Určitě bych šla do podnikání na Amazonu znovu

Určitě bych šla do podnikání na Amazonu znovu

Proč jste se rozhodla pro prodej fyzických produktů na Amazonu?

Mít krásný velký dům s bílým plotem, poslouchat šumění moře při odpoledním čaji na zahradě … Ne, vážně. Ne, že by to nebyla pěkná představa, ale motivací pro mne bylo něco jiného. Mým hnacím motorem byla možnost seberealizace ve vybudování prosperující firmy, díky které budou mít mé děti možnost lepšího života. Života luxusu trávení času se svými rodiči, sourozenci a společných zážitků. Stejně jako života na místě, na kterém žijeme, protože se nám tam líbí, a ne proto, že nemáme jinou možnost. A jako bonus, možnost pomáhat potřebným … lidem, zvřatům, přírodě. K tomu všemu se dá použít síla peněz.

Co jste dělala předtím, než jste začala s podnikáním?

Vždy jsem měla podnikavého ducha a problém s autoritami, stejně jako stereotypem. Dost špatná kombinace pro dobrého zaměstnance. Bohužel jsou v Čechách pravidla pro živnostníky nastavena poměrně nepříznivě. A když jsem od svého okolí slyšela: “Neblázni! Budeš platit, i když nic nevyděláš, drž se radši svého (pro mne naštěští poměrně zajímavého) místa ve (nadnárodní) firmě.”, držela jsem se rad zkušenějších. Potom přišla mateřská dovolená. První rok to bylo skvělé. Odpočinek od denního stereotypu vstávání do zaměstnání a dělání nesmyslů, které si vymysleli nadřízení. Ale po roce jsem začala cítit, že už mě to “lenošení” doma nebaví. A když jsem zjistila, že při mateřské dovolené platím odvody pouze ze zisku, motivovalo mě to. A tak jsem si otevřela agenturu se službami pro rodinu a později jsem přidala eshop. Běželi jsme 2 roky. Bohužel se stěhováním přišel konec lokálního podnikání.

Jaký produkt prodáváte?

Jedná se o hračku pro děti – malé i velké. Věková skupina od 3 do 150 let. Je to poměrně nový druh hračky, děti ji milují. Trh ovládá jedna značka ve střední cenové hladině. Jsou zde i další prodejci, kteří se snaží konkurovat cenou, bohužel na úkor kvality. Naší strategií je nejvyšší kvalita i za cenu vyšší ceny. Zákazníci od nás získávají nejen kvalitní produkt, ale i dobrý pocit z nákupu ekologicky šetrné hračky a pomoci potřebným. V každém balení navíc najdou malé překvapení.

Monika Vítková
Monika Vítková prodává na Amazonu produkty pod vlastní značkou

Jak dlouho trvalo, než jste dostala produkt do prodeje na Amazon.com?

Původně jsme měli být na amazonu do Vánoc 2015, tedy během 3 měsíců. Všechno šlo hladce až do chvíle přepravy. První várka měla měla na Amazon putovat letecky, kvůli rychlosti. Bohužel jsme zjistili, že náš produkt je natolik specifický, že jeho přeprava letadlem stojí víc, než bychom mohli vydělat. Zbýval týden do Vánoc a náš dodavatel nám zajistil leteckou přepravu … suma nic moc, dodací doba ještě horší. A tak jsme se rozhodli, že pošleme letadlem pouze část zásilky. Jenže tato varianta se zase nelíbila podplacenímu přepravci (dodavatel mu nabidl úplatek výměnou za to, že nebude chtít časově nákladné testy, na které jsme neměli čas). A protože již nemělo cenu se snažit být na trhu před Vánocemi (kdo by nakupoval na Christmas Day a ještě k tomu úplně neznámou věc, že), nechali jsme zásilku plout po moři. To byla nejhorší část celého projektu. Hrozně to trvalo, pořád byly nějaké komplikace a já měla pocit, že když bych vezla zboží na trakaři, bude na skladě Amazonu dřív. První várku jsme naskladnili 9. února 2016, tedy zhruba 4 měsíce od rozhodnutí podnikat na Amazonu.

