsah – 8 tipů pro rok 2016
Počet hodnocení: 2
5