Praha, Šanghaj, Dallas, notebook, mobil, vlastní hlava a kurz Megabyznys

Praha, Šanghaj, Dallas, notebook, mobil, vlastní hlava a kurz Megabyznys

Zababboo finální produktA co že to má společného? 4 měsíce práce na vlastní značce a uvedení svého produktu na trhu ve Spojených státech. Z domova, z chalupy, z auta, restaurace, zkrátka z místa, kde jsem zrovna byl. Nicméně popořadě. Jako účastník letošního kurzu Megabyznys 2, který je zaměřen na podnikání na Amazonu, jsem byl požádán o napsání pár slov jak ke kurzu samotnému, tak k mým dosavadním zkušenostem s Amazonem.

 

Kdo mě k tomu ukecal?

 

Kupodivu nikdo. Ke kurzu Megabyznys 2 jsem se dostal díky reklamě na Facebooku. Zaujala mě možnost vybudování si dalšího příjmu prostřednictvím vlastní firmy a značky. Vzhledem k poměrně velkému množství různých kurzů na rychlé zbohatnutí jsem ze začátku bral vše s rezervou. Získával jsem další informace jak o možnostech podnikání na Amazonu, tak o kurzu samotném, jeho tvůrcích. Postupně ve mě rostla důvěra právě v tento kurz.

Abych se definitivně rozhodl, navštívil jsem workshop pořádaný v Praze v Impact Hubu. Chtěl jsem vidět vše naživo, mít možnost si tvůrce kurzu oťuknout na místě. Workshop splnil má očekávání, která nebyla zrovna malá.

Bohužel prodávání hrnců nebo čehosi podobného se k mému velkému zklamání nekonalo:-)

 

Místo toho bylo vidět, že všichni z představených mentorů ví, o čem mluví, jedenkráte nepadla odpověď typu „nevím“. Naopak, vše, co bylo řečeno, se mi následně potvrdilo jako podložená fakta.

Vzhledem k výši nákladů na rozjetí tohoto modelu podnikání (nepotřebujete např. drahý kávovar, vybavení restaurace, dodávku ani sušič vlasů), možnosti práce odkudkoliv z notebooku nebo mobilního zařízení a také možnosti vybrat si oblast podnikání dle vlastního naturelu jsem neváhal.

 

Jaký je kurz Megabyznys 2?

 

Na kurzu Megabyznys 2 je poznat, že byl tvořen profesionály. V několika modulech poskytuje videotutoriály zaměřené na jednotlivé etapy tohoto druhu podnikání, tedy od nastavení prodejní centrály na Amazonu, přes výběr produktu, vytvoření vlastní značky, vyhledání a jednání s dodavateli, logistiku, marketing, prodej, tedy celý proces od A do Z. Vše zhuštěné do cca dvou měsíčního programu, podpořeno každotýdenním webinářem s mentory, online poradnou, komunitou, potřebnými nástroji, gamifikačními prvky, které z jednotlivých etap dělají svým způsobem zábavnou hru.

Veškeré informace jsou dostupné i po ukončení kurzu, je tedy možné se k jednotlivým etapám vracet a jít do detailu, dle potřeby. Součástí kurzu byl i závěrečný celodenní workshop s osobní účastí mentorů.

Rád bych podotknul, že jsem si po celou dobu říkal, odkud že vypadne ten zakopaný pes,

 

kdy se budu muset k něčemu upsat, nebo zkrátka půjde něco proti mojí osobní zóně. Nic takového se nestalo, naopak, vše probíhalo v naprosto profesionálním duchu. Fokus byl po celou dobu věnován předání potřebných informací a budování podnikatelského myšlení.

 

A realita?

 

Jak si tedy vedu cca 2 měsíce po skončení kurzu? Mám vytvořenou firmu a značku na dětské zboží, mám zkušenost s tvorbou vlastního specifického produktu, prošel jsem jednáními s dodavateli z Číny, řešil dopravu přes oceán, certifikaci pro americký trh, jednání s americkou regulatorní agenturou pro import zboží do Států. Zjistil jsem, že vytvořit vlastní produkt a dostat ho na druhou stranu planety lze i při zaměstnání, dokonce i z mobilu, když jste s rodinou na chalupě. Většina jednání probíhala naprosto korektně a rychle.

sklad shanghaiVytvořit firmu, produkt a naskladnit ho se všemi potřebnými papíry do Států mi zabralo méně času, než získat stavební povolení na čističku k chalupě 50 km od Prahy.

 

Vzhledem k tomu, že mé produkty právě dorazily do skladů Amazonu v Dallasu, tudíž jsem se samotným prodejem ještě nezačal, nemohu dodat čísla prodejů, která většinou všechny zajímají nejvíce. Tato etapa je teď přede mnou. Mám dostatek informací z kurzu, tudíž si nemyslím, že bude nějaký zásadní problém, nicméně bilancovat množství prodejů budu moci až po zahájení kampaně a „odezvy trhu“.

 

Verdikt…

 

Kurz Megabyznys 2 tedy vřele doporučuji komukoliv, kdo se chce postavit na vlastní nohy, nebo hledá další možnosti uplatnění svých nápadů. Kurz vám poskytne záchytné body a vede vás tak, že po jejich spojení dostanete konkrétní výsledek. Můžete samozřejmě začít na prázdném papíře a jednotlivé body hledat sami. Dle své zkušenosti si myslím, že tato varianta bude ve finále dražší, bude rozhodně daleko delší a určitě bude klást daleko vyšší nároky na vaší psychiku – tedy i větší pravděpodobnost, že toho necháte kdesi cestou.

