Jak najít dodavatele v USA a kdy je to vhodné?

Jak najít dodavatele v USA a kdy je to vhodné?

Většina podnikatelů, kteří na Amazonu rozjíždí svůj private label business (prodej produktů pod vlastní značkou), stojí před otázkou, kde hledat výrobce pro svůj produkt. V dnešním článku se zaměříme na to jak najít dodavatele v USA a kdy je to vhodné.

Země, ve které se výrobce nachází, samozřejmě ovlivňuje budoucí byznys. Jaké jsou tedy výhody a nevýhody spolupráce s americkými výrobci při prodeji na Amazon.com?

Nespornou výhodou je odpadnutí celních formalit, protože produkt není do USA importován. S tím souvisí hned další výhoda, a tou je znalost místních předpisů a trhu. Výrobní firmy v USA mají zpravidla lepší přehled o americkém trhu. Dá se vycházet z toho, že produkty vyrábí v souladu s místní legislativou, a případně jsou schopni zajistit potřebnou certifikaci.

To je velký rozdíl oproti nákupu produktu od výrobců z Asie či jiných destinací. U těchto firem z výše uvedených předpokladů v žádném případě vycházet nelze, a je potřeba je důsledně prověřit u konkrétní výrobní firmy.

Výrobce v USA vám tak může velmi usnadnit start podnikání na americkém trhu. Je tu však také druhá strana mince. U spousty produktů se výroba v USA prostě nevyplatí a proto zde nenaleznete dostatek výrobních firem. Často se jedná o trhy, kde naleznete americké dodavatele, kteří ale výrobu realizují v továrně v Asii.

V tomto případě je potřeba zvážit aspekty jako je výrobní cena a zkušenost s americkým trhem. Narazíte na produkty, u kterých prostě nemá smysl hledat dodavatele v USA, a tím spíše naleznete schopného a zkušeného výrobce např. v Číně.

Kdy je výrobce v USA jasnou volbou

Existují ale trhy, u kterých byste se měli držet amerických výrobců. Především pokud začínáte a ještě nemáte s daným trhem bohaté zkušenosti. Jedná se především o háklivé a rizikové produkty, jako např. kosmetika, potravinové doplňky nebo kojenecké potřeby. Tyto a další typy produktů vyžadují neustálé zajištění kvality, nezávadnosti a splnění zákonných požadavků a certifikací.

Přestože výrobní firmy z jiných zemí také mohou mít zkušenosti s výrobou těchto produktů pro americký trh, pro začátečníka bude mít nesrovnatelnou hodnotu vysoký standard, který mu zajistí ryze americký výrobce.

Jak hledat dodavatele v USA

Kde tedy americké výrobní firmy vyhledávat? První možností, kterou prověříme, je Google. Zadáme do vyhledávače název zamýšleného produktu a přidáme klíčové slovo „factory“, „manufacturer“, případně „private label“. Tento způsob má nevýhodu v tom, že naleznete 90% stránek, které se netýkají výrobních firem. Vyžaduje to trpělivost a přesné zacílení vyhledávané fráze.

Druhou možností je využít specializovaných portálů, které sdružují výrobní a dodavatelské firmy. Kromě nejpoužívanějšího portálu alibaba.com, kde naleznete dodavatele z celého světa, stojí za zmínku ještě katalog thomasnet.com, který se zaměřuje na americké firmy.

Jak se na jednání s americkým dodavatelem připravit

Komunikace s americkými dodavateli je v mnohém odlišná od komunikace např. s asijskými výrobci. Těm je většinou jedno, z jaké země pocházíte, a zda je pro vás americký trh domácí půdou. To v navazování obchodního vztahu leccos ulehčí.

Americké firmy jsou v tomto ohledu často více „vybíravé“, i když to zdaleka není pravidlem. Američan samozřejmě lehce pozná, zda a do jaké míry se pohybujete na americkém trhu. Nejde ani tak o fyzickou přítomnost v USA, jako spíše o znalost místních zvyklostí.

Pokud si nejste jistí komunikací v angličtině, raději zvolte písemnou korespondenci přes email. Výhodou je také založení firmy v USA, což vám dodá na důvěryhodnosti v očích amerického obchodního partnera. To však není nutnou podmínkou a s trochou cviku přesvědčíte svůj protějšek o vzájemném přínosu obchodní spolupráce i bez americké společnosti.

Nalezení správného dodavatele je pro budoucí úspěch na Amazonu klíčové. Podnikání je týmový sport a bez dobrých spoluhráčů titul nevyhrajeme. Vyzkoušejte strategie z tohoto článku a dejte nám v komentářích vědět, jakou zemi pro hledání dodavatelů preferujete Vy!

Jak najít dodavatele v USA a kdy je to vhodné?
Počet hodnocení: 3
5
3 tajná kritéria pro výběr produktu na Amazonu

3 tajná kritéria pro výběr produktu na Amazonu

Výběr produktu na Amazonu je hodně aktuální téma. Asi už víte, že správný produkt má být malý, lehký, má se dobře prodávat a mít co nejmenší konkurenci. To jsou základní informace, které jsme s vámi sdíleli v kampani #Megabyznys a také jsme na toto téma napsali článek. Nejlepší a nejúspěšnější podnikatelé na Amazonu, ale používají i další kritéria, která jim dávají výhodu oproti ostatním. Dnes se na ně podíváme!

Vyberte si oblast, která vás baví/zajímá

„Nikdy mi nešlo o peníze, chtěl jsem jen vyrábět dokonalé produkty.“ – Steve Jobs

Při vybírání produktu nekoukejte jen na čísla, ale také na to, zda je vám daná oblast blízká a rozumíte jí. Hodně lidí si myslí, že najdou produkt, objednají ho od výrobce, dovezou na Amazon a začne se prodávat. Tak to ale nefunguje. Na Amazonu jsou tisíce a někdy i desetitisíce prodejců totožného produktu, kteří mají stejný cíl jako vy – prodat co nejvíce.

A kdo v takovém případě vyhraje? Ten, který dokáže svým zákazníkům dát něco navíc – inovace, návody, tipy a podobně.

Proto se připravte, že bude třeba produkt aktivně propagovat, jak na Amazonu, tak i mimo něj.

Může to být formou různých článků, videí, nebo příspěvků a placenou reklamou na sociálních sítích. Z toho důvodu je důležité nekoukat se jen na čísla, ale také na váš vztah k produktu a k oblasti, ve které se nachází.

Přemýšlejte strategicky

Jak nový produkt odlišíte od konkurence? Co dalšího byste k němu mohli nabídnout, abyste předali zákazníkům více hodnoty a vydělali více peněz? A jaký další související produkt byste mohli prodávat?

To jsou otázky, na které byste při výběru produktu na Amazonu neměli zapomínat. Většina začínajících prodejců nevidí za roh. Neplánují do budoucna a řeší pouze jak na prvním produktu vydělají peníze.

Na začátku je to samozřejmě v pořádku, je třeba si projít celou cestou a získat zkušenosti, ale pokud chcete být v prodeji na Amazonu dlouhodobě úspěšní, takové uvažování nestačí. Je třeba mít vizi a vědět, kam chcete své podnikání dál směřovat.