Jaké největší výzvy přináší tento typ podnikání?

Největší výzvou je pro mě pronikání do tajů podnikání za cizí peníze. S procesem výroby produktu přišly i další podnikatelské nápady, menší i větší. Na všechny je ale třeba kapitál, který momentálně nemám. A tak můžu počkat, až vydělám dostatek peněz a potom, možná někdy, se dostanu i k dalším plánům (s rizikem, že moje nápady už nebudou tak originální jako teď), nebo se naučit využívat moci peněz investorů, které čekají, až si je někdo vezme, využije pro financování svého nápadu a rozmnoží.

Jak se Vám daří v prodeji vlastního produktu?

Mám ráda, když se věci hýbou a jsou vidět výsledky. Takže začátek pro mě byl noční můrou. Čekat, až si recenzenti koupí produkt, než jim dorazí domů a než napíšou recenzi. A tenhle process nemoci nijak popohnat ani jinak ovlivnit. Přímo ovlivnit to nejde stále, ale teď, když už mám přes 20 recenzí a reklamu, můžu zkoušet různé strategie, které prodeje zvýší … nebo naopak. Momentálně jsme ve fázi, kdy se v Americe ustálujeme na pěti prodejích denně. S tímto musíme vystačit do naskladnění zboží, které je právě ve výrobě, a potom začneme cílit na 10 prodejů za den. V Anglii jsme na 2 produktech denně. Po naskladnění druhé várky budeme cílit na 5 prodejů. Těchto cílů chceme dosáhnout nejpozději do konce letních prázdnin.

Jaké plány máte s podnikáním do budoucna?

Plány máme veliké. Tato první zkušenost s Amazonem nám otevřela nejen oči, ale i mysl. Vytvořili jsme si šestiletku, takže víme, kde chceme být a jak toho dosáhnout. V současné chvíli pracujeme na rozšíření nabídky ke stávajícímu produktu a zároveň na produktu zcela novém.

Jestliže vše půjde podle plánu, a my víme, že ano, protože pro to uděláme vše, budeme 22.2.2022 finančně nezávislí.

Jak s odstupem času hodnotíte příležitost podnikání na Amazonu? Šla byste do toho znova?

Jak jsem se již zmiňovala, možnost podnikat na Amazonu nám otevřela oči. Dostali jsme se k informacím, knížkám a lidem, ke kterým bychom se asi jinak nedostali. Je velmi motivující, mít se s kým srovnat, s kým se poradit a koho požádat o pomoc. To vše bez soupeření a jakékoli závisti. A s každým dnem v tomto byznysu se dostávám k novým a novým informacím a příležitostem, které mne učí a posouvají kupředu.

Pokud bych se měla znovu rozhodnout, určitě bych šla do podnikání na Amazonu znovu. Ačkoli jsou mé děti ještě malé, žijí v prostředí podnikání, učí se filosofii majitelů firem, prodejů a peněz, které mohou změnit život nejen nám ale i dalším. A za pár měsíců, až bude největší část práce zamnou, už budu mít čas si s nimi hrát, psát úkoly a číst pohádky před spaním, což bych nemohla, pokud bych byla v práci od 8 do 17 a viděla je stěží hodinu denně.

Určitě bych šla do podnikání na Amazonu znovu
Počet hodnocení: 5
5
Za jak dlouho mohu uspět na Amazonu?

Za jak dlouho mohu uspět na Amazonu?

Asi nejčastější otázka, kterou v souvislosti s podnikáním na Amazonu dostáváme.

Osobně si myslím, že prodej fyzického zboží na Amazonu pod vlastní značkou je momentálně to nejrychlejší podnikání světa. Ale co znamená to nejrychlejší? A co vůbec znamená uspět?

Billa Gatese bych asi moc neohromil tím, kdybych mu řekl, že na Amazonu vydělávám milion korun každý měsíc. Na druhou stranu zaměstnance s měsíčním příjmem 30.000 korun by tato příležitost mohla zajímat.

Úspěch je tