Jak nejlépe získat první recenze pro váš produkt?

Jak nejlépe získat první recenze pro váš produkt?

Noví prodejci na Amazonu mají jednu nevýhodu. Nikdo je nezná, nikdo nezná jejich produkt a ani jejich značku. Jak tedy mají přesvědčit potencionální zákazníky, aby si koupili jejich produkt?

Návštěvníci Amazonu důvěřují produktům, u kterých jsou recenze. Recenze fungují jako sociální důkaz, že se produkt dobře prodává a nebo taky ne.

Nejrychlejší cesta k prvním prodejům na Amazonu vede přes reklamu – Amazon Sponsored Ads. Abyste takovou reklamu mohli zapnout, potřebujete mít u vašeho produktu alespoň 10 recenzí.

Lidé totiž raději klikají na produkty, u kterých jsou již nějaké recenze.

Pokud byste zapli reklamu a neměli u produktu žádné recenze, pak by na ní nikdo neklikal. I když se reklama bude zobrazovat, zákazníci jí budou ingnorovat. Řeknou si, že ten produkt nemá žádné recenze a tudíž není ověřený. Chybí zde sociální důkaz, že ho už někdo koupil a vyzkoušel.

Nyní vám ukážu asi nejjednodušší způsob, jak získat do začátku první recenze na váš produkt.

Musím vás však varovat. Amazon má velmi přísná pravidla na účelové získávání recenzí. Návod od Amazonu, jak podle pravidel získávat recenze si přečtěte zde. Nedodržení těchto pravidel, může vést ke smazání recenzí získaných v rozporu s pravidly Amazonu.

Pokud jste srozumněni s těmito pravidly, můžete přistoupit k samotné akci.

Ve své prodejní centrále si vygenerujte 20 slevových kupónů na váš produkt. Nám nejlépe fungovalo, když jsme naše produkty zlevnili na 1 USD.

Poté přejděte na stránku Amazon’s Top Customer Reviewers, kde najdete seznam top recenzentů Amazonu. Myslím, že jich je tam celkem 10.000, takže máte z čeho vybírat. Tito recenzenti jsou profíci, takže jim nemusíte nic sáhodlouze vysvětlovat. Vědí, co mají dělat.

Jednoduše si vyberete nějaký profil, který rozkliknete. Tam naleznete informace o daném recenzentovi a někdy i jeho kontaktní údaje (e-mail, odkaz na blog). Vás budou zajímat pouze profily s kontakty.

Vybraným 20 recenzentům pošlete e-mail, kde je výměnou za produkt zdarma nebo se slevou požádáte podle pravidel Amazonu o recenzi. Jakmile se s nimi domluvíte, nezapomeňte jim poslat slevový kupón na váš produkt. Na odevzdání recenze jim dejte týden až 14 dní.

Po uplynutí této doby byste měli mít u vašeho produktu prvních 10 – 20 recenzí, které zvýší jeho důvěryhodnost v očích potencionálních zákazníků. Pak můžete zapnout reklamu na Amazonu a začít generovat první prodeje!

Jak nejlépe získat první recenze pro váš produkt?
Počet hodnocení: 4
4.8
PPC reklama na Amazonu: Jak začít?

PPC reklama na Amazonu: Jak začít?

Když projdete celým procesem a dostanete svůj produkt na Amazon, pravá zábava teprve začíná. Nikdo na váš produkt totiž nečeká, je to jen další z mnoha stovek, tisíců, nebo dokonce desetitisíců nabídek, ze kterých si zákazník může vybrat.

Jednou z možností, kterou můžete využít, abyste dovedli první náštěvníky na vaši produktovou stránku, je PPC reklama na Amazonu.

Jak PPC reklama na Amazonu funguje?

Než se budeme zabývat tím, jak PPC reklamu nastavit, popíšeme si, jak funguje. Pokud už jste slyšeli o Adwords od Googlu, nebo Skliku od Seznamu, je to hodně podobné.

PPC reklama je výhodná v tom, že neplatíte za zobrazení, ale až za klik návštěvníka na vaši reklamu – proto název PPC = Pay Per Click (platba za kliknutí).

Na Amazonu to funguje tak, že vyberete klíčová slova vašeho produktu, nebo necháte Amazon, aby klíčová slova vybral za vás, a zvolíte, kolik jste ochotni platit za jednoho návštěvníka (kliknutí). Amazon poté začne zobrazovat reklamu na předních stránkách vyhledávání – pozice a stránka se odvíjí podle ceny, kterou jste ochotni platit za klik.

Konkrétně tedy, pokud budete ochotni zaplatit za každý klik až jeden dolar, budete se zobrazovat například na druhé pozici na první stránce, jestliže chcete platit jen 50 centů, zobrazovat se budete až na třetí pozici druhé stránky.

Vaše reklama pak může vypadat nějak takhle:

PPC reklama na Amazonu 1 new

 

nebo takhle:

PPC reklama na Amazonu 2

Kdy je Amazon PPC na škodu?

Před zapnutím PPC reklamy je třeba udělat minimálně 2 důležité kroky, abyste nevyhazovali peníze oknem. Prvním je důkladná analýza klíčových slov, kterou už byste měli mít hotovou před tvorbou prodejní stránky. A druhým je získání minimálně 10 recenzí. Amazon na zákaznických recenzích stojí a pokud je nebudete mít, bude konverze vaší stránky tak nízká, že se reklamy vůbec nevyplatí zapínat.

Jak nastavit první kampaň?

První kampaň je vždy lepší nastavovat na automatické cílení – tedy nechat Amazon, aby vybral klíčová slova z vaší prodejní stránky a tabulky search terms – proto je důležité mít zde správná klíčová slova uvedená.

Přihlašte se do prodejní centrály, najeďte myší na „ADVERTISING“ a klikněte na Campaign Manager.

PPC reklama na Amazonu 3

Pokud jste ještě žádnou reklamu nenastavovali, zobrazí se vám prázdná tabulka. Klikněte na Create campaign.

PPC reklama na Amazonu 4Zvolte si název kampaně, denní rozpočet, doporučujeme 5-10 dolarů, a zaklikněte možnost Automatic targeting. Pak můžete pokračovat na další krok.

PPC reklama na Amazonu 5

Název sady reklam nemusíte měnit, ale určitě zvolte cenu, kterou jste ochotni platit za klik. Na začátku doporučujeme 50 centů až 1 dolar, ale určitě se nepouštějte do vyšších čísel, pokud nemáte na produktu opravdu velkou marži. Hrozí, že se reklama rychle vykliká bez jakéhokoliv prodeje a zbytečně přijdete o peníze.

Nakonec zvolte produkt, který chcete propagovat a klikněte na Save and finish.

PPC reklama na Amazonu 6

Je hotovo! Teď už stačí počkat, než Amazon reklamu spustí. Obvykle to netrvá déle než jednu hodinu.

Jak si zažádat o report klíčových slov z reklamy?

Nechte reklamu běžet minimálně týden, abyste získali nějaké prodeje a data. Poté si zažádejte o report, abyste zjistili, na která klíčová slova se váš produkt zákazníkům zobrazoval a z jakých byly prodeje.

Najeďte na „REPORTS“ a klikněte na Advertising Reports.

PPC reklama na Amazonu 7

Poté překlikněte v polovině stránky na Search Term Report.

PPC reklama na Amazonu nova

Nyní stačí kliknout na Request Report, report se vám po chvíli zobrazí a stáhnete ho kliknutím na Download.

PPC reklama na Amazonu 9

Z reportu si vyberete, která klíčová slova mají zobrazení (Impressions) a prodeje (Sales). Často se stává, že najdete další klíčová slova, která vám v analýze klíčových slov chyběla.

Pokud jste na reklamě v zisku, nechte ji běžet dál. V opačném případě si můžete hrát s cenou za klik nebo klíčová slova z reportu použít v manuálně nastavené reklamě. Hlavně nikdy nezapomínejte po 3-7 dnech optimalizovat prodejní stránku a testovat nové varianty fotek, titulků, odrážek a popisů, mají na prodeje zásadní vliv. Vždy si výsledky zapište a uvidíte, která varianta funguje nejlépe.

A to je o PPC reklamě na Amazonu pro dnešek vše. Pokud máte dobrou analýzu klíčových slov a dostatek recenzí, neváhejte pustit automatickou reklamu a zanedlouho si ukážeme, jak nastavit manuální.

PPC reklama na Amazonu: Jak začít?
Počet hodnocení: 4
5