Budujte značku

A dostáváme se k bodu, který většina lidí nebere v potaz. Pamatujte si, že nebudujete byznys na Amazonu, ale svou vlastní značku. Značku, která se může začít prodávat i v kamenných prodejnách, na vašem eshopu, nebo dalších kanálech mimo Amazon.

Právě úspěšná značka je klíč k pasivním příjmům z podnikání a otevírá obrovské spektrum nových možností. Protože stejný produkt jako prodávate vy, může prodávat každý, ale značku vám nikdo nevezme.

Pár tipů na závěr

Možná jste od tohoto článku čekali další promyšlené strategie, jak najít skryté poklady ve vlnách moře s názvem Amazon. Já jsem však toho názoru, že by se výběr produktu na Amazonu a podnikání jako celek, mělo řídit také našimi zájmy.

Naše zájmy a čísla spolu totiž souvisí. Když budeme prodávat produkt, který bychom si sami nekoupili, nikdy nebudeme tak úspěšní, jako když budeme prodávat produkt, ze kterého jsme nadšení.

Věřím, že vám tento článek pomohl zamyslet se nad celým tématem z jiného úhlu a pokud právě teď hledáte nový produkt, doporučujeme si přečíst i další články na toto téma:

4 největší chyby při výběru produktu

7 produktů, kterým je lepší se na začátek podnikání na Amazonu vyhnout

Těšíme se na vás u dalšího článku!

3 tajná kritéria pro výběr produktu na Amazonu
Počet hodnocení: 5
4.4
Co dělat, když mi mizí recenze produktu na Amazonu?

Co dělat, když mi mizí recenze produktu na Amazonu?

Možná se vám už stalo, že vám u produktu zmizely třeba půl roku staré recenze. Nejste sami. Fóra a diskuze jsou plné prodejců, kterým se stalo to samé. Co se vlastně děje a proč Amazon maže recenze?

V článku, Co čeká prodejce na Amazonu v roce 2016, předpovídám profesionalizaci prodejců a také čistku ze strany Amazonu. Součástí této čistky je mazání „fejkových“ recenzí, které se aktuálně děje a do budoucna bude dál dít.

Abychom se měli čeho chytit, můžeme vycházet z pokynů pro vytváření zákaznických recenzí, které má Amazon přímo na svých stránkách. Doporučuji si tyto pokyny přečíst.

Často jsou prodejci sami proti sobě, protože tato jednoduchá pravidla nerespektují.

Všiml jsem si, že v Čechách a na Slovensku vznikají na sociálních sítích různé skupiny, kde si prodejci na Amazonu navzájem dávají recenze nebo je palcují.

Amazon přímo zakazuje, aby rodinní příslušníci, kamarádi, (organizované) skupiny a společnosti poskytovali zákaznické recenze na dané produkty.

Každý, kdo je členem těchto skupin a aktivně se zapojuje do psaní recenzí nebo jejich přijímání, riskuje v lepším případě jejich smazání. V tom horším blokaci prodejního účtu a zákaz prodeje.

Amazon je inteligentní platforma a dokáže snadno rozluštit, zda někde nevznikají nějaké vzorce, které se vymykají standardnímu chování.

Další šedou zónou je získávání recenzí výměnou za produkt zdarma, nebo se slevou.

Amazon tuto praktiku nezakazuje, avšak většina recenzí, které prodejcům zmizely, pocházely právě ze slevových kupónů.

Při rozdávání slevových kupónů na váš produkt, výměnou za recenzi, musíte jako prodejce jasně říkat, že vítáte jak pozitivní, tak i negativní odezvu na váš produkt.

Jako recenzent, pokud dostanete produkt zdarma, nebo se slevou, výměnou za recenzi, je třeba tuto skutečnost jasně a zřetelně zveřejnit. Nejlépe v textu samotné recenze.

recenze Amazon

Tato chybějící doložka v textu mohla mít za následek, že houfně mizely recenze u prodejců, kteří své produkty rozdali zdarma, nebo se slevou, k recenzování.

Doporučuji, abyste si zkopírovali a uložili každou recenzi, kterou na váš produkt dostanete. Zmizí-li z ničeho nic a vy nebudete vědět proč, napište e-mail do Amazonu a zeptejte se ho.

Sám Amazon na svých stránkách vyzývá:

If you think we got it wrong and removed a customer review that we shouldn’t have, please e-mail review-appeals@amazon.com and we will take another look.

Chcete-li na Amazonu z dlouhodobého hlediska uspět, hrajte podle jeho pravidel a starejte se nadstandardně o své zákazníky. Tato péče se vám mnohokrát vrátí.

Co dělat, když mi mizí recenze produktu na Amazonu?
Počet hodnocení: 6
5
7 produktů, kterým se na začátek podnikání na Amazonu raději vyhnout

7 produktů, kterým se na začátek podnikání na Amazonu raději vyhnout

Není tajemstvím, že na Amazonu najdete příležitosti, na kterých se dá vydělávat stovky, nebo dokonce tisíce dolarů denně. Občas se ale takové produkty jako obrovské příležitosti jen tváří a je daleko pravděpodobnější, že vám dolary z kapsy vytáhnou. Proto jsme dali dohromady 7 příkladů konkrétních produktů, kterým je lepší se vyhnout.

Snažili jsme se vybírat produkty, u kterých se důvody, proč se jim vyhnout, liší, abyste jich znali většinu a zjistili zda se netýkají i vašeho vytipovaného produktu.

Jdeme na to!

Kokosový olej

Prvním zástupcem, kterému je lepší se na začátek podnikání na Amazonu vyhnout, je Coconut Oil. Jedná se sice o velmi dobře prodávaný produkt, když se ale podíváte na první stránku, zjistíte, že je u něj obrovská konkurence. Drtivá většina produktů na první stránce má přes 1 000 recenzí a existuje opravdu jen málo zákazníků, kteří dají přednost novému produktu před ověřeným.

Kryt na Iphone 6

Jeden z nejoblíbenějších a nejvíce trendy produktů na Amazonu, je právě Iphone 6 case. Hodně prodejců lákala možnost vydělat na novém produktu značky Apple a proto se zde také vytvořila obrovská konkurence.

Právě konkurence, v podobě více než 8 milionů výsledků na dotaz “Iphone 6 case”, sráží marže dolů, ale daleko větším problémem je trendovost. Protože Apple pravidelně inovuje své produkty, je třeba velmi rychle reagovat na změny. Takže je, podle mého názoru, lepší prodávat jiný produkt s nižší konkurencí a dlouhodobějším výhledem na pěkné zisky.

LED svítilna

LED svítilna, anglicky LED lantern, se může na první pohled zdát jako dobrá příležitost. Ale kromě poměrně velké konkurence, je to i složitý produkt, u kterého je riziko častých vratek od zákazníků. Stejně jako jsme psali v minulém článku, všem produktům, do kterých se dávají baterky, zapojují se do zásuvky, nebo je u nich jiné riziko poškození, je lepší se vyhnout. A mezi takové produkty patří i tato sympatická svítilna.

