Jeff Bezos – příběh miliardáře, který stvořil největší e-shop světa

Jeff Bezos – příběh miliardáře, který stvořil největší e-shop světa

Podnikatel, průkopník elektronického obchodování a dle časopisu Forbes čtvrtý nejbohatší muž planety, který disponuje jměním ve výši 59,2 miliardy dolarů. To je Jeff Bezos, zakladatel a vlastník společnosti Amazon.com.

Technický talent

Jeff Bezos přišel na svět 12. ledna 1964 ve městě Albuquerque v americkém Novém Mexiku. Jeho mladí rodiče Jacklyn a Ted Jorgensen se ale už v prvním roce manželství rozvedli. Matka se pak provdala za kubánského imigranta Mikea Bezose, který Jeffa adoptoval.

Velmi záhy se u Jeffa Bezose projevila vášeň pro vědu a techniku.  Jako dítě si v doma v garáži vybudoval vlastní laboratoř a okolí domu vybavil lany, po kterých se pohybovaly různé elektrické mašinky.  Svůj zájem uskutečňoval i na texaském ranči svého dědečka, kde trávil letní prázdniny. Rozsáhlé pozemky pak v roce 2015 zdědil, aby se stal jedním z největších vlastníků půdy v Texasu.

Během studií na střední škole, kterou navštěvoval ve floridském Miami, kde tehdy rodina bydlela, absolvoval tréninkový vědecký program pro studenty na University of Florida a už tehdy tento středoškolský premiant získal za své nadání a píli ocenění. Na Princeton University, kde chtěl původně studovat fyziku, ale nakonec zvolil elektrotechniku a počítačovou vědu, patřil mezi nejaktivnější studenty a byl členem prestižních vědeckých spolků.

Z Wall Street do garáže

jeff_bezos

Po studiích Bezos pracoval v oboru počítačové vědy ve firmách sídlících na Wall Street. V jedné z nich – investiční společnosti D.E. Shaw – se ve svých 26 letech stal roku 1990 historicky nejmladším viceprezidentem. Právě zde se seznámil se svou budoucí  ženou MacKenzie, se kterou má dnes čtyři děti. Lukrativní post překvapivě v roce 1994 opustil a odstěhoval se do Seatllu.  Ve stejném roce začala pracovat na svém projektu – internetovém knihkupectví.  V počátku šlo o garážovou firmu a to doslova, protože Bezos svou kancelář na začátku skutečně umístil do své garáže a až později se s několika programátory přestěhovali do dvoupatrového domu. Na beta verzi stránky knihkupectví nejprve pozval tři stovky svých známých,  aby roku 1995 stránku Amazon.com spustil naostro.

Úspěch byl okamžitý – během prvního měsíce e-shop prodával knížky po celých Spojených státech a v dalších 45 zemích světa. Po dvou měsících prodeje dosáhly týdenních obratů ve výši 20 tisíc dolarů. Za reklamu v tisku přitom Bezos neutratit jediný cent.

S růstem prodejů se rozšiřovala nabídka. Už v roce 1998 Amazon.com kromě knih prodával například cédéčka, elektroniku, hračky, oblečení a podobně.  Obrat každoročně mnohonásobně stoupal – v roce 1995 to bylo 510 tisíc dolarů, roku 2011 ale už 17 miliard dolarů.

Neustálý růst

Jedním z projektů, kterým Amazon.com v roce 2007 významně rozšířil své služby, je prodej vlastní digitální čtečky Kindle, která uživatelům umožňuje kupovat, stahovat a číst knihy a navíc využívat úložiště na Amazonu. O čtyři roky později vstoupil Amazon.com na trhu tabletů, když vydal vlastní verzi Kindle Fire, o rok později pak vydal novou generaci Kindle Fire HD, která se stala přístupnější alternativou k  tehdejší jedničce na trhu, kterou byl Apple iPad.

S novinkami ale firma přichází prakticky neustále. Kupříkladu v prosinci 2013 Jeff Bezos představil experimentální projekt „Amazon Prime Air“, který při distribuci zboží sází na drony.  Bezos tvrdí, že v průběhu čtyř až pěti let se služba stane realitou. Ne všechny kroky, pro které se Bezos rozhodl, šly správným směrem. Za největší chybu, kterou mu kritici připisují, je považován vstup na trh smartphonů prostřednictví Fire Phone v roce 2014. Komerční úspěch byla ale nevalný a o rok později ho firma přestala prodávat.

Amazon otevřel vlastní filmová studia – prostor pro nezávislé filmaře, aby tam nahrávali vlastní scénáře či natočené filmy. Tvůrci tak mají šanci, že si jich úspěšná studia všimnou a natočí jejich filmy v profesionálních podmínkách.  Motivovat je navíc mají různé soutěže, které je odmění například za nejlepší scénáře a pak nebudou mít šanci setkat se se zástupci Warner Bros, který je partnerem Amazonu.  Amazon ale také produkuje vlastní filmy a seriály.

Projekty mimo Amazon

Čtvrtý nejbohatší muž planety ale samozřejmě investuje i do dalších projektů. Velkou pozornost vzbudil jeho vstup do médií, když v roce 2013 koupil slavný list The Washington Post. Bezos se věnuje také svým starším projektům. Jedním z nich je Blue Origin, start-up, který založil v roce 2000, ale do roku 2006 o něm nikdo nevědel. Nadšenec pro cestování do vesmíru, plánuje jejím prostřednictvím  umožnit lidem cestování do vesmíru.  Firma vyvinula raketu New Shepard a založila vesmírné testovací centrum v Texasu. Její první úspěšný let se uskutečnil 29. dubna 2015, kdy dosáhla výšky 93,5 kilometrů nad zemí.

Ze společností, do kterých Bezos v minulosti investoval, lze jmenovat například Google, Airbnb, Basecamp, Twitter nebo Uber a desítky dalších.  Realizuje se i na poli filantropie, byť podle kritiků výrazně méně než další „technologičtí miliardáři“ jako například Bill Gates a je kritizován za svůj údajně „nelidský“ přístup k zaměstnancům. Roku 2014 mu Mezinárodní odborová konfederace dokonce udělila titul Nejhoršího šéfa na světě.

Nicméně, Bezos například v roce 2012 přispěl  2,5 miliony dolarů  na konání referenda o manželství homosexuálů ve Washingtonu a zřídil několik neziskových projektů, které se většinou zabývají vědeckými výzkumy různého druhu.

Jeff Bezos – příběh miliardáře, který stvořil největší e-shop světa
Počet hodnocení: 4
5
Jak najít dodavatele v USA a kdy je to vhodné?

Jak najít dodavatele v USA a kdy je to vhodné?

Většina podnikatelů, kteří na Amazonu rozjíždí svůj private label business (prodej produktů pod vlastní značkou), stojí před otázkou, kde hledat výrobce pro svůj produkt. V dnešním článku se zaměříme na to jak najít dodavatele v USA a kdy je to vhodné.

Země, ve které se výrobce nachází, samozřejmě ovlivňuje budoucí byznys. Jaké jsou tedy výhody a nevýhody spolupráce s americkými výrobci při prodeji na Amazon.com?

Nespornou výhodou je odpadnutí celních formalit, protože produkt není do USA importován. S tím souvisí hned další výhoda, a tou je znalost místních předpisů a trhu. Výrobní firmy v USA mají zpravidla lepší přehled o americkém trhu. Dá se vycházet z toho, že produkty vyrábí v souladu s místní legislativou, a případně jsou schopni zajistit potřebnou certifikaci.

To je velký rozdíl oproti nákupu produktu od výrobců z Asie či jiných destinací. U těchto firem z výše uvedených předpokladů v žádném případě vycházet nelze, a je potřeba je důsledně prověřit u konkrétní výrobní firmy.

