[Předpověd] Co čeká prodejce na Amazonu v roce 2018?

[Předpověd] Co čeká prodejce na Amazonu v roce 2018?

Rok 2017 byl dalším skvělým rokem pro Amazon, který znovu navýšil své každoroční tržby. V přechozím roce, tedy v roce 2016, byly celkové čistě roční tržby Amazonu 135 miliard dolarů. V roce 2017 si společnost polepšila a dostala se až na 177 miliard dolarů.

Nepředpokládám, že by tržby v roce 2018 měly klesat. Stále více uživatelů využívá Amazon Prime, a proto také neočekávám, že by Amazon přestal růst. Hlavní důvod je ten, že stále více uživatelů využívá službu Amazon Prime, která Amazonu přináší nemalé výnosy.

Nejdůležitější otázkou zůstává, na co se můžeme těšit v roce 2018? Podívejme se na pár bodů, které nám přiblíží, co by se mohlo na Amazonu změnit.

  1. Amazon Prime v USA bude mít víc než 100 miliónů členů

Amazon získal v roce 2016 výnosy ve výší 6,4 miliardy dolarů pouze prostřednictvím předplatitelů služby Prime. Členové Amazon Prime budou přibývat a myslím, že v roce 2018 předstihnou giganta, kterým je Netflix (a ten má kolem 111 milionů uživatelů). To je pro Amazon důležité kvůli službě Amazon Prime Video, která funguje podobně jako Netflix. Se vším, s čím Amazon přichází, můžeme čekat jen další nárůst členů, a je to jen ukázka toho, že si Amazon v průběhu času vede čím dál tím lépe.

  1. Amazon bude společností s hodnotou jeden bilion dolarů

Nemusí se stát první společností, která dosáhne mety biliónu dolarů, ale podle mého je zaručeno, že se jednou tak stane. Pravděpodobně v letech 2018, nebo 2019.

V roce 2018 Amazon nalezne nové způsoby, jak být užitečný a jak nám všem usnadnit naše životy. Už teď svými projekty naznačuje, že nechce být jen „tržiště“, ale má mnohem větší záměry. Například rozšíření AmazonFresh Pickup (pro více informací klikněte zde) nebo AmazonGo store (pro více informací klikněte zde).

Přítomnost Amazonu také nadále roste v Indii, která je jedním z nejrychleji rostoucích trhů internetové obchodu na světe. To je dalším důvod, proč si myslím, že Amazon přesáhne hranici  biliónu dolarů.

  1. Představení video recenzí

Nebyl bych vůbec překvapen, kdybychom v roce 2018 viděli velké množství recenzí v podobě videa. To umožní zákazníkům zanechat podrobnější recenzi a budoucí zákazníci budou lépe informování o produktu. Oddělí se také kvalitnější produkty od méně kvalitních položek. Proto si myslím, že je Amazon bude ve velké míře podporovat a přikládat jim mnohem větší váhu.

  1. Větší možnosti ve sponzorovaných reklamách

Vzhledem k tomu, že algoritmus Amazonu se stává čím dál propracovanějším, domnívám se, že se zavedou opatření ke zvýšení flexibility sponzorovaných reklam, s většími možnostmi segmentace zákazníků a cennějšími poznatky o zákaznících. Už jsme viděli, jak Amazon přidal v přehledu reklam podrobnější analýzy, jako je CTR a míra konverze, takže podle mého názoru je příležitost s reklamou na Amazonu stále ještě v plenkách. Určitě bych byl rád, kdyby sponzorované reklamy na Amazonu měly více možností a specifičtější nastavení.

  1. Video a optimalizace obsahu pro mobilní zařízení

S příchodem Enhanced Brand Content a možností vlastní šablony, mohou začít prodejci optimalizovat obsah i pro mobilní zařízení. Myslím si, že v tomto směru udělá Amazon další kroky, protože velké procento zákazníků nakupuje na Amazonu právě přes mobilní zařízení.