Silikonové košíčky na pečení

Silicone cupcake liners splňují většinu kritérií pro výběr správného produktu. My zde vidíme dvě chyby. Jednou je poměrně nízká cena a druhou, zásadnější, je velmi málo prostoru pro inovace. Když se podíváte na první stránku vyhledávání, zjistíte, že všechny produkty vypadají stejně.

Ano, je tu možnost změnit barvu nebo přidat nějaký bonus ve formě receptů, ale to není tak velká inovace nebo konkurenční výhoda, aby vám zajistila dostatek prodejů.

Nůž a škrabka na avokádo

Dalším zajímavým produktem je Avocado slicer. Je to produkt, který mě zaujal na první pohled, protože je malý, lehký a dobře se prodává. Problémem je, že na tento produkt existují patenty, které jen zdrží naše snažení začít co nejrychleji prodávat a vydělávat peníze.

Této příležitosti, přestože je lákavá, je tedy lepší se na začátek podnikání na Amazonu vyhnout.

Lampiony štěstí

Lampiony už nejsou takovým hitem, jako bývaly, ale máme je zde kvůli jedné důležité věci. Amazon je kategorizuje jako pyrotechniku a takové produkty nemohou využívat služeb FBA.

V překladu to tedy znamená, že tyto produkty můžete začít prodávat, ale musíte k tomu využívat jiné sklady, než jsou ty Amazonu. Z toho důvodu jsou pro obchodní model, který učíme v kurzu Megabyznys, nevhodné.

Láhve na vodu a pro děti

Naším posledním tipem, je vyhnout se trhu s láhvemi. Ať už se jedná o klasické láhve na vodu, nebo o láhve v kategorii Baby, kralují jim primárně velké značky.

A dostat se jen na jednotky prodejů denně, v této konkurenci, zabere například půl roku práce. Když si uvědomíme, že naším cílem je minimálně 20 prodejů produktu denně, byla by to pořádná fuška!

Pár tipů závěrem

První věcí, na kterou byste se měli podívat, když máte vytipovaný produkt, jsou podmínky kategorie na Amazonu. Dalším krokem je Amazon FBA Product Restrictions a zapomenout byste neměli ani na popatky, které budete z prodeje odvádět. Tyto tři jednoduché kroky vám ušetří velké množství nepříjemných překvapení v budoucnu.

Popsali jsme si 7 produktů, kterým je lepší se na Amazonu vyhnout, ale samozřejmě jich existuje mnohem více. Proto tento seznam berte jako inspiraci, abyste si výběrem produktu nekomplikovali život a zbytečně neztráceli čas s příležitostmi, které za to, minimálně na začátek podnikání na Amazonu, nestojí.

7 produktů, kterým se na začátek podnikání na Amazonu raději vyhnout
Počet hodnocení: 11
4.2
4 největší chyby při výběru produktu

4 největší chyby při výběru produktu

Prodej na Amazonu se, ruku v ruce s Amazonem samotným, stává stále populárnějším. Stále noví a noví podnikatelé chtějí na této obchodní platformě prorazit a začít tak budovat svou vlastní značku. Problémem je, že nejen začátečníci, ale i pokročilí prodejci dělají stále stejné chyby při výběru produktu.

Proto jsem se rozhodl je sepsat do článku, abychom je všichni měli po ruce. Nadšeným prodejcům, kteří vybírají první produkt, to určitě pomůže a ani pokročilí prodejci si nepřijdou zkrátka, protože opakování je matka moudrosti!

4 největší chyby při výběru produktu

1. Velikost a váha

Možná se budu opakovat, ale mám pocit, že si hodně lidí neuvědomuje, jak podstatné je na začátku vybrat malý a lehký produkt. Když si v hlavě projdu všechny chyby při vyběru produktu, řekl bych, že tohle je jedna z největších. A přitom tak jednoduše řešitelných, stačí jen vybrat jiný produkt!

Jaké trable si tím ušetříte?

a) Malé a lehké zboží můžete poslat letadlem a stále mít slušnou marži. Větší zboží je třeba poslat lodí, což obvykle zabere trojnásobek času.

b) Amazon vám dovolí mít na začátku na skladě maximálně 500 kusů nadměrného produktu, takže jakmile začnete více prodávat, hrozí, že vyprodáte zásoby a nebudete mít co nabídnout.

c) Jelikož můžete mít na skladě maximálně 500 kusů a doprava lodí trvá zhruba 20-30 dnů, je třeba plánovat prodeje opravdu detailně dopředu a mít dostatečný kapitál. Jednou z možností může být domluva s jinou firmou, která v USA vlastní sklady, aby produkty přijmula a odeslala na Amazon, jakmile budete potřebovat. To je ale další zbytečná starost a náklady navíc.

d) Zaplatíte více peněz na poplatcích Amazonu.

Proto vybírejte co nejmenší a nejlehčí produkt. Obecně můžeme říci, že nejlepší je, když má produkt do 500 gramů, ale důležité je nepřekročit hranici 1 kg. Ideální velikost je v rozmezí od velikosti pastelky do velikosti helmy na kolo.

2. Obrovská konkurence a nízká prodejnost

Velkou výhodou Amazonu je, že nám dává poměrně velké množství dat o konkurenci. Říká nám, jak se produkty prodávají, kolik prodejců prodává konkrétní produkt v kategorii a jak jsou s ním zákazníci spokojeni.

Existuje ale celá řada prodejců, kteří tyto údaje úplně ignorují a snaží se „vymyslet něco originálního“. Kreativita je samozřejmě potřeba, ale zapojte ji raději při inovaci produktu a nesnažte se objevit Ameriku. Inspirovat se můžete například v našem seriálu Amazon produkt měsíce.

Při vybírání produktu je důležité řídit se číslem Amazon Best Seller Rank (BSR), které najdete v listingu vybraného produktu, a počtem recenzí.

Platí, že optimální produkt by měl mít BSR v rozmezí od 1 do 2 500 a počet recenzí od 1 do 250.

3. Poruchovost

Kdo by nechtěl začít prodávat elektroniku, na které je marže stovky dolarů? A to je právě důvod, proč jsme poruchovost zařadili mezi nejčastější chyby při výběru produktu.

Teď mě nepochopte špatně, nemyslím si, že byste v kategorii Computer & Electronics nenašli žádný vhodný produkt, ale na Amazonu je tolik možností, že nic nezkazíte tím, když se této kategorii vyhnete.

Polopaticky rečeno, vyhněte se produktům, do kterých se dávají baterky a jsou technicky náročné. Platí to, že čím složitější je produkt, tím více je prostoru pro chyby výrobce a reklamace zákazníků. A reklamace jsou tou poslední věcí, kterou chceme řešit.

4. Paralýza z analýzy

Poslední bod bude možná lidem, kteří už produkt vybírali, povědomý. Máte vybrané 3 horké favority na produkt a přemýšlíte, který zvolit. A čas běží…

Nakonec jeden vyberete, ale pak se nad tím zamyslíte znovu a rozhodnutí přehodnotíte. To samé se stane za 3 dny, za týden a za měsíc.

Asi víte, kam tím mířím. 🙂

Rok se s rokem sešel, u produktů, které jste vybírali, je trojnásobná konkurence a všechna práce byla zbytečná.

Platí to, že jediný možný způsob, jak zjistíte, zda je daný produkt ten pravý, je že ho dostanete na Amazon a začnete prodávat. Nic na tom není.

Ano, existují strategie, které dramaticky zvýší pravděpodobnost, že budete mít s produktem úspěch, proto je učíme v kurzu #Megabyznys, ale žádná z nich nebude nikdy v životě stoprocentní. Jedinou jistotu budete mít, když půjdete do akce.

Tak na to pamatujte!

Toto byly 4 největší chyby při výběru produktů, které prodejci dělají. Doporučujeme si tento článek projít pokaždé, když budete hledat nový produkt, může se totiž lusknutím prstů stát, že se vám nějaký produkt zalíbí a, i když budete vědět, že nevyhovuje kritériím, začnete hledat důvody, proč by bylo dobré zkusit ho prodávat. A to je právě ten bod, ve kterém se rozhoduje, zda budete jako prodejci neustále růst a vydělávat více peněz, nebo stát na místě a přemýšlet, čím to je, že „to nefunguje“.

Držíme palce při výběru produktu a těšíme se u dalšího článku!

4 největší chyby při výběru produktu
Počet hodnocení: 10
4.8
Pinterest: Jak na placenou reklamu

Pinterest: Jak na placenou reklamu

O Pinterestu jste si už v minulém článku četli. Obecné informace bych dnes rád doplnil o povýšení vašeho profilu na tzv. „business účet“. Správci sítě Pinterest se rozhodli provést komerční upgrade v červnu minulého roku. Reagovali tak určitě na změny v sociálním prostředí Twitter.

Buyable Pins, neboli „nakupovací tlačíko“

To je jedna z těch nejdůležitějších změn. Tlačítko, které slouží k přímému nákupu, je neocenitelným nástrojem. Máte možnost potencionálního zákazníka zaujmout svým příspěvkem/fotkou a hned ho nasměrovat na prodejní stránku s konkrétním produktem. Jde totiž o čas. Jakmile se člověk, hledající na internetu inspiraci k nákupu, zarazí cestou na vaši prodejní stránku u nějakého jiného podnětu, je velká šance, že už k obchodu nedojde.

Nastavení business účtu

Není vlastně nic jednoduššího. Pinterest má uživatelsky velmi přívětivé prostředí a na tlačítko „Join as a business“ narazíte poměrně často. Stačí na něj kliknout a vyplnit standardní formulář, který při registraci používá téměř každá sociální síť. Nesmíte však na začátku podcenit 5 důležitých kroků, aby byl váš profil skutečně účinný. Pojďme se na ně podívat.

1. Profilový obrázek

Je dokázáno, že když se dva lidé poprvé potkají, zabere jim vzájemné hodnocení tři vteřiny. To stejné platí pro sociální sítě. Dbejte na to, aby váš profilový obrázek zaujmul přesně tu skupinu, na kterou máte v rámci vaší kampaně zacíleno. Je to první věc, kterou uvidí a budou se podle ní rozhodovat, zda pokračovat na vaše stránky, nebo se raději poohlédnout jinde.

2. Uživatelské jméno a název business účtu

Pamatujte na výběr a podporu vhodných klíčových slov. I Pinterest má svá kritéria hodnocení a stejně jako třeba v případě Googlu máte možnost vylepšovat svou pozici ve výsledcích vyhledávání. Klíčová slova musí mít samozřejmě vazbu na váš web a celou marketingovou kampaň.

3. Kolonka s popisem „O vás“

Máte k dispozici 160 znaků, které určitě využijte. Máte šanci budoucímu zákazníkovi vysvětlit v několika větách, proč by měl virtuálně následovat zrovna váš profil.

4. Podpora profilu

Potvrďte na svém Pinterest profilu i svou firemní, nebo produktovou webovou adresu. Nejenže získáte výhodu ve formě Pinterest Analytics (určitě se vám bude hodit detailní zhodnocení aktivity na vašem profilu), ale také dodáte vaší značce na důvěryhodnosti.

5. Ostatní účty

Zveřejňujte pravidelně příspěvky na Pinterestu i v ostatních sociálních sítích. Je to silná a prověřená taktika na zvýšení provozu. V každém případě budete vědět, že v této oblasti podnikáte ke svému zviditelnění maximum.

Placená reklama

A jsme u jádra věci, podíváme se, jak na placenou reklamu. Předchozí kroky vaše snažení rozhodně podporují. Pokud budete chtít propagaci opravdu raketově rozletět, má pro vás Pinterest připraveny tzv. „Promoted Pins“. Jak to funguje? Prostě nejdříve vyberete svůj nejlepší příspěvek, neboli Pin. Potvrdíte, na jakou cílovou skupinu se zaměříte. Rozhodnete se, zda chcete platit za zapojení, nebo za počet návštěv na vašem webu. A to důležité je, že sledujete od začátku kampaně, zda váš plán funguje. Sledovat provoz a směr toku na internetu je nutné, abyste věděli, do kterých akcí máte v budoucnu vkládat peníze a které jsou zbytečné.

Několik typů plateb za reklamu závěrem

PPC reklamapay per click, neboli platba za klik. Neplatí za zobrazování, ale až za proklik na reklamu. Jedná se o nejběžnější formu reklamy na internetu i na sociálních sítích.

CPM reklamacost per mille a jedná se o platbu za 1000 zobrazení reklamy. Je tu rozhodně vyšší riziko vyčerpání rozpočtu na reklamu. Je vhodná pro účely zvyšování povědomí o značce či výrobku jako pro přímou podporu prodeje.

CPE reklamacost per engagement, což v překladu znamená cena za zapojení. Prostřednictvím této formy reklamy se inzerují uživatelské příspěvky. Akce, které se účtují, jsou například proklik na odkaz v příspěvku, sdílení příspěvku, odpověď na příspěvek, atd.

CPF reklamacost per follower, neboli cena za následovníka. Za reklamu platíte až v případě, kdy se uživatel na základě reklamy stane odběratelem určitého účtu na sociální síti.

Pokud s aktivní propagací na internetu teprve začínáte, věřte, že není nic jednoduššího, než se zpočátku inspirovat. Najděte konkurenční společnosti, které se zabývají stejným odvětvím jako vy a mají na svém kontě velký počet sledujících. Podívejte se, jaké příspěvky nejčastěji používají a jak často něco zveřejňují. Velké firmy mají často k dispozici celá oddělení, která se zabývají novinkami v marketingu. Vám stačí sledovat a porovnávat výsledky jejich práce. Inspirovat se u úspěšných není hanbou. Je to efektivní a rychlá cesta k úspěchu.

Pinterest: Jak na placenou reklamu
Počet hodnocení: 3
5
PPC reklama na Amazonu: Jak začít?

PPC reklama na Amazonu: Jak začít?

Když projdete celým procesem a dostanete svůj produkt na Amazon, pravá zábava teprve začíná. Nikdo na váš produkt totiž nečeká, je to jen další z mnoha stovek, tisíců, nebo dokonce desetitisíců nabídek, ze kterých si zákazník může vybrat.

Jednou z možností, kterou můžete využít, abyste dovedli první náštěvníky na vaši produktovou stránku, je PPC reklama na Amazonu.

Jak PPC reklama na Amazonu funguje?

Než se budeme zabývat tím, jak PPC reklamu nastavit, popíšeme si, jak funguje. Pokud už jste slyšeli o Adwords od Googlu, nebo Skliku od Seznamu, je to hodně podobné.

PPC reklama je výhodná v tom, že neplatíte za zobrazení, ale až za klik návštěvníka na vaši reklamu – proto název PPC = Pay Per Click (platba za kliknutí).

Na Amazonu to funguje tak, že vyberete klíčová slova vašeho produktu, nebo necháte Amazon, aby klíčová slova vybral za vás, a zvolíte, kolik jste ochotni platit za jednoho návštěvníka (kliknutí). Amazon poté začne zobrazovat reklamu na předních stránkách vyhledávání – pozice a stránka se odvíjí podle ceny, kterou jste ochotni platit za klik.

Konkrétně tedy, pokud budete ochotni zaplatit za každý klik až jeden dolar, budete se zobrazovat například na druhé pozici na první stránce, jestliže chcete platit jen 50 centů, zobrazovat se budete až na třetí pozici druhé stránky.

Vaše reklama pak může vypadat nějak takhle:

PPC reklama na Amazonu 1 new

 

nebo takhle:

PPC reklama na Amazonu 2

Kdy je Amazon PPC na škodu?

Před zapnutím PPC reklamy je třeba udělat minimálně 2 důležité kroky, abyste nevyhazovali peníze oknem. Prvním je důkladná analýza klíčových slov, kterou už byste měli mít hotovou před tvorbou prodejní stránky. A druhým je získání minimálně 10 recenzí. Amazon na zákaznických recenzích stojí a pokud je nebudete mít, bude konverze vaší stránky tak nízká, že se reklamy vůbec nevyplatí zapínat.

Jak nastavit první kampaň?

První kampaň je vždy lepší nastavovat na automatické cílení – tedy nechat Amazon, aby vybral klíčová slova z vaší prodejní stránky a tabulky search terms – proto je důležité mít zde správná klíčová slova uvedená.

Přihlašte se do prodejní centrály, najeďte myší na „ADVERTISING“ a klikněte na Campaign Manager.

PPC reklama na Amazonu 3

Pokud jste ještě žádnou reklamu nenastavovali, zobrazí se vám prázdná tabulka. Klikněte na Create campaign.

PPC reklama na Amazonu 4Zvolte si název kampaně, denní rozpočet, doporučujeme 5-10 dolarů, a zaklikněte možnost Automatic targeting. Pak můžete pokračovat na další krok.

PPC reklama na Amazonu 5

Název sady reklam nemusíte měnit, ale určitě zvolte cenu, kterou jste ochotni platit za klik. Na začátku doporučujeme 50 centů až 1 dolar, ale určitě se nepouštějte do vyšších čísel, pokud nemáte na produktu opravdu velkou marži. Hrozí, že se reklama rychle vykliká bez jakéhokoliv prodeje a zbytečně přijdete o peníze.

Nakonec zvolte produkt, který chcete propagovat a klikněte na Save and finish.

PPC reklama na Amazonu 6

Je hotovo! Teď už stačí počkat, než Amazon reklamu spustí. Obvykle to netrvá déle než jednu hodinu.

Jak si zažádat o report klíčových slov z reklamy?

Nechte reklamu běžet minimálně týden, abyste získali nějaké prodeje a data. Poté si zažádejte o report, abyste zjistili, na která klíčová slova se váš produkt zákazníkům zobrazoval a z jakých byly prodeje.

Najeďte na „REPORTS“ a klikněte na Advertising Reports.

PPC reklama na Amazonu 7

Poté překlikněte v polovině stránky na Search Term Report.

PPC reklama na Amazonu nova

Nyní stačí kliknout na Request Report, report se vám po chvíli zobrazí a stáhnete ho kliknutím na Download.

PPC reklama na Amazonu 9

Z reportu si vyberete, která klíčová slova mají zobrazení (Impressions) a prodeje (Sales). Často se stává, že najdete další klíčová slova, která vám v analýze klíčových slov chyběla.

Pokud jste na reklamě v zisku, nechte ji běžet dál. V opačném případě si můžete hrát s cenou za klik nebo klíčová slova z reportu použít v manuálně nastavené reklamě. Hlavně nikdy nezapomínejte po 3-7 dnech optimalizovat prodejní stránku a testovat nové varianty fotek, titulků, odrážek a popisů, mají na prodeje zásadní vliv. Vždy si výsledky zapište a uvidíte, která varianta funguje nejlépe.

A to je o PPC reklamě na Amazonu pro dnešek vše. Pokud máte dobrou analýzu klíčových slov a dostatek recenzí, neváhejte pustit automatickou reklamu a zanedlouho si ukážeme, jak nastavit manuální.

PPC reklama na Amazonu: Jak začít?
Počet hodnocení: 4
5
3 největší chyby při zakládání listingu na Amazonu

3 největší chyby při zakládání listingu na Amazonu

Než sami od sebe poznáte dobře vytvořený listing (prodejní stránku produktu na Amazonu) a vyvarujete se tak zbytečných zdržení a pomalého nárůstu prodejů, je třeba jich desítky vytvořit. Pravdou ale je, že každý z nás chce prodávat hned. Nikdo přeci nechce čekat až konečně trefí to správné nastavení listingu a přijdou zasloužené prodeje.

Bohužel mám špatnou zprávu, pravděpodobně se tomu nevyhnete. Ale pokusím se v tomto článku vyzdvihnout 3 největší chyby, které se při zakládání listingu na Amazonu mohou stát, abyste měli jistotu, že jdete správným směrem a počet prodejů rostl rychleji.

Ještě bych chtěl také zmínit, jak jistě již každý ví, že Amazon pořád vylepšuje a mění parametry svého algoritmu, proto jsou informace v tomto článku aktuální právě teď.

Nesprávné používání klíčových slov

Již několikrát jsem zmiňoval, že Amazon není stejný jako Google. Především tedy pokud jde o klíčová slova. Na Googlu, byť tedy hodně sofistikovaně, funguje určité opakování klíčových slov a frází v textu. Na Amazonu ale klíčová slova není potřeba opakovat „donekonečna“. Hodně prodejců tomu stále přesně nerozumí a pořád narážím na listingy, které jsou plné opakovaných klíčových slov. Nejen že takový listing není moc zákaznicky přívětivý, ale navíc ani nepomůže v cestě za lepším rankingem.

Na Amazonu totiž platí: použij každé klíčové slovo jen jednou, nám to stačí.

To zahrnuje i sekci „search terms“ ve vaší prodejní centrále. Když máte klíčové slovo v nadpisu a třeba ve jménu vaší značky, nemusíte ho psát znovu do tabulky „search terms“. Zbytečně tím zabíráte místo pro klíčová slova, která by se dala použít pro zlepšení návštěvnosti vašeho listingu.

Můj poslední poznatek je, že do indexování pro vyhledávání v algoritmu A9 se popisek produktu a bullety moc nepočítají. Nejlépe mi fungovala klíčová slova v nadpisu, značce, jménu výrobce a tabulce „search terms“.

Jak si udělat analýzu klíčových slov, která vám přinese další prodeje, si můžete přečíst zde.

Ještě bych rád něco málo napsal právě k tabulce „search terms“. Když do jednotlivých políček napíšete vždy jen jedno, byť třeba složené, klíčové slovo, zůstane v řádku ještě místo. Momentálně lze vložit do jedné řádky 50 znaků. Zkusil jsem tedy, podle rady pár prodejců v Americe, změnit způsob, jakým jednotlivé řádky používám. Místo jednotlivých klíčových slov (tedy i těch složených), zadávám do řádků opravdu jen jednotlivá slova. Amazon prostě nepracuje s frází, ale jen se slovem.

Moje jednotlivé řádky teď tedy nemám vyplněné takto:

organic cat food

100% wholemeat cat food

fish cat food

cat food from the usa

quality cat food

… ale takto:

organic cat food 100% wholemeat fish from the

usa quality

Vidíte, že mám najednou, místo 5 plných řádků, ještě 3,5 volných. A to jen protože vím, že na Amazonu nepotřebuji donekonečna opakovat klíčová slova.

Tak ať ta návštěvnost jenom roste!

Nedostatečné odlišení vašeho produktu od ostatních

Zkuste se vžít do myšlení zákazníka na Amazonu. Představte si, že rádi pijete červené víno, ale vaše poslední sklenička na oblíbené červené se právě rozbila a chcete novou. Jdete tedy na Amazon a zadáte: red wine glasses. Jen pro zajímavost jsem tedy to samé udělal i já a tady je, co mi Amazon ukázal:

klíčové slovo Red wine glasses

Když jsem výsledky hledání procházel, většina nabídek byla velmi podobná. Jaký z těch nabídnutých produktů by vás jako zákazníka nejvíce oslovil? Odpověď nechám na vás, ale opravdu se vyplatí nad tím zamyslet. Vžívejte se do role zákazníka a podle toho váš listing upravte.

Jen pro inspiraci: zkuste použít trochu jiná, chytlavější slova než ostatní. Zkuste nafotit úplně jinou kompozici produktu, aby se co nejvíce odlišila od ostatních produktů. Nebo prostě opravdu zkuste vymyslet inovaci, kterou jiní nemají – to zaručuje úspěch.

Nezodpovězení otázky: Proč bych měl číst dál?

V dnešní době je na Amazonu v rámci prodejní strategie Private Label hodně velmi podobných produktů. Zodpovězení otázky „proč bych měl číst dál“, tedy často rozhoduje o úspěchu nebo neúspěchu produktu na Amazonu.

Když se vrátíme k předešlému bodu, zůstaneme v roli zákazníka na Amazonu, a představíme si, že výsledky vyhledávání procházíme a hledáme konkrétní produkt. Co jsou další faktory, které nás přimějí prostě číst dál, nebo v našem případě kliknout na nějaký konkrétní produkt a poté ho i koupit? Měl by to být samozřejmě ten Váš produkt. 🙂

Může to být třeba množství a kvalita recenzí, může to být i cena. Hodně záleží na kvalitních bulletech, které by neměly obsahovat jen výčet funkcí vašeho produktu, ale hlavně jeho přínosy. Nabízíte třeba množstevní slevu? Nabízíte garanci? Těch otázek je mnoho. Nejhlavnější ale je, abyste si tyto otázky kladli vy sami. Buďte vy sami svým nejlepším zákazníkem a přesvědčte sami sebe, že právě váš produkt je, ze všech ostatních ve vaší kategorii, ten nejlepší.

Vyčnívejte z řady a prodávejte víc než ostatní.

A když tyto 3 body pochopíte, přestanete plýtvat místem na klíčová slova a začnete vyčnívat z řady tím, že se dostatečně odlišíte od ostatních, začnete mít s vaším produktem úspěch.

Tak hodně štěstí.

Jakub

PS:

Zde je odkaz na pár tipů přímo od Amazonu:
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/10471
(POZOR! Vyžaduje přihlášení do vaší prodejní centrály!)

3 největší chyby při zakládání listingu na Amazonu
Počet hodnocení: 11
5
Jak zvýšit prodeje pomocí správné analýzy klíčových slov 2. část

Jak zvýšit prodeje pomocí správné analýzy klíčových slov 2. část

V dnešním článku budeme pokračovat v analýze klíčových slov pro náš nový Amazon produkt. První díl, ve kterém vysvětlujeme, co je to klíčové slovo a k čemu je vlastně analýza klíčových slov dobrá, nejen pro prodej na Amazonu, si můžete přečíst zde.

V tomto díle se zaměříme přímo na jednotlivé zdroje klíčových slov a fráze si rozepíšeme do přehledné tabulky.

Jak pracovat s každým nalezeným klíčovým slovem?

Ještě než si ukážeme slíbené zdroje, řekneme si, jak si budeme každé klíčové slovo zapisovat. Abych vše vysvětloval na konkrétních příkladech, budu hledat vhodná klíčová slova pro water bottle – láhev na vodu.

Každé nalezené klíčové slovo si zapište do tabulky v Google dokumentu nebo excelu.

prodej na amazonu 1

Poté si otevřete MechantWords, do vyhledávání napište klíčové slovo, které jste našli a klikněte na Search. (Pokud nevíte, jak získat na MerchantWords neomezený počet dotazů a slevu na členství, přečtěte si úvodní článek.)

prodej na amazonu 2

Poté překlikněte na Highest search volume v pravém horním rohu, tím se vám vyhledávání srovná od nejvyhledávanějšího klíčového slova a počet vyhledávání si zapište do tabulky.

prodej na Amazonu 3

prodej na Amazonu 3 a půl

kw4

Jakmile máte hotovo, je třeba ještě zjistit, kolik lidí vyhledává produkt na Googlu. Otevřete si Google Adwords (případně se zdarma zaregistrujte, stačí mít účet na Googlu), klikněte na nástroje a z nabídky zvolte Plánovač klíčových slov.

prodej na Amazonu 5

Poté zvolte hned první možnost – Hledání klíčových slov pomocí sousloví, webu nebo kategorie.

prodej na Amazonu 6

Otevře se vám tabulka, ve které je nutné se podívat, jak máte nastavené cílení. Pokud budete mít zadanou Českou republiku jako stát a Češtinu jako jazyk, je třeba kliknout na „tužtičku“ vpravo a změnit je na Spojené státy americké a angličtinu (Českou republiku i čestinu odstraňte!). Takto by měla tabulka vypadat před tím, než zadáte první klíčové slovo.

prodej na Amazonu 7

 

Napište klíčové slovo do kolonky „Produkt nebo služba“ a klikněte na získat návrhy. Nyní překlikněte v polovině tabulky z „Návrhy reklamních sestav“ na „Návrhy klíčových slov“. Zobrazí se vám počet vyhledávání konkrétního klíčového slova, který si také zapíšete do tabulky.

prodej na Amazonu 8

prodej na Amazonu 9

A to je celé! Nemějte z toho strach, napsané to možná vypadá složitě, ale reálně je to jen pár kroků, které při pátem opakování ani nebudete vnímat.

Stejný proces budeme opakovat s každým klíčovým slovem, které najdeme.

Jak hledat klíčová slova, aneb zdroje klíčových slov pro prodej na Amazonu

MerchantWords

V minulém díle jsme si ukázali, jak hledat klíčová slova pomocí MerchantWords. Stačí zadat klíčové slovo do vyhledávání a vyjede vám seznam frází i s počtem vyhledávání. Jak už jsme zmiňovali, čísla s počtem vyhledávání nejsou přesná, ale slouží dobře k tomu, abychom rozlišili, která klíčová slova se vyhledávají více, a která méně.

Konkurence na Amazonu

Dalším způsobem, jak najít vyhledávaná klíčová slova, je od úspěšné konkurence. Doporučujeme zadat hlavní klíčové slovo (v mém případě water bottle) a projít prvních 3 až 5 konkurentů (čím více, tím lépe) na Amazonu. Klíčová slova hledejte v titulku, odrážkách (bullets) a také v popisku produktu.

prodej na Amazonu 10

U tohoto konkurenta jsme našli tato klíčová slova – tritan water bottle, BPA-Free water bottle a wide mouth water bottle.

Zapíšeme si je do tabulky a zadáme do MerchantWords a Google Adwords, podle návodu výše, abychom věděli, jak jsou vyhledávaná.

prodej na Amazonu 11

Jak vidíte klíčové slovo BPA-free jsem malinko upravil podle hledanosti.

Stejným způsobem můžete získat klíčová slova od dalších úspěšných konkurentů na první stránce.

Našeptávač na Amazonu

Otevřete si Amazon, zadejte do vyhledávače své hlavní klíčové slovo a stiskněte mezerník. Zobrazí se vám nabídka dalších klíčových slov.

prodej na Amazonu 12

Jakmile si zapíšete tato klíčová slova, můžete postupně projet celou klávesnici. Tedy přidat za klíčové slovo q, poté w, e, r, a tak dále, a výsledky si zaznamenávat.

Systém zapisování klíčových slov do tabulky zůstává stále stejný.

Google Adwords

Když zadáte jakékoliv klíčové slovo do Plánovače klíčových slov, stačí popojet na stránce níže a najdete jeho příbuzné varianty. Ty si jen opíšete, rovnou s počtem vyhledávání na Googlu, do tabulky a zadáte do MerchantWords.

prodej na Amazonu 13

Soovle

Soovle jsme zmiňovali už v úvodním článku, ale opakování je matka moudrosti. Je to platforma, do které zadáte klíčové slovo a nabídne vám další varianty, které lidé vyhledávají „na celém internetu“.

Podívejte se sami:

prodej na Amazonu 15

Soovle je super na nově nalezená klíčová slova. Jednoduše je do něj zadáte a na jedno nové klíčové slovo najdete například deset dalších.

Jak analýzu klíčových slov vyhodnotit?

Obecně platí, že čím obecnější klíčové slovo, tím má více vyhledavání, ale nižší konverzi na prodej. Konkrétně řečeno, pokud budete prodávat láhev na vodu pro děti, tak klíčové slovo water bottle hledá přes milion lidí podle MerchantWords, ale jsou to lidé, kteří nehledají jen láhve pro děti, ale také sportovní láhve, skleněné láhve, láhve s filtrem a podobně. Proto ze sta takových lidí, kteří přijdou na vaši prodejní stránku, nakoupí například jen 2 nebo 3 z nich.

Pokud stejný počet lidí přijde na vaši prodejní stránku po zadání klíčového slova water bottle for kids, bude počet prodejů daleko vyšší, protože je relevantní a každý z nich opravdu hledá láhev na vodu pro děti.

Vaším cílem tedy není soustředit se jen na vyhledávánost klíčových slov, ale také na jejich relevanci vzhledem k vašemu produktu. Podobný příklad s počtem vyhledávání a relevancí jsme uváděli i v úvodním článku.

Sám rád na začátku vybírám méně konkureční klíčová slova, která mají vyhledávanost v nižších desítkách tisíc a tím nižší konkurenci na Amazonu, a na ně se postupně snažím dostat na první stránku. Jakmile se mi to povede, najdu si v tabulce konkurenčnější klíčové slovo a zaměřím se na něj.

Najděte si i vy takové klíčové slovo pro váš produkt a dostaňte se na první stránku, získáte tak organické prodeje a v těch se ukrývá největší bohatství na Amazonu!

Jak zvýšit prodeje pomocí správné analýzy klíčových slov 2. část
Počet hodnocení: 9
4.7
Tajemství poplatků Amazonu odhaleno

Tajemství poplatků Amazonu odhaleno

Podnikání na Amazonu se v našich končinách stává stále populárnějším. S narůstajícím počtem stoupenců tohoto obchodního modelu se také množí počet diskuzí ohledně poplatků, které si Amazon za své služby účtuje.

Je Amazon drahý?

Setkáte se i s názory, že je Amazon pro prodejce přemrštěně drahý. „15% provize z prodeje? Kde je prostor pro moji marži?“. To je námitka, která odradí nejednoho zájemce o prodej na Amazonu od dalších úvah.

Vše něco stojí, a i zde je potřeba si uvědomit, co si na Amazonu vlastně platíte. To nejdůležitější se dá shrnout do čtyř slov: platící a loajální zákazníky.

Amazon je na světě již více než dvacet let, což by se v prostředí internetu dalo přirovnat k podniku s více jak stoletou tradicí. Za tu dobu si Amazon vybudoval nepředstavitelně velký zákaznický kmen. A co víc – získal si srdce svých zákazníků.

V létě roku 2015 Amazon disponoval 294 miliony zákaznických účtů. Z toho více jak 40 milionů zákazníků je členem placeného zákaznického programu Amazon Prime.

To je tedy to, co Amazon prodejcům za provizi poskytuje. Být dobře viděn na Amazonu dnes znamená více, než mít prodejnu na nejfrekventovanější prodejní třídě. Znamená to dostat se do hledáčku hejna hladových piraní, připravených zakousnout se do všeho, co spadne na hladinu.

Nyní si představme, kolik námahy a finančních zdrojů by bylo potřeba, abychom si alespoň malé hejno takových piraní vychovali sami. A možná by to nebyly ani tak piraně, jako spíš hodně přežraní kapři samotáři. Ostřílení majitelé eshopů mi jistě dají za pravdu, když řeknu, že internet již dávno není místem nízko rostoucího ovoce.

FBA: efektivní outsourcing logistiky a zákaznické podpory

Další službou, kterou chytrý podnikatel na Amazonu využije, je FBA, neboli Fulfillment by Amazon. Jedná se o vysoce sofistikovaný systém logistiky a zákaznické podpory. Prodejce naskladní své produktu ve skladu FBA a Amazon se kompletně postará o vyřízení objednávek, dodávku zboží a zákaznický servis.

Prodejce tak vůbec nemusí sáhnout na své zboží a Amazon si strhne poplatky za tuto službu přímo z tržeb, které prodejci vygeneruje.

FBA navíc přináší další výhody. Objednávky realizované přes FBA kvalifikují prodejce pro:

  • Přístup k nejlukrativnějším zákazníkům Amazonu, členům placeného programu Amazon Prime
  • Dopravu zdarma při objednávce nad 35 USD pro zákazníka
  • Privilegovaný statut prodejce v některých kategoriích
  • Možnost dárkového balení produktů skladovaných přes FBA

Kolik mě prodej na Amazonu bude stát

Nyní si ukážeme, co prodej na Amazonu skutečně stojí. Pro přehlednost si poplatky Amazonu rozčleníme do několika skupin:

Měsíční poplatek za vedení prodejního účtu

Amazon nabízí dva typy prodejních účtů: individuální a profesionální. Vedení individuálního účtu je zdarma, ale je kompenzováno paušálním poplatkem za každý prodaný produkt, tzv. Per Item Fee, ve výši 0,99 USD.

Naproti tomu profesionální prodejní účet je zpoplatněn 39,99 USD měsíčně, ale neúčtuje se zde zmíněný poplatek Per Item Fee. Od 41 prodaných produktů měsícně se tedy v každém případě vyplatí mít profesionální účet (odhlédneme-li od dalších výhod, které tento typ účtu nabízí).

Provize z prodeje

Provize z prodeje, neboli Referral Fee, je poplatek, který si Amazon účtuje z každého prodeje, který přes něj uskutečníte. Je to poplatek za využití jejich portálu a zprostředkování zákazníka. V drtivé většině produktových kategorií činí tento poplatek 15% z prodejní ceny.

Poplatky FBA a změny v roce 2016

Následující poplatky Amazon účtuje prodejcům, kteří využívají služeb FBA. V případě, že prodejce rozesílá své produkty sám, tak mu tyto poplatky nejsou účtovány. Poplatky Amazon účtuje při uskutečnění prodeje. Kromě poplatku za skladování, který je účtován za každý měsíc, kdy je produkt na skladu.

Amazon v únoru 2016 mění strukturu těchto poplatků a my se tedy již zaměříme na tento nový ceník FBA.

Nejdříve určíme příslušný ceník

FBA rozlišuje několik kategorií, podle kterých se poplatky liší.

V první řadě musíme rozlišovat mezi kategorií Media (knihy, hudba, videa, DVD, počítačové hry a software) a Non-Media (vše ostatní).

Dále se ceník FBA liší dle rozměrové a hmotnostní kategorie. Amazon rozlišuje mezi tzv. Standard-Size produkty (maximální rozměry cca. 45 x 35 x 20 cm a maximální hmotnost 9 kg) a Oversize produkty. Tyto dvě kategorie se dále člení na několik podkategorií.

V kostce řečeno: čím je produkt menší a lehčí, tím jsou poplatky FBA nižší. Detailní ceník služby FBA naleznete přímo na stránkách Amazonu. My se nyní zaměříme na jednotlivé druhy poplatků v kategorii Non-Media.

Order Handling

Tento poplatek je účtován jednou na objednávku a činí 1 USD u Non-Media produktů. Jedná se o poplatek za zpracování objednávky.

Pick & Pack

Poplatek za „sběr“ produktu ve skladu a jeho zabalení. V kategorii Non-Media činí 1,06 USD za produkt (kromě oblečení, kde činí 1,46 USD).

Weight Handling

Tento poplatek se liší dle velikostní a hmotnostní kategorie produktu. U Standard-Size produktů s hmotností do 450 g činí 0,96 USD. S narůstajícími rozměry a hmotností tento poplatek stoupá.

Inventory Storage Fee

Měsíční poplatek za skladování produktů. Tento poplatek se odvíjí od objemu produktu a ročního období a je překvapivě nejnižší položkou (pokud dodržíme zásadu výběru malého produktu). Od ledna do září činí 19,07 USD za m3 a od října do prosince 25,42 USD za m3 u Standard-Size produktů.

U vhodně vybraného produktu bývá obrátkovost skladových zásob v průměru 1-2 měsíce, takže v kalkulaci zohledníme jednoměsíční skladování produktu.

Volitelné služby FBA a poplatky

Výše uvedené poplatky jsou účtovány u každého produktu, který naskladníme a prodáme přes FBA. Kromě toho si ale můžeme zvolit některé nadstandardní služby.

FBA Label Service

Tato služba pro nás zajistí oetiketování našich produktů čárovými kódy FNSKU, tak aby mohly být naskladněny ve skladech FBA. Poplatek činí 0,2 USD za produkt. Alternativně může etiketování nebo natištění kódu na obal provést výrobce produktu (dodavatel).

FBA Inventory Placement Service

Amazon má v rámci USA několik logistických center (skladů). Pro optimální obsloužení zákazníků vyžaduje Amazon po prodejci dodání produktu do několika z nich. Toto rozdělení zásilky produktů lze obejít pomocí služby FBA Inventory Placement. Za poplatek může prodejce své produkty dodat pouze do jednoho skladu FBA a Amazon si zajistí rozdělení dodávky sám. U Standard-Size produktů s hmotností do 450g činí tento poplatek 0,30 USD za produkt.

Názorná ukázka na konkrétním produktu

Jak vidíme, poplatky Amazonu jsou poměrně členité. Pro lepší představu si nyní ukážeme celkovou výši poplatků na konkrétním případu.

Uvažujme tedy, že prodáváme produkt z kategorie sport o rozměrech 20 x 15 x 3,8 cm, hmotností 500g a s prodejní cenou 24,90 USD, který dodáváme prostřednictvím FBA.

Poplatky v tomto případě jsou:

Amazon Referral Fee (provize z prodeje): 3,74 USD

Order Handling: 1 USD

Pick & Pack: 1,06 USD

Weight Handling: 1,95 USD

Monthly Storage Fee (měsíční skladovné): 0,02 USD

FBA Label Service Fee (volitelné etiketování produktu): 0,20 USD

Celkové náklady na jeden prodaný kus činí: 7,97 USD.

Nyní se přepneme z uvažování živnostníka, který vše dělá sám a svůj čas „jakoby nepočítá“, do uvažování strategického podnikatele, který vytváří podniky generující pozitivní cashflow.

Když zvážíme všechny výhody, které nám podnikání na Amazonu poskytuje, je využití tohoto prodejního kanálu a služby FBA ideální možností pro vybudování dlouhodobého ziskového podnikání nebo přinejmenším zvýšení odbytu ve stávající firmě.

Tip na závěr

Abychom se nemuseli složitě probírat ceníky FBA, Amazon pro nás připravil užitečného pomocníka, FBA Revenue Calculator. V něm si můžeme komfortně zjistit výši poplatků pro konkrétní produkt, který je již zalistován na Amazonu.

Vyhledejte si na Amazonu produkt, který svou kategorií, rozměry a hmotností nejvíce odpovídá produktu, který zamýšlíte na Amazonu prodávat. Tímto způsobem jednoduše zjistíte alespoň přibližnou výši poplatků, které za prodej svého produktu na Amazonu zaplatíte.

Tajemství poplatků Amazonu odhaleno
Počet hodnocení: 40
4.6