Výrobce v USA vám tak může velmi usnadnit start podnikání na americkém trhu. Je tu však také druhá strana mince. U spousty produktů se výroba v USA prostě nevyplatí a proto zde nenaleznete dostatek výrobních firem. Často se jedná o trhy, kde naleznete americké dodavatele, kteří ale výrobu realizují v továrně v Asii.

V tomto případě je potřeba zvážit aspekty jako je výrobní cena a zkušenost s americkým trhem. Narazíte na produkty, u kterých prostě nemá smysl hledat dodavatele v USA, a tím spíše naleznete schopného a zkušeného výrobce např. v Číně.

Kdy je výrobce v USA jasnou volbou

Existují ale trhy, u kterých byste se měli držet amerických výrobců. Především pokud začínáte a ještě nemáte s daným trhem bohaté zkušenosti. Jedná se především o háklivé a rizikové produkty, jako např. kosmetika, potravinové doplňky nebo kojenecké potřeby. Tyto a další typy produktů vyžadují neustálé zajištění kvality, nezávadnosti a splnění zákonných požadavků a certifikací.

Přestože výrobní firmy z jiných zemí také mohou mít zkušenosti s výrobou těchto produktů pro americký trh, pro začátečníka bude mít nesrovnatelnou hodnotu vysoký standard, který mu zajistí ryze americký výrobce.

Jak hledat dodavatele v USA

Kde tedy americké výrobní firmy vyhledávat? První možností, kterou prověříme, je Google. Zadáme do vyhledávače název zamýšleného produktu a přidáme klíčové slovo „factory“, „manufacturer“, případně „private label“. Tento způsob má nevýhodu v tom, že naleznete 90% stránek, které se netýkají výrobních firem. Vyžaduje to trpělivost a přesné zacílení vyhledávané fráze.

Druhou možností je využít specializovaných portálů, které sdružují výrobní a dodavatelské firmy. Kromě nejpoužívanějšího portálu alibaba.com, kde naleznete dodavatele z celého světa, stojí za zmínku ještě katalog thomasnet.com, který se zaměřuje na americké firmy.

Jak se na jednání s americkým dodavatelem připravit

Komunikace s americkými dodavateli je v mnohém odlišná od komunikace např. s asijskými výrobci. Těm je většinou jedno, z jaké země pocházíte, a zda je pro vás americký trh domácí půdou. To v navazování obchodního vztahu leccos ulehčí.

Americké firmy jsou v tomto ohledu často více „vybíravé“, i když to zdaleka není pravidlem. Američan samozřejmě lehce pozná, zda a do jaké míry se pohybujete na americkém trhu. Nejde ani tak o fyzickou přítomnost v USA, jako spíše o znalost místních zvyklostí.

Pokud si nejste jistí komunikací v angličtině, raději zvolte písemnou korespondenci přes email. Výhodou je také založení firmy v USA, což vám dodá na důvěryhodnosti v očích amerického obchodního partnera. To však není nutnou podmínkou a s trochou cviku přesvědčíte svůj protějšek o vzájemném přínosu obchodní spolupráce i bez americké společnosti.

Nalezení správného dodavatele je pro budoucí úspěch na Amazonu klíčové. Podnikání je týmový sport a bez dobrých spoluhráčů titul nevyhrajeme. Vyzkoušejte strategie z tohoto článku a dejte nám v komentářích vědět, jakou zemi pro hledání dodavatelů preferujete Vy!

Jak najít dodavatele v USA a kdy je to vhodné?
Počet hodnocení: 3
5
PPC reklama na Amazonu: Jak začít?

PPC reklama na Amazonu: Jak začít?

Když projdete celým procesem a dostanete svůj produkt na Amazon, pravá zábava teprve začíná. Nikdo na váš produkt totiž nečeká, je to jen další z mnoha stovek, tisíců, nebo dokonce desetitisíců nabídek, ze kterých si zákazník může vybrat.