Osobně nemyslím, že mám vyhráno, nicméně je jasné, že míra mého úspěchu nebo neúspěchu není na mentorech, nebo někom jiném, ale na mě – jak jsem vybral produkt, jak ho zpropaguji, jak ho budu rozvíjet. Bez starostí o zaměstnance, nájmy za kanceláře, vlastní sklady apod. Nicméně už teď mám další nápady na rozšíření portfolia, které se dále nabízí a je opět otázka použití know how kurzu a nabitých zkušeností, jak s tím naložit.

Mohlo by se zdát, že je to vlastně velmi jednoduché. Setkáte se samozřejmě s překážkami a situacemi, které vyžadují zapnout síly na plné obrátky. Díky kurzu máte ale spoustu informací, které vás posunou.

Je to v podstatě dobrodružství ve světě online obchodu, kde se naučíte pracovat s nejmodernějšími trendy, a to na hřišti, které poskytuje do budoucna obrovský potenciál. Procvičíte hlavu, angličtinu, čínštinu 🙂  Doporučuji.

Jakub Hájek

 

Praha, Šanghaj, Dallas, notebook, mobil, vlastní hlava a kurz Megabyznys
Počet hodnocení: 10
4.4
Kdo z Vás chyběl? Woof

Kdo z Vás chyběl? Woof

Před pár měsíci se převalila další vlna online tréninku #MEGABYZNYS a vše vyvrcholilo dalším živým workshopem. Opět jsem za poslední týdny dostal spoustu záludných otázek –

zda má podnikání na Amazonu ještě smysl, zda je lepší začínat na podzim nebo na jaře, kolik je kdo schopný vydělat peněz atd.

V tomto článku se kromě červnového workshopu budu věnovat také tomu hlavnímu, co vás zajímá.

preview-full-006

Nejdříve začnu srovnáním, zda je lepší začít s tímto byznys modelem podnikání pod vlastní značkou na podzim nebo na jaře. Všeobecně je klíč v čínském přísloví, že nejlepší doba zasadit strom byla před 10 lety. Ta druhá nejlepší doba je právě dnes!

To stejné je i s podnikáním. Bylo by super začít před 10 lety, ale jestli jste nezačli, tak začněte ještě dnes. Čím dříve to bude, tak tím lépe. Z pohledu podnikání na Amazonu má každé své pro i proti. Pokud začnete na podzim – viz třeba naše první kolo tréninku #MEGABYZNYS, které startovalo v říjnu 2015, tak se připravte, že to bude mít velký nárok na dodržení termínů.

Smysl má dostat svůj produkt na Amazon do Vánoc, protože to je opravdu silná sezona a může vám to velmi slušně nakopnout prodeje. Mimochodem vánoční tržby Amazonu v roce 2015 byly největší v jejich 21 leté historii. Amazon v tomto období překročil magickou hranici 200 milionů doručených balíčků, což se ještě nikdy nestalo. Vy se tak budete cítit v pohodě, protože během vánoc se prodává prakticky cokoliv.

Nevýhoda rozjezdu na podzim je, že pokud celý proces do konce roku nestihnete, tak se vám to dále může trochu zdržet, jednak máme Vánoce a nový rok my a pak v lednu a únoru se chystají na nový rok čínští výrobci. Většina čínských dodavatelů tak měla zhruba tři týdny v únoru zavřeno.

Pokud začnete s tímto byznys modelem na jaře, tak vás žádná výluka přes léto nečeká a je tak mnohem pravděpodobnější, že to do Vánoc v pohodě stihnete a budete na tuto silnou sezonu připravení v plné síle. Nevýhoda je, že je léto a to se všeobecně lidem moc dělat nechce. Budete tak ve velkém pokušení nejít radši ležet někam k vodě.

preview-full-004

 

 

 

 

 

 

 

 

Co se týká vůbec samotné příležitosti, zda má podnikání na Amazonu stále smysl, tak jsem odpověď už v zásadě zmínil. Amazon má stále rostoucí trend a je velmi pravděpodobné, že letošní vánoční sezona bude opět ještě silnější, než ta úžasná poslední. Vy pak budete přitom nebo nebudete.

  • Amazon zaznamenal v roce 2015 tržby ve výši 107,01 miliard USD – nejvíce v historii

  • Amazon je králem a číslem 1 v online komerci – zatímco ostatní stagnovali, tak on rostl

  • Jen v jeden den na “Cyber Monday” Amazon odeslal 16 milionů balíčků — celkem ročně přes 2 miliardy balíčků — tak je jasné, že je zde stále místo pro nové prodejce

Další otázky jsou ohledně vydělávání peněz – kolik kdo včetně mentorů tréninku MEGABYZNYS na Amazonu vydělává peněz. V tomto je tento trénink jiný, protože u žádného jiného se tak moc na příjmech členů netrvá. Logicky nemáme žádnou přesnou zpětnou vazbu, kolik kdo přesně vydělává peněz – nikdy si od našich členů bankovní výpisy brát nebudeme, ale mám pár svých postřehů sesbíraných na základě toho, co jsem si s nimi napsal a řekl:

 

  • V průměru trvalo 12 týdnů, než byli členové kurzu schopni dostat vlastní produkt na Amazon

 

  • Většina členů prodává od 5-15 ks denně, což dělá asi 300 ks měsíčně

 

  • Při průměrné ceně $20 za kus to je příjem asi $6,000 měsíčně (144.000 Kč)

 

preview-full-001

Na závěr chci poděkovat všem už téměř 1.000 lidem, kteří doposud vstoupili ať už do MEGABYZNYSU či získali členství v případové studii Kávobaron a pogratulovat jim ke správnému rozhodnutí. Během následujícího roku budeme dál poskytovat profesionání služby a pomáhat našim klientům dosáhnout v podnikání na Amazonu co nejlepších výsledků.