Enhanced Brand Content Video bylo spuštěno již v roce 2017 a bude hrát na Amazonu čím dál tím větší roli. Prozatím je v beta testování, takže k němu nemá přístup každý. Pro jeho využití budete potřebovat registraci vaší značky na Amazonu (tzv. Brand Registry). Myslím si, že postupem času bude video nutností a každý prodejce ho bude muset zahrnout do svého listingu. Možnost ukázat produkt ze všech možných úhlů a vysvětlit jeho největší plusy pomůže zákazníkům s výběrem a budou mít snadnější rozhodování při nákupu.

  1. Zvýšení postihů pro prodávající

Amazon dává spokojenost a zkušenosti zákazníka nadevše. Algoritmus Amazonu je nastaven tak, aby našel nejrelevantnější produkt dle zadaného klíčového slova a maximalizoval tak spokojenost zákazníka. Prodejci, kteří úmyslně podniknou kroky k oklamání algoritmu s úmyslem zvýšit prodeje, vyvracejí to, čeho se Amazon snaží dosáhnout. Proto se bude Amazon i nadále snažit najít prodejce, kteří porušují tato pravidla, která jsou v rozporu se smluvními podmínkami, a bude prodejce penalizovat. Proto doporučuji držet se smluvních podmínek a dodržovat pravidla Amazonu. Pokud budete porušovat některá pravidla, Amazon může váš produkt nadobro smazat.

  1. Rozšíření dodání zboží v den objednání

Není žádným tajemstvím, že Amazon chce svým zákazníkům co nejrychleji dodat jejich objednávku. Rychlá doprava je jednou ze strategických výhod Amazonu a dodávka stejného dne se v roce 2018 rozšíří na mnoho nových trhů. Ve skladech, které budou nabízet tuto službu, zlepší Amazon celkové dodávání zboží a váš produkt bude u zákazníků v den objednání, a to je další velká výhoda, proč začít s prodejem na Amazonu nebo své aktuální prodeje navýšit a zlepšit svůj listing.

  1. Amazon změní pravidla „buy boxu“

Společnost odstraní možnost, kde si zákazníci mohou vybrat, od koho produkt nakoupí. Algoritmus Amazonu určí, který prodejce vyhrál „buy box“ a zákazník tak ztratí možnost volby. Výhoda pro zákazníky je, že jim sám Amazon vybere nejlepší alternativu, ale prodejcům, kteří „buy box“ nevyhrají, to samozřejmě ublíží.

  1. Růst Amazonu v Austrálii

S počtem více než 24 milionů obyvatel a prodeji za rok 2017 (32 miliard dolarů) je Austrálie jedním z 10ti nejlepších trhů na světě. Po nedávném uvedení Amazonu na australský trh je tu další příležitost pro prodejce.

Amazon měl po dvou týdnech uvedení v Austrálii už 3 000 aktivních prodejců, takže ti, kteří se dostanou na trh co nejdříve, budou mít výborné postavení a budou si moci začít budovat svou značku společně s růstem Amazonu v Austrálii.

Doteď dominuje na australském trhu eBay, takže dosáhnou prodejů na australském Amazonu nebude určitě snadné. Výhodou budou mít prodejci, kteří na eBay v Austrálii již prodávají své produkty a mohou tak rozšířit své prodeje i na Amazon.

Závěrem těchto předpovědí bych chtěl říci, že nás podle mého názoru čeká mnoho změn, které protřídí prodejce a zkvalitní služby na Amazonu. Proto je třeba svůj produkt stále vylepšovat a starat se o listing. Těším se na nadcházejících 11 měsíců a doufám, že budou ještě lepší, než ty předešlé.

[Předpověd] Co čeká prodejce na Amazonu v roce 2018?
Počet hodnocení: 6
4.2
Kdo z Vás chyběl? Woof

Kdo z Vás chyběl? Woof

Před pár měsíci se převalila další vlna online tréninku #MEGABYZNYS a vše vyvrcholilo dalším živým workshopem. Opět jsem za poslední týdny dostal spoustu záludných otázek –

zda má podnikání na Amazonu ještě smysl, zda je lepší začínat na podzim nebo na jaře, kolik je kdo schopný vydělat peněz atd.

V tomto článku se kromě červnového workshopu budu věnovat také tomu hlavnímu, co vás zajímá.

preview-full-006

Nejdříve začnu srovnáním, zda je lepší začít s tímto byznys modelem podnikání pod vlastní značkou na podzim nebo na jaře. Všeobecně je klíč v čínském přísloví, že nejlepší doba zasadit strom byla před 10 lety. Ta druhá nejlepší doba je právě dnes!

To stejné je i s podnikáním. Bylo by super začít před 10 lety, ale jestli jste nezačli, tak začněte ještě dnes. Čím dříve to bude, tak tím lépe. Z pohledu podnikání na Amazonu má každé své pro i proti. Pokud začnete na podzim – viz třeba naše první kolo tréninku #MEGABYZNYS, které startovalo v říjnu 2015, tak se připravte, že to bude mít velký nárok na dodržení termínů.

Smysl má dostat svůj produkt na Amazon do Vánoc, protože to je opravdu silná sezona a může vám to velmi slušně nakopnout prodeje. Mimochodem vánoční tržby Amazonu v roce 2015 byly největší v jejich 21 leté historii. Amazon v tomto období překročil magickou hranici 200 milionů doručených balíčků, což se ještě nikdy nestalo. Vy se tak budete cítit v pohodě, protože během vánoc se prodává prakticky cokoliv.

Nevýhoda rozjezdu na podzim je, že pokud celý proces do konce roku nestihnete, tak se vám to dále může trochu zdržet, jednak máme Vánoce a nový rok my a pak v lednu a únoru se chystají na nový rok čínští výrobci. Většina čínských dodavatelů tak měla zhruba tři týdny v únoru zavřeno.

Pokud začnete s tímto byznys modelem na jaře, tak vás žádná výluka přes léto nečeká a je tak mnohem pravděpodobnější, že to do Vánoc v pohodě stihnete a budete na tuto silnou sezonu připravení v plné síle. Nevýhoda je, že je léto a to se všeobecně lidem moc dělat nechce. Budete tak ve velkém pokušení nejít radši ležet někam k vodě.

preview-full-004

 

 

 

 

 

 

 

 

Co se týká vůbec samotné příležitosti, zda má podnikání na Amazonu stále smysl, tak jsem odpověď už v zásadě zmínil. Amazon má stále rostoucí trend a je velmi pravděpodobné, že letošní vánoční sezona bude opět ještě silnější, než ta úžasná poslední. Vy pak budete přitom nebo nebudete.

  • Amazon zaznamenal v roce 2015 tržby ve výši 107,01 miliard USD – nejvíce v historii

  • Amazon je králem a číslem 1 v online komerci – zatímco ostatní stagnovali, tak on rostl

  • Jen v jeden den na “Cyber Monday” Amazon odeslal 16 milionů balíčků — celkem ročně přes 2 miliardy balíčků — tak je jasné, že je zde stále místo pro nové prodejce

Další otázky jsou ohledně vydělávání peněz – kolik kdo včetně mentorů tréninku MEGABYZNYS na Amazonu vydělává peněz. V tomto je tento trénink jiný, protože u žádného jiného se tak moc na příjmech členů netrvá. Logicky nemáme žádnou přesnou zpětnou vazbu, kolik kdo přesně vydělává peněz – nikdy si od našich členů bankovní výpisy brát nebudeme, ale mám pár svých postřehů sesbíraných na základě toho, co jsem si s nimi napsal a řekl:

 

  • V průměru trvalo 12 týdnů, než byli členové kurzu schopni dostat vlastní produkt na Amazon

 

  • Většina členů prodává od 5-15 ks denně, což dělá asi 300 ks měsíčně

 

  • Při průměrné ceně $20 za kus to je příjem asi $6,000 měsíčně (144.000 Kč)

 

preview-full-001

Na závěr chci poděkovat všem už téměř 1.000 lidem, kteří doposud vstoupili ať už do MEGABYZNYSU či získali členství v případové studii Kávobaron a pogratulovat jim ke správnému rozhodnutí. Během následujícího roku budeme dál poskytovat profesionání služby a pomáhat našim klientům dosáhnout v podnikání na Amazonu co nejlepších výsledků.

 

 

Kdo z Vás chyběl? Woof
Počet hodnocení: 5
2.8
Jaký druh firmy v Americe založit – John Vanhara

Jaký druh firmy v Americe založit – John Vanhara

Založení americké společnosti je logickým krokem při Vašem pronikání na Amazonu! Ale jak se vyznat v americkém systému firem, který je znatelně odlišný od toho českého? Jaký druh firmy založit, případně v jakém státě? Přesně tyhle otázky si klade mnoho absolventů kurzu #MEGABYZNYS. Přinášíme Vám krátký přehled, který Vám na toto odpoví! Proto jsme oslovili Johna Vanharu a Petra Litavce, aby nám pomohli s výběrem.

Jaký druh firmy založit

V USA je několik typů firem. Nejběžnějšími typy jsou LLC (Limited Liability Company) a INC (Corporation, C-corp). Liší se především v typu výchozího způsobu danění a v administrativní zátěži. Oba typy může vlastnit cizinec.

INC

Je obdobou české akciové společnosti. Oproti LLC zde musíte dělat každoroční schůzky akcionářů, což zvyšuje administrativní zátěž. Tento typ firmy je vhodný, pokud do budoucna uvažujete o získání investice – investor odkoupí část Vašich akcií.

LLC

Obdoba české veřejně obchodovatelné společnosti. Oproti INC není nutnost dělat každoroční schůze akcionářů.

Způsob danění firmy určujete až v žádosti o Tax-ID neboli EIN (obdoba českého DIČ), tudíž můžete klidně vlastnit LLC, která bude daněna jako Corporation. Nebudete tedy muset dělat každoroční schůzky akcionářů. V Nevadě navíc ušetříte na Business license, která je pro LLC výrazně levnější. Pro podnikání na Amazonu bychom tedy doporučovali LLC, která bude daněna jako Corporation.

V jakém státě založit firmu

Pokud se rozhodnete založit firmu v USA, vyvstává otázka, v jakém konkrétním státě. Obecně je nejlepší založit firmu tam, kde budete podnikat. Pokud se ale bude jednat o podnikání na Amazonu, je vcelku jedno, kde firmu založíte. Obecně se jednotlivé státy liší např. ve zveřejněných informacích v obchodním rejstříku. Nejdůležitější rozlišovací znak je ale výše státní daně a pravidelných poplatků za Annual Report. Zřejmě nejzajímavějšími státy pro globální podnikání jsou Nevada, Wyoming a Delaware.

 

Toto byla krátká ukázky z knihy „Zakládání firmy v USA“ od Johna Vanhary, úspěšného amerického podnikatele původem z ČR. Kniha Vám v kostce shrne systém firem v USA, jaké jsou povinnosti amerických firem a co vše obnáší vlastnění americké firmy. V neposlední řadě se věnuje samotnému založení firmy, včetně obstarání potřebné dokumentace apod. Se založením firmy Vám může pomoci Johnova společnost IncParadise, která se zabývá zakládáním firem v USA již od roku 2002.

Pokud to tedy s podnikáním na Amazonu myslíte vážně a plánujete založit svoji vlastní firmu v USA, tak je přečtení této knihy skvělým prvním krokem ke splnění Vašeho cíle!

 @Petr Litavec

Jaký druh firmy v Americe založit – John Vanhara
Počet hodnocení: 8
4.8