Jednou z možností, kterou můžete využít, abyste dovedli první náštěvníky na vaši produktovou stránku, je PPC reklama na Amazonu.

Jak PPC reklama na Amazonu funguje?

Než se budeme zabývat tím, jak PPC reklamu nastavit, popíšeme si, jak funguje. Pokud už jste slyšeli o Adwords od Googlu, nebo Skliku od Seznamu, je to hodně podobné.

PPC reklama je výhodná v tom, že neplatíte za zobrazení, ale až za klik návštěvníka na vaši reklamu – proto název PPC = Pay Per Click (platba za kliknutí).

Na Amazonu to funguje tak, že vyberete klíčová slova vašeho produktu, nebo necháte Amazon, aby klíčová slova vybral za vás, a zvolíte, kolik jste ochotni platit za jednoho návštěvníka (kliknutí). Amazon poté začne zobrazovat reklamu na předních stránkách vyhledávání – pozice a stránka se odvíjí podle ceny, kterou jste ochotni platit za klik.

Konkrétně tedy, pokud budete ochotni zaplatit za každý klik až jeden dolar, budete se zobrazovat například na druhé pozici na první stránce, jestliže chcete platit jen 50 centů, zobrazovat se budete až na třetí pozici druhé stránky.

Vaše reklama pak může vypadat nějak takhle:

PPC reklama na Amazonu 1 new

 

nebo takhle:

PPC reklama na Amazonu 2

Kdy je Amazon PPC na škodu?

Před zapnutím PPC reklamy je třeba udělat minimálně 2 důležité kroky, abyste nevyhazovali peníze oknem. Prvním je důkladná analýza klíčových slov, kterou už byste měli mít hotovou před tvorbou prodejní stránky. A druhým je získání minimálně 10 recenzí. Amazon na zákaznických recenzích stojí a pokud je nebudete mít, bude konverze vaší stránky tak nízká, že se reklamy vůbec nevyplatí zapínat.

Jak nastavit první kampaň?

První kampaň je vždy lepší nastavovat na automatické cílení – tedy nechat Amazon, aby vybral klíčová slova z vaší prodejní stránky a tabulky search terms – proto je důležité mít zde správná klíčová slova uvedená.

Přihlašte se do prodejní centrály, najeďte myší na „ADVERTISING“ a klikněte na Campaign Manager.

PPC reklama na Amazonu 3

Pokud jste ještě žádnou reklamu nenastavovali, zobrazí se vám prázdná tabulka. Klikněte na Create campaign.

PPC reklama na Amazonu 4Zvolte si název kampaně, denní rozpočet, doporučujeme 5-10 dolarů, a zaklikněte možnost Automatic targeting. Pak můžete pokračovat na další krok.

PPC reklama na Amazonu 5

Název sady reklam nemusíte měnit, ale určitě zvolte cenu, kterou jste ochotni platit za klik. Na začátku doporučujeme 50 centů až 1 dolar, ale určitě se nepouštějte do vyšších čísel, pokud nemáte na produktu opravdu velkou marži. Hrozí, že se reklama rychle vykliká bez jakéhokoliv prodeje a zbytečně přijdete o peníze.

Nakonec zvolte produkt, který chcete propagovat a klikněte na Save and finish.

PPC reklama na Amazonu 6

Je hotovo! Teď už stačí počkat, než Amazon reklamu spustí. Obvykle to netrvá déle než jednu hodinu.

Jak si zažádat o report klíčových slov z reklamy?

Nechte reklamu běžet minimálně týden, abyste získali nějaké prodeje a data. Poté si zažádejte o report, abyste zjistili, na která klíčová slova se váš produkt zákazníkům zobrazoval a z jakých byly prodeje.

Najeďte na „REPORTS“ a klikněte na Advertising Reports.

PPC reklama na Amazonu 7

Poté překlikněte v polovině stránky na Search Term Report.

PPC reklama na Amazonu nova

Nyní stačí kliknout na Request Report, report se vám po chvíli zobrazí a stáhnete ho kliknutím na Download.

PPC reklama na Amazonu 9

Z reportu si vyberete, která klíčová slova mají zobrazení (Impressions) a prodeje (Sales). Často se stává, že najdete další klíčová slova, která vám v analýze klíčových slov chyběla.

Pokud jste na reklamě v zisku, nechte ji běžet dál. V opačném případě si můžete hrát s cenou za klik nebo klíčová slova z reportu použít v manuálně nastavené reklamě. Hlavně nikdy nezapomínejte po 3-7 dnech optimalizovat prodejní stránku a testovat nové varianty fotek, titulků, odrážek a popisů, mají na prodeje zásadní vliv. Vždy si výsledky zapište a uvidíte, která varianta funguje nejlépe.

A to je o PPC reklamě na Amazonu pro dnešek vše. Pokud máte dobrou analýzu klíčových slov a dostatek recenzí, neváhejte pustit automatickou reklamu a zanedlouho si ukážeme, jak nastavit manuální.

PPC reklama na Amazonu: Jak začít?
Počet hodnocení: 4
5
Adam Kubinyi: Slovák, který dobývá Amazon

Adam Kubinyi: Slovák, který dobývá Amazon

Učit se od úspěšných lidí, je klíčové pro úspěch, proto tak rád dělám rozhovory s lidmi, kteří jsou na cestě, po které jdu, o kus dál. Jedním z takových lidí je Adam Kubinyi, Slovák, který začínal na Amazonu zhruba před rokem a jeho výsledky a přístup k podnikání rozhodně stojí za pozornost.

Adam Fotka

Ahoj Adame, jsem rád, že jsi přijal pozvání k rozhovoru. Mohl by jsi se čtenářům v krátkosti představit a říct, čemu jsi se věnoval před Amazonem?

Ďakujem za oslovenie Tomáš. Predtým, než som začal podnikať na Amazone, som pracoval pre rôzne nadnárodné spoločnosti v oblasti informačných technológií. Na starosti som mal vzťahy s kľúčovými zákazníkmi, resp. som podporoval obchod v niektorých európskych krajinách ako napríklad Rusko, Poľsko, Veľká Británia, Taliansko atď.

Proč jsi se rozhodl začít podnikat na Amazonu, když jsi měl takhle dobře rozjetou kariéru?

Šplhať sa po kariérnom rebríčku nikdy nebola moja doména, zato túžba po väčšej finančnej a časovej slobode áno. Od 18-ich rokov som chcel vyskúšať si aspoň raz v živote vlastné podnikanie a po prečítaní knihy Cashflow Kvadrant od Roberta Kiyosakiho sa táto túžba vo mne ešte viac umocnila.

Kolik máš na Amazonu v současné době produktů a kolik jim věnuješ v průměru času?

Po 11 mesiacoch podnikania na Amazone predávam dva produkty a o pár týždňov pridám tretí. V priemere pracujem hodinu denne, ale priznám sa, že mi chýba väčšia disciplína. Mal by som pracovať viac. Niekedy presedím denne hodiny pri počítači a potom dva či tri týždne nerobím takmer nič. V tomto sa musím polepšiť. 🙂

To je krásná pracovní doba! Podělil by jsi se se čtenáři i o nějaká čísla? Například jaký děláš měsíční obrat, kolik prodáváš produktů denně a případně, jaká je průměrná marže?

Najvyšší obrat som mal niečo cez 19000 USD za 30 dní, to bolo začiatkom januara 2016. Ako je vidieť na priloženom obrázku z mojej obchodnej centrály, za posledných 30 dní je moj obrat 17000 USD, to je ešte len začiatok dňa v USA, takže do večera sa to vyšplhá približne na 17600 USD. Prikladám tiež záznam z mojho najlepšieho dňa kedy som predal 68 kusov produktov – všetko organické predaje. Priemerná marža (resp. čistý zisk) je medzi 25% až 30% – to už je však zisk očistený od nákladov na reklamu a dane z príjmu na Slovensku (22%). Inými slovami mesačný zárobok je približne 4.500 EUR. Prikladám ešte obrázok celkového obratu od začiatku predaja – od 6. marca 2015 do 31. decembra 2015.

Adam Kubiniy měsíční obrat

To jsou hodně slušná čísla za méně jak rok prodeje. Jaké kroky jsou podle Tebe nejdůležitější na cestě k tomu, aby lidé vybudovali stabilní byznys na Amazonu, který jim vydělá dostatek peněz?

V prvom rade sa netreba báť, že príde neúspech. Treba sa rozhodnúť a pustiť sa do toho. Najvhodnejšie je postupovať podľa nejakého návodu, ideálne je zakúpiť si tréning, či už ide o predaj na Amazone alebo o ktorýkoľvek iný spôsob predaja cez internet. Tréning je potrebné do bodky nasledovať.

Ďalej musí byť človek ochotný obetovať svoj voľný čas na to, aby firma začala vôbec realizovať prvé predaje. Často počúvam výhovorky a ospravedlnenia, že niekto nestíha – a pritom ide o jeho vlastné peniaze, ktoré už do svojho podnikania investoval. Ospravedlnenia a výhovorky tohto typu si začínajúci podnikateľ pred sebou samým nesmie tolerovať.

Na to, aby si človek vybudoval príjem z predaja na Amazone stačí len pridávať ďalšie produkty a neustále testovať nové taktiky za účelom zvyšovania predaja. Rovnako dôležité je stále sa vzdelávať o nových možnostiach v oblasti sourcingu, on-line marketingu a v spôsobe vyhľadávania potenciálnych produktov.

Co bys doporučil lidem, kteří chtějí začít podnikat na Amazonu a pořád váhají? Nad čím jsi přemýšlel Ty, než jsi se do tohoto byznysu pustil?

Priznám sa, že som príliš nepremýšlal. Keď som objavil tento spôsob budovania businessu hneď ma oslovil. Je to ako znovu sa zamilovať v strednom veku, neprichádza to často. 🙂 Vedel som sa však stotožniť s hlavnou myšlienkou celého podnikania na amazone a tou je, že keď už nový prelomový produkt nikdy nevymyslím, môžem predávať to, čo už predávajú iní. S tým rozdielom, že na to, aby som ich predbehol, použijem sofistikovanejšie obchodné a marketingové taktiky.

Dneš už viem, že som uvažoval správne, tento prístup a spôsob podnikania funguje.

Adame, děkuji za rozhovor a ať se Ti daří nejen na Amazonu!

Vidíte, že nejdůležitější je začít. Ano, přijdou překážky a problémy, nic nejde jako po másle, ale pokud budete mít motivaci a vizi, vždycky najdete řešení. Tak na nic nečekejte a začněte, ať už jde o Amazon, nebo jakýkoliv jiný projekt!

Adam Kubinyi: Slovák, který dobývá Amazon
Počet hodnocení: 2262
1.2
MEGABYZNYS rozhovor – Pavel a Adam Fara

MEGABYZNYS rozhovor – Pavel a Adam Fara

MEGABYZNYS rozhovor – Pavel a Adam Fara

 

Do našeho improvizovaného Amazon studia jsme si pro vás pozvali také Pavla a Adama Faru.

Ano slyšíte správně…i čeští infopodnikatelé chtějí okusit, jaké je to podnikat za velkou louží.

Ve videu vám prozradí, co vybrali za produkt a sdílí svou cestu až na Amazon.

MEGABYZNYS rozhovor – Pavel a Adam Fara
Počet hodnocení: 189
2.1