 

 

Kdo z Vás chyběl? Woof
Počet hodnocení: 5
2.8
Určitě bych šla do podnikání na Amazonu znovu

Určitě bych šla do podnikání na Amazonu znovu

Proč jste se rozhodla pro prodej fyzických produktů na Amazonu?

Mít krásný velký dům s bílým plotem, poslouchat šumění moře při odpoledním čaji na zahradě … Ne, vážně. Ne, že by to nebyla pěkná představa, ale motivací pro mne bylo něco jiného. Mým hnacím motorem byla možnost seberealizace ve vybudování prosperující firmy, díky které budou mít mé děti možnost lepšího života. Života luxusu trávení času se svými rodiči, sourozenci a společných zážitků. Stejně jako života na místě, na kterém žijeme, protože se nám tam líbí, a ne proto, že nemáme jinou možnost. A jako bonus, možnost pomáhat potřebným … lidem, zvřatům, přírodě. K tomu všemu se dá použít síla peněz.

Co jste dělala předtím, než jste začala s podnikáním?

Vždy jsem měla podnikavého ducha a problém s autoritami, stejně jako stereotypem. Dost špatná kombinace pro dobrého zaměstnance. Bohužel jsou v Čechách pravidla pro živnostníky nastavena poměrně nepříznivě. A když jsem od svého okolí slyšela: “Neblázni! Budeš platit, i když nic nevyděláš, drž se radši svého (pro mne naštěští poměrně zajímavého) místa ve (nadnárodní) firmě.”, držela jsem se rad zkušenějších. Potom přišla mateřská dovolená. První rok to bylo skvělé. Odpočinek od denního stereotypu vstávání do zaměstnání a dělání nesmyslů, které si vymysleli nadřízení. Ale po roce jsem začala cítit, že už mě to “lenošení” doma nebaví. A když jsem zjistila, že při mateřské dovolené platím odvody pouze ze zisku, motivovalo mě to. A tak jsem si otevřela agenturu se službami pro rodinu a později jsem přidala eshop. Běželi jsme 2 roky. Bohužel se stěhováním přišel konec lokálního podnikání.

Jaký produkt prodáváte?

Jedná se o hračku pro děti – malé i velké. Věková skupina od 3 do 150 let. Je to poměrně nový druh hračky, děti ji milují. Trh ovládá jedna značka ve střední cenové hladině. Jsou zde i další prodejci, kteří se snaží konkurovat cenou, bohužel na úkor kvality. Naší strategií je nejvyšší kvalita i za cenu vyšší ceny. Zákazníci od nás získávají nejen kvalitní produkt, ale i dobrý pocit z nákupu ekologicky šetrné hračky a pomoci potřebným. V každém balení navíc najdou malé překvapení.

Monika Vítková
Monika Vítková prodává na Amazonu produkty pod vlastní značkou

Jak dlouho trvalo, než jste dostala produkt do prodeje na Amazon.com?

Původně jsme měli být na amazonu do Vánoc 2015, tedy během 3 měsíců. Všechno šlo hladce až do chvíle přepravy. První várka měla měla na Amazon putovat letecky, kvůli rychlosti. Bohužel jsme zjistili, že náš produkt je natolik specifický, že jeho přeprava letadlem stojí víc, než bychom mohli vydělat. Zbýval týden do Vánoc a náš dodavatel nám zajistil leteckou přepravu … suma nic moc, dodací doba ještě horší. A tak jsme se rozhodli, že pošleme letadlem pouze část zásilky. Jenže tato varianta se zase nelíbila podplacenímu přepravci (dodavatel mu nabidl úplatek výměnou za to, že nebude chtít časově nákladné testy, na které jsme neměli čas). A protože již nemělo cenu se snažit být na trhu před Vánocemi (kdo by nakupoval na Christmas Day a ještě k tomu úplně neznámou věc, že), nechali jsme zásilku plout po moři. To byla nejhorší část celého projektu. Hrozně to trvalo, pořád byly nějaké komplikace a já měla pocit, že když bych vezla zboží na trakaři, bude na skladě Amazonu dřív. První várku jsme naskladnili 9. února 2016, tedy zhruba 4 měsíce od rozhodnutí podnikat na Amazonu.

Jaké největší výzvy přináší tento typ podnikání?

Největší výzvou je pro mě pronikání do tajů podnikání za cizí peníze. S procesem výroby produktu přišly i další podnikatelské nápady, menší i větší. Na všechny je ale třeba kapitál, který momentálně nemám. A tak můžu počkat, až vydělám dostatek peněz a potom, možná někdy, se dostanu i k dalším plánům (s rizikem, že moje nápady už nebudou tak originální jako teď), nebo se naučit využívat moci peněz investorů, které čekají, až si je někdo vezme, využije pro financování svého nápadu a rozmnoží.

Jak se Vám daří v prodeji vlastního produktu?

Mám ráda, když se věci hýbou a jsou vidět výsledky. Takže začátek pro mě byl noční můrou. Čekat, až si recenzenti koupí produkt, než jim dorazí domů a než napíšou recenzi. A tenhle process nemoci nijak popohnat ani jinak ovlivnit. Přímo ovlivnit to nejde stále, ale teď, když už mám přes 20 recenzí a reklamu, můžu zkoušet různé strategie, které prodeje zvýší … nebo naopak. Momentálně jsme ve fázi, kdy se v Americe ustálujeme na pěti prodejích denně. S tímto musíme vystačit do naskladnění zboží, které je právě ve výrobě, a potom začneme cílit na 10 prodejů za den. V Anglii jsme na 2 produktech denně. Po naskladnění druhé várky budeme cílit na 5 prodejů. Těchto cílů chceme dosáhnout nejpozději do konce letních prázdnin.

Jaké plány máte s podnikáním do budoucna?

Plány máme veliké. Tato první zkušenost s Amazonem nám otevřela nejen oči, ale i mysl. Vytvořili jsme si šestiletku, takže víme, kde chceme být a jak toho dosáhnout. V současné chvíli pracujeme na rozšíření nabídky ke stávajícímu produktu a zároveň na produktu zcela novém.

Jestliže vše půjde podle plánu, a my víme, že ano, protože pro to uděláme vše, budeme 22.2.2022 finančně nezávislí.

Jak s odstupem času hodnotíte příležitost podnikání na Amazonu? Šla byste do toho znova?

Jak jsem se již zmiňovala, možnost podnikat na Amazonu nám otevřela oči. Dostali jsme se k informacím, knížkám a lidem, ke kterým bychom se asi jinak nedostali. Je velmi motivující, mít se s kým srovnat, s kým se poradit a koho požádat o pomoc. To vše bez soupeření a jakékoli závisti. A s každým dnem v tomto byznysu se dostávám k novým a novým informacím a příležitostem, které mne učí a posouvají kupředu.

Pokud bych se měla znovu rozhodnout, určitě bych šla do podnikání na Amazonu znovu. Ačkoli jsou mé děti ještě malé, žijí v prostředí podnikání, učí se filosofii majitelů firem, prodejů a peněz, které mohou změnit život nejen nám ale i dalším. A za pár měsíců, až bude největší část práce zamnou, už budu mít čas si s nimi hrát, psát úkoly a číst pohádky před spaním, což bych nemohla, pokud bych byla v práci od 8 do 17 a viděla je stěží hodinu denně.

Určitě bych šla do podnikání na Amazonu znovu
Počet hodnocení: 5
5
5 rozdílů  ||  mezi čínským a americkým výrobcem

5 rozdílů || mezi čínským a americkým výrobcem

Z vlastních zkušeností s podnikáním na Amazonu vím, že komunikace a obchodování s dodavateli je činnost, která v sobě skrývá nejedno překvapení. Také se během krátké doby naučíte spoustu nových věcí. Poznáte lépe náturu jednotlivých národů – protože co země, to jiný přístup k byznusu.

Při prodeji na Amazonu v USA přijdete nejčastěji do styku s výrobci z Číny a USA, případně dalších zemí jako je Indie nebo Pákistán. Z obchodování s Čínou má spousta nováčků obavy – některé jsou neopodstatněné, jiné naopak oprávněné. Zde je pět rozdílů mezi obchodováním s čínskými a americkými výrobci.

Čím se obchodování s čínským výrobcem liší od obchodování s Američany:

01| Jde mu o obchod, ne o image

Obchod s Číňany je v tomto směru velmi přímočarý. Čínským výrobcům jde zpravidla o peníze a vaši zakázku, a proto v počáteční komunikaci nedělají žádné okolky. Prostě jim napíšete, co chcete, a oni nijak nelustrují vaši firmu a zkušenosti v branži.

To se naopak nedá říct o amerických firmách. Zde často narazíte na počáteční nedůvěru, zvláště pokud nesídlíte v USA. Američtí výrobci si často drží svoji „laťku“ a nebojí se dát najevo, že nemají zájem o neprofesionální začátečníky, kteří jen tak zkouší své štěstí.

 

02| Je vstřícný a jde za svoji komfortní zónu

Obchodní zástupci čínských výrobních firem jsou zvyklí v každém ohledu vyhovět požadavkům zákazníka. Čína má dlouhodobě statut exportní velmoci a výrobci jsou zvyklí vyhovět rozličným požadavkům svých zákazníků z celého světa.

Zaměstnanci obchodních oddělení výrobních podniků jsou zde vedeni ke vstřícnosti a flexibilnosti. Obchodní zástupci používají s oblibou komunikaci se zákazníky přes Skype nebo Alibaba TradeManager a jsou běžně k zastižení i po zkončení pracovní doby, aby zákazníkům alespoň částečně odstranili bariéru s časovým posunem. Práci si prostě berou s sebou domů na mobilu.

V tomto ohledu jsou američané často více ortodoxní a mimo pracovní dobu nebo o víkendu se prostě chtějí věnovat svým rodinám, takže s nimi v tuto dobu moc nepořídíte.

 

03| Půjde vám na ruku

Při poptávání produktů u čínských výrobců se často setkáte s otázkou, na kterou v evropském nebo americkém prostředí nejsme od výrobní firmy zvyklí: „What is your target price?“. To je obvyklá reakce Číňana na poptávku konktrétního produktu.

Čínské podniky jsou, s lehkou nadsázkou, schopni vyrobit cokoliv za jakoukoliv cenu. Roli zde hraje vždy poměr kvality a ceny, k tomu se dostaneme v dalším bodu.

Američtí a evropští výrobci razí většinou zcela jiný přístup, který odráží zdejší mentalitu. Mají svoji kvalitu a také svoji cenu, kterou neradi snižují. Dobře si totiž uvědomují, že jejich přednost spočívá právě v kvalitě produktu, 100% konformitě s místními předpisy a profesionalitě. Jejich kalkulace prostě vychází ze zcela odlišných výrobních nákladů než u čínských podniků.

Lákavá cena čínských výrobců nemusí nutně znamenat horší kvalitu, nicméně je nutné být vždy obezřetný.

 

04| Nic pro něj není problém – ale může být pro vás

Při projednávání vaší zakázky není pro čínské obchodníky zpravidla nic problém. Frázemi „please don’t worry“ nebo „we manufacture for major brands in your market“ nikdy nešetří, což ale nemusí nutně zaručovat 100% výsledek.

Vždy je proto důležité si vše nechat písemně potvrdit, vyžádat si detailní specifikaci, fotodokumentaci, fyzické vzorky – a to doslova s každou dodávkou. U komplikovaných produktů a velkých zakázek se vyplatí kontrola nezávislou kontrolní agenturou před doplacením a odesláním dodávky.

Naproti tomu američtí výrobci vždy řeknou, co je reálné. Pokud máte nereálné požadavky, dají vám to vědět, ještě než jim zaplatíte a spustí se výroba.

 

05| Neformální „pokec“ patří k obchodu

Číňané se snaží navázat se zákazníkem osobní vztah. Často se setkáte s tím, že s vámi začnou probírat jejich soukromé záležitosti typu „Už 14 dní prší a můj pejsek nemůže běhat venku, je mi ho tak líto…“. Budou s vámi probírat čínská jídla, s obrovskou vřelostí vám přát k Vánocům či k Novému roku. Nezalekněte se oslovení „my friend“ nebo „dear“ z jejich strany. Potěší je, pokud v chatu občas použijete smajlíky, kterými asijci ani při obchodování opravdu nešetří, nebo když občas zkopírujete do komunikace pozdrav v Čínštině.

Vždy si však radši držte zdravý odstup, který vám pomůže při vyjednávání nebo řešení případných problémů.
Obchodní kodex v USA takové familiernosti nepřipouští, zde uděláte spíše dojem svojí vysokou profesionalitou.

Komunikace s dodavateli je vždy záležitostí citu a dost se liší dle země, ve které váš dodavatel sídlí. Jinak budete komunikovat s Číňanem, jinak s Američanem a jinak zase s Indem. Obchodování je pestrý svět, který se pro někoho stane vášní, pro jiného noční můrou, s kterou se musí při budování byznysu s vlastními produkty na Amazonu vypořádat.

Setkali jste se také s nějakou zajímavostí nebo perličkou, která okořenila vaše mezinárodní obchodování?

5 rozdílů || mezi čínským a americkým výrobcem
Počet hodnocení: 3
5
Inovace produktu

Inovace produktu

Při podnikání na Amazonu podle obchodního modelu vyučovaného v rámci kurzu Megabyznys, je několik kroků, které musíte bezpodmínečně učinit, aby všechno fungovalo jak má. Dneska se společně podívejme na jeden zapeklitý a pro mnoho lidí těžko překonatelný milník. Inovace produktu totiž může vaše prodeje posunout na úplně novou úroveň a je docela dobře možné, že správnou úpravou stávajícího produktu nejen vyděláte spoustu peněz, ale také hodně ušetříte na propagaci.

 

Čeho by se měla inovace týkat

 

Jde samozřejmě o to, změnit produkt k lepšímu, to je jasné. V poměrně velké konkurenci, kterou prodejní prostředí Amazonu oplývá, se nutně potřebujete vyčlenit z davu. Inovace by měla být ideálně vidět už na fotkách, které vložíte na svou prodejní stránku, nebo si dejte záležet popisem zlepšení, aby bylo každému kupujícímu hned jasné, že váš produkt je ten pravý.

 

Nemusím se asi příliš rozepisovat o tom, že každá inovace musí reflektovat potřeby zákazníka a vyřešit potíže, které způsobují stávající produkty na trhu. S faktickým provedením a výrobou už to může být složitější. Naštěstí máte k dispozici několik triků, které vám pomohou.

 

Jak vybrat tu správnou změnu

 

Zeptejte se zákazníků. Klientská komunita vám rozhodně poskytne důležité informace, pokud máte samozřejmě k dispozici slušný počet jejích členů. V rámci Amazonu se navíc nemusíte ani ptát. Pročítání a hodnocení recenzí (zvlášť těch záporných) vám prokáže neocenitelnou službu již při výběru produktu a ani při volbě inovace tomu nebude jinak. Zjistěte, co na stávajícím produktu zákazníky nejvíc otravuje a zapracujte na tom.

 

Sledujte zákazníky. Zní to stejně jako předchozí rada, ale stejné to není. Pokuste se sledovat zákazníky, kteří koupený produkt používají trochu jinak, než bylo myšleno. Není to tak snadné, jako čtení recenzí, ale že to jde, dokázala třeba firma Levi Strauss. Všímali si, kolik lidí si „upravuje“ nové džíny nožem a nůžkami a začali s výrobou kalhot, které vypadají, že se jimi před prodejem prohnalo stádo vzteklých koček. Dalším příkladem může být firma Heinz. Tam zjistili kolik lidí skladuje nádoby s omáčkami obráceně a začali je tak vyrábět. Náklady nevelké, účinek maximální. O to tu jde především.

