Jak zvýšit prodeje pomocí správné analýzy klíčových slov 2. část

Jak zvýšit prodeje pomocí správné analýzy klíčových slov 2. část

V dnešním článku budeme pokračovat v analýze klíčových slov pro náš nový Amazon produkt. První díl, ve kterém vysvětlujeme, co je to klíčové slovo a k čemu je vlastně analýza klíčových slov dobrá, nejen pro prodej na Amazonu, si můžete přečíst zde.

V tomto díle se zaměříme přímo na jednotlivé zdroje klíčových slov a fráze si rozepíšeme do přehledné tabulky.

Jak pracovat s každým nalezeným klíčovým slovem?

Ještě než si ukážeme slíbené zdroje, řekneme si, jak si budeme každé klíčové slovo zapisovat. Abych vše vysvětloval na konkrétních příkladech, budu hledat vhodná klíčová slova pro water bottle – láhev na vodu.

Každé nalezené klíčové slovo si zapište do tabulky v Google dokumentu nebo excelu.

prodej na amazonu 1

Poté si otevřete MechantWords, do vyhledávání napište klíčové slovo, které jste našli a klikněte na Search. (Pokud nevíte, jak získat na MerchantWords neomezený počet dotazů a slevu na členství, přečtěte si úvodní článek.)

prodej na amazonu 2

Poté překlikněte na Highest search volume v pravém horním rohu, tím se vám vyhledávání srovná od nejvyhledávanějšího klíčového slova a počet vyhledávání si zapište do tabulky.

prodej na Amazonu 3

prodej na Amazonu 3 a půl

kw4

Jakmile máte hotovo, je třeba ještě zjistit, kolik lidí vyhledává produkt na Googlu. Otevřete si Google Adwords (případně se zdarma zaregistrujte, stačí mít účet na Googlu), klikněte na nástroje a z nabídky zvolte Plánovač klíčových slov.

prodej na Amazonu 5

Poté zvolte hned první možnost – Hledání klíčových slov pomocí sousloví, webu nebo kategorie.

prodej na Amazonu 6

Otevře se vám tabulka, ve které je nutné se podívat, jak máte nastavené cílení. Pokud budete mít zadanou Českou republiku jako stát a Češtinu jako jazyk, je třeba kliknout na „tužtičku“ vpravo a změnit je na Spojené státy americké a angličtinu (Českou republiku i čestinu odstraňte!). Takto by měla tabulka vypadat před tím, než zadáte první klíčové slovo.

prodej na Amazonu 7

 

Napište klíčové slovo do kolonky „Produkt nebo služba“ a klikněte na získat návrhy. Nyní překlikněte v polovině tabulky z „Návrhy reklamních sestav“ na „Návrhy klíčových slov“. Zobrazí se vám počet vyhledávání konkrétního klíčového slova, který si také zapíšete do tabulky.

prodej na Amazonu 8

prodej na Amazonu 9

A to je celé! Nemějte z toho strach, napsané to možná vypadá složitě, ale reálně je to jen pár kroků, které při pátem opakování ani nebudete vnímat.

Stejný proces budeme opakovat s každým klíčovým slovem, které najdeme.

Jak hledat klíčová slova, aneb zdroje klíčových slov pro prodej na Amazonu

MerchantWords

V minulém díle jsme si ukázali, jak hledat klíčová slova pomocí MerchantWords. Stačí zadat klíčové slovo do vyhledávání a vyjede vám seznam frází i s počtem vyhledávání. Jak už jsme zmiňovali, čísla s počtem vyhledávání nejsou přesná, ale slouží dobře k tomu, abychom rozlišili, která klíčová slova se vyhledávají více, a která méně.

Konkurence na Amazonu

Dalším způsobem, jak najít vyhledávaná klíčová slova, je od úspěšné konkurence. Doporučujeme zadat hlavní klíčové slovo (v mém případě water bottle) a projít prvních 3 až 5 konkurentů (čím více, tím lépe) na Amazonu. Klíčová slova hledejte v titulku, odrážkách (bullets) a také v popisku produktu.

prodej na Amazonu 10

U tohoto konkurenta jsme našli tato klíčová slova – tritan water bottle, BPA-Free water bottle a wide mouth water bottle.

Zapíšeme si je do tabulky a zadáme do MerchantWords a Google Adwords, podle návodu výše, abychom věděli, jak jsou vyhledávaná.

prodej na Amazonu 11

Jak vidíte klíčové slovo BPA-free jsem malinko upravil podle hledanosti.

Stejným způsobem můžete získat klíčová slova od dalších úspěšných konkurentů na první stránce.

Našeptávač na Amazonu

Otevřete si Amazon, zadejte do vyhledávače své hlavní klíčové slovo a stiskněte mezerník. Zobrazí se vám nabídka dalších klíčových slov.

prodej na Amazonu 12

Jakmile si zapíšete tato klíčová slova, můžete postupně projet celou klávesnici. Tedy přidat za klíčové slovo q, poté w, e, r, a tak dále, a výsledky si zaznamenávat.

Systém zapisování klíčových slov do tabulky zůstává stále stejný.

Google Adwords

Když zadáte jakékoliv klíčové slovo do Plánovače klíčových slov, stačí popojet na stránce níže a najdete jeho příbuzné varianty. Ty si jen opíšete, rovnou s počtem vyhledávání na Googlu, do tabulky a zadáte do MerchantWords.

prodej na Amazonu 13

Soovle

Soovle jsme zmiňovali už v úvodním článku, ale opakování je matka moudrosti. Je to platforma, do které zadáte klíčové slovo a nabídne vám další varianty, které lidé vyhledávají „na celém internetu“.

Podívejte se sami:

prodej na Amazonu 15

Soovle je super na nově nalezená klíčová slova. Jednoduše je do něj zadáte a na jedno nové klíčové slovo najdete například deset dalších.

Jak analýzu klíčových slov vyhodnotit?

Obecně platí, že čím obecnější klíčové slovo, tím má více vyhledavání, ale nižší konverzi na prodej. Konkrétně řečeno, pokud budete prodávat láhev na vodu pro děti, tak klíčové slovo water bottle hledá přes milion lidí podle MerchantWords, ale jsou to lidé, kteří nehledají jen láhve pro děti, ale také sportovní láhve, skleněné láhve, láhve s filtrem a podobně. Proto ze sta takových lidí, kteří přijdou na vaši prodejní stránku, nakoupí například jen 2 nebo 3 z nich.

Pokud stejný počet lidí přijde na vaši prodejní stránku po zadání klíčového slova water bottle for kids, bude počet prodejů daleko vyšší, protože je relevantní a každý z nich opravdu hledá láhev na vodu pro děti.

Vaším cílem tedy není soustředit se jen na vyhledávánost klíčových slov, ale také na jejich relevanci vzhledem k vašemu produktu. Podobný příklad s počtem vyhledávání a relevancí jsme uváděli i v úvodním článku.

Sám rád na začátku vybírám méně konkureční klíčová slova, která mají vyhledávanost v nižších desítkách tisíc a tím nižší konkurenci na Amazonu, a na ně se postupně snažím dostat na první stránku. Jakmile se mi to povede, najdu si v tabulce konkurenčnější klíčové slovo a zaměřím se na něj.

Najděte si i vy takové klíčové slovo pro váš produkt a dostaňte se na první stránku, získáte tak organické prodeje a v těch se ukrývá největší bohatství na Amazonu!

Jak zvýšit prodeje pomocí správné analýzy klíčových slov 2. část
Počet hodnocení: 9
4.7