 

Kombinujte. Je možné zkombinovat vámi vybraný produkt s něčím jiným, abyste rozšířili jeho funkci. Tohle už je dost specifický zákrok a lze přirozeně použít jen na některé výrobky. Jako příklad se hodí kufry na kolečkách, telefony s fotoaparátem a nebo nože s více a více funkcemi.

 

Eliminujte. Je na vašem vybraném produktu, nebo službě něco, co vyloženě překáží? Odstraňte to. Někdy může být i zeštíhlení přidanou hodnotou. Těchto případů moc není, ale přesto se může zadařit. Jde o to prověřit i tuhle možnost. Bývá nejlevnější.

 

Spolupracujte. Pokud nemáte dostatek vlastních nápadů, není lepší řešení, než najmout firmu, která to udělá za vás. Nebudete zbytečně ztrácet čas úvahami nad změnami a postarají se o to profesionálové. Pokud ale nechcete utratit moc peněz, jsou tu pořád vysoké školy s technickým, nebo designérským zaměřením. Je určitě mnoho studentů, kteří mají skvělé schopnosti a nevysoké požadavky.

 

Vyhlaste soutěž. Sociální sítě jsou parádním nástrojem k propagaci a získávání informací. Zkuste oslovit třeba své budoucí zákazníky s požadavkem na inovaci a dejte do soutěže nějakou cenu. Uvidíte, že výsledky na sebe nenechají dlouho čekat. Uděláte tím zároveň důležitý marketingový tah, který stojí na zapojení veřejnosti do vašeho byznysu.

 

Kopírujte nápady. Nezní to sice moc pozitivně a berte to spíše v tom lehčím smyslu. Tedy, čerpejte inspiraci u konkurence, nebo u těch, kteří sice mají dobré nápady, ale neumí je realizovat.

 

Prověřte patenty. Pročítáním zadaných, nebo schválených patentů v oblasti vašeho podnikání můžete objevit netušené možnosti. Mnoho patentů zůstává nevyužito a dá se navázat spolupráce s jejich vlastníkem, nebo vás popisy vynálezů mohou inspirovat k vlastní tvorbě.

 

Najděte nové použití. Komplikované řešení, které se zřejmě případů podnikání na Amazonu týkat nebude, ale kdo ví. Jde o to, najít stávající produkt a využít ho v odlišném odvětví. Například společnost De Beers produkovala průmyslové diamanty k řezání a broušení a postupem času je začali aplikovat do snubních prstenů.

 

Cestujte v čase. Zatímco Steven Hawking tvrdí, že cestovat v čase se dá pouze směrem dopředu, vy to zkuste naopak. Podívejte se, které produkty „frčely“ v minulosti a zkuste se zamyslet, jestli není čas některý z nich vylepšit a vrátit zpět do oběhu. Máte šanci zahrát na notu nostalgie a otevřít prodejní kanál snů.

 

A to je zhruba vše. Existuje ještě mnoho možností, jak k inovacím přistupovat, ale věřím, že jsem shrnul ty důležité. Vyzkoušejte to, o čem jste nikdy nepřemýšleli a přesto je vám podvědomě sympatické. Mnoho pokusů lze udělat jen hypoteticky, nebo s minimálními náklady. Uvidíte prostě, co bude fungovat a toho se držte.

Inovace produktu
Počet hodnocení: 3
5
Jak obal prodává

Jak obal prodává

Dnešní příspěvek je spíše případovou studí. Podíváme se společně na přehmat společnosti Tropicana a na to, jak nákladná změna obalu produktu nepřinesla nic jiného, než další náklady. Uveřejnit něčí úspěchy je samozřejmě mnohem příjemnější, nicméně tenhle případ by neměl vaší pozornosti ujít. Minimálně proto, abyste stejnou chybu neudělali u svých vlastních produktů.

 

Krátké představení

 

Ačkoliv na našem trhu nemá společnost Tropicana zase tak velké zastoupení, některé z jejich výrobků se tu koupit dají. Podnikají celosvětově v ovocných džusech a v roce 2009 se tahle značka, vlastněná firmou PepsiCo, rozhodla změnit design obalu pomerančového džusu pro severoamerický trh. Byl to takový propadák, že se nakonec museli vrátit k původnímu obalu. Ale pěkně popořádku.

 

Rekapitulace průběhu změny obalu

 

Tropicana investovala 35 milionů dolarů do kampaně, která propagovala nové balení džusu. To už je solidní rozpočet na marketing. Zřejmě se na začátku vlastního podnikání nebudete pohybovat v takových dimenzích, ale na tom celkem nezáleží. Následky z přešlapu jsou citelné vždy a počítají se k velikosti firmy poměrově. Doplním, že kampaň, i to nové balení měla v zadání jedna firma.

 

Tropicana poslala do oběhu zboží v novém obalu 8. ledna 2009. Jednalo se, jak jsem se již zmínil, o pomerančový džus. Jmenuje se Tropicana Pure Premium a dá se říci, že to byl v té době jejich bestseller. V číslech tenhle konkrétní produkt přinášel roční zisk ve výši 700 milionů dolarů. Jen pár dní po uvedení nového designu, začali zákazníci pomalu zveřejňovat kritické komentáře. Především samozřejmě na sociálních sítích. O dva měsíce později zaznamenala Tropicana propad prodejů o 20%, což znamenalo ztrátu 30-ti milionů dolarů.

 

Vzniklou mezeru na trhu samozřejmě okamžitě pokryly produkty konkurentů, kterým takové faux pas udělalo bezesporu neskonalou radost. Stejně by reagovala i vaše konkurence v rámci podnikání na Amazonu. Nejhorší na tom je, že by je to nestálo žádné úsilí. Všechnu práci byste za ně udělali vy.

 

Společnost Tropicana ohlásila návrat k původnímu obalu již 23. ledna 2009, ale od ohlášení, k fyzické změně, samozřejmě uplynulo několik měsíců. Pak se původní design vrátil na pulty obchodů a zřejmě již nadobro.

 

A konečná bilance propracované a velmi drahé kampaně je více než 50 milionů dolarů ztráty. Kobereček v kanceláři vedení firmy asi zaznamenal v tu dobu provoz přímo nevídaný.

 

Rozdíly mezi původní a novou verzí obalu

 

Teď se podíváme, co se konkrétně stalo. K pochopení celé situace je třeba nejprve shrnout hlavní změny. Tohle je ono:

 

Picture1

 

Obrázky

Asi největší změnu prodělal ten pomeranč s brčkem. Ze syté oranžové barvy a motivu poukazujícímu na přírodní produkt, se stala sklenice se šťávou barvy vybli…, no řekněme realistické. Zástupce firmy se k tomu vyjádřil tak, že historicky vlastně nikdy neukazovali na obalu přesně to, co prodávají a že to bude správná změna. No, těsně vedle.

 

Uzávěr

 

Picture2

 

Z původního „pet-lahvového“ víčka se stalo cosi, co mělo evokovat pomeranč, nebo lépe jeho půlku. Podle agentury, která měla celou záležitost na svědomí, mělo víčko daleko hlubší smysl. Týkal se výroku, který provázel celou kampaň: „Zmáčkni, je to přirozené“. Z rozkrojeného pomeranče si prostě do skleničky vymačkáte šťávu. A zase nic. Zní to snadno, ale kvůli víčku se přenastavuje výrobní proces, vyrábí se nová forma atd.

 

Logo

Z původní syté barvy se odklonili do lékárnického odstínu a font by také spíše odpovídal krabičce na léky. Co je ale skutečně hrůza, je poloha nápisu. Jednoduše nejde přečíst, protože je opačně. Podívejte se o kousek výše na tu krabici. Fakt to tak udělali!

 

Picture3

 

Marketingová kampaň

Ta se, jak už jsem napsal, nesla v duchu hesla: „Squeeze, it’s natural.“ V Češtině to zní hloupěji, to musím uznat. Ostrý kontrast mezi černobílou fotkou a barevnou krabicí ovšem nepůsobí dobře v žádném jazyce.

 

Picture4

 

Závěrem

Katastrofální výsledek celé akce, ještě korunoval ředitel Tropicany pro Severní Ameriku: „Není to špatně odvedenou prací, ale tím, že jsme podcenili loajalitu zákazníků k původnímu designu.“ Vazba na určitý design je jistě funkční věc, ale myslím, že pokud odvedete v marketingu dobrou práci, upoutáte pozornost zákazníků ještě mnohem více.

 

Co si z toho vzít jako ponaučení

Tvorba značky, tedy „branding“, je komplexní záležitost a je těžko předvídat reakci zákazníků. Proto svého zákazníka nejprve dobře poznejte, nebo ho nechte, aby se prostřednictvím sociálních sítí na tvorbě také podílel.

 

Změna v oblasti značky a loga by neměla být celková. Tropicana se rozhodla změnit všechno a je vidět, že to zákazníky zmátlo. Pokud se rozhodnete změnit něco na obalu svého produktu, myslete na to, abyste neměnili všechno najednou. Uvědomte si, že Tropicana se pustila na jedné krabici do: Loga, sloganu, typografie, obrázku a víčka. To je hodně. Celková změna je přípustná pouze v případě, že stávající značka nefunguje. To je ale jiný případ.

 

Obal je tichý prodejce. Je to poslední komunikační prostředek mezi vaší značkou a zákazníkem. Všechno vaše marketingové úsilí směřuje trychtýřem až do nejužšího bodu, kde je váš produkt a to co z něj zákazník nejprve vidí, je obal.

 

Účastníci kurzu #Megabyznys už vědí, jak velkou kapitolou je při podnikání na Amazonu obal, logo a vůbec všechno kolem designu značky. Podcenění důležitosti v této oblasti povede k mizerným prodejům a pravděpodobně k dalším nákladům na tvorbu nové tváře značky. Pokuste se rozhodně o kvalitní výsledek na první dobrou.

Jak obal prodává
Počet hodnocení: 4
5
Najdete se na fotografiích z workshopů v Brně nebo Praze?

Najdete se na fotografiích z workshopů v Brně nebo Praze?

Na BRNO se stojí fronty a vy se můžete podívat jaké fronta lidí čekala na workshop o Podnikání Na Amazonu:

 

Mezitím najdete odkaz na článek, kde najdete prezentace, které si připravili mentoři pro všechny účastníky:

http://www.podnikaninaamazonu.cz/slibena-davka-obsahu-workshopy-2016-megabyznys/

 

A v neposlední řadě workshop PRAHA:

Najdete se na fotografiích z workshopů v Brně nebo Praze?
Počet hodnocení: 3
5
Facebook – tipy pro rok 2016

Facebook – tipy pro rok 2016

Šance, že se vám podaří najít první produkt pro prodej na Amazonu, který se bude prodávat úplně sám, není zrovna vysoká. Myslím, že většina účastníků loňského kurzu Megabyznys, mi potvrdí, že bez propagace mimo prodejní stránku Amazonu to prostě nejde. Správně zvoleným produktem se můžete dostat vysoko, o tom není pochyb, ale abyste co nejrychleji vystoupili až mezi prodejní elitu, musíte udělat víc. Mé poslední příspěvky byly ve znamení čerstvých trendů v marketingu a nevynechám samozřejmě ani Facebook.

 

Rotující formát

Není to podle mě úplně výstižný název, ale nevadí. Všimli jste si v poslední době na Facebooku reklam, které jsou uspořádány v řádku? V angličtině se jim říká „Carousel type“ a jsou rozhodně na vzestupu. Jejich účinnost prokázalo už hodnocení z minulého roku. Srovnání druhého a třetího kvartálu roku 2015 totiž ukázalo zatím nejrychlejší a největší nárůst v historii Facebooku. Týkalo se porovnání počtu nákupů iniciovaných nejprve statickou a v dalším kvartálu rotující reklamou a rozdíl činil solidních 55%.

 

Důvodem je podle odborníků především aktivního zapojení zákazníka. Uvědomte si, co ale v tomto případě znamená to aktivní zapojení. Uživatel sociální sítě prostě jen vidí první a část druhého obrázku reklamy a přejede po nich prstem, aby viděl i ty další. To je celé. Někdy stačí i takhle málo a člověku dáte pocit, že se na chvíli stává součástí vašeho podnikání.

Picture1

 

Můžete použít 2 – 5 obrázků, nebo videí a případně jejich kombinaci. Není potřeba se držet základní myšlenky rozdělených příspěvků v podobě několika fotografií. Účinná je i jedna fotografie, která je do rámečků rozdělena a celou ji lze shlédnout jen po přejetí od začátku na konec. Hodí se to samozřejmě skvěle i pro text v podobě obrázku.

 

 

Canvas

Zbrusu nová služba, kterou Facebook uvedl, je zatím jedna z nejkreativnějších. Je v začátcích, takže pro přístup musíte vyplnit dotazník a počkat na pozvánku, ale to se samozřejmě časem změní.

Canvas navazuje na statické příspěvky, ale jde o to, že když na takovou reklamu kliknete, automaticky se otevře přes celou obrazovku telefonu, aniž byste opustili stránku Facebooku. Použít můžete obyčejný obrázek, nebo video, ale i animaci a katalogy a posuvné elementy. Rozhodně podnikněte průzkum webu a ověřte, který typ a formát Canvasu bude vašemu podnikání nejlépe vyhovovat.

 

Facebook Pixel

Na závěr dnešního příspěvku se ještě podívejte na funkci, která není žádnou novinkou, ale měla by mít své jasné místo v rámci propagace. Nebude s jeho pomocí přímo inzerovat ale měřit, abyste mohli cílit.

Ve stručnosti je to vlastně část Javascriptového kódu, což ale není zase tak důležité. Důležité je, že Pixel vám umožní:

 

  • Měřit konverze mezí zařízeními – zjistěte, jak vaši zákazníci přecházejí mezi zařízeními, než konverzi provedou.
  • Dle výsledků optimalizovat doručování příspěvků lidem, u kterým máte velkou šanci, že vámi požadovanou akci provedou.
  • Sestavovat okruhy uživatelů – vytvoříte si vlastní skupiny návštěvníků, kteří provedli na vašem webu určitou akci.

 

Vytvoření Pixelu přes Správce reklam na Facebooku je velmi jednoduché. Takhle moc jednoduché, jak to popisuje manuál sociální sítě Facebook:

  1. V horní nabídce klikněte na Nástroje.
  2. Klikněte na Pixely > Facebook Pixel.
  3. Klikněte na Vytvořit pixel.
  4. Zadejte název pixelu.
  5. Klikněte na Vytvořit pixel.

 

Jen u bodu 4 nesmíte zapomenout na to, že na jeden účet pro reklamu může existovat jenom jeden pixel, a proto si zvolte název, který reprezentuje vaši firmu.

Kdykoliv objevíte nový styl propagace, který se vám bude hodit, použijte ho, ale nezapomeňte měřit, zda vyhovuje vašim zákazníkům. Minimálně nebudete dlouhodobě plýtvat časem a energií na něco, co nebude mít ve výsledku žádný efekt.

 

Facebook – tipy pro rok 2016
Počet hodnocení: 2
5
Slíbená dávka obsahu – workshopy 2016 MEGABYZNYS

Slíbená dávka obsahu – workshopy 2016 MEGABYZNYS

Co všechno zaznělo na wokrshopu Podnikání Na Amazonu v Brně a v Praze, můžete projít podrobně v prezentacích mentorů tréninku #MEGABYZNYS2

preview-full-1-workshop-janfuris.pdf

preview-full-2-workshop-tomaspulpan.pdf

preview-full-3-workshop-zdeneksteiner.pdf

preview-full-4-workshop-jankalas.pdf

preview-full-5-workshop-jakubpavlovsky.pdf

Slíbená dávka obsahu – workshopy 2016 MEGABYZNYS
Počet hodnocení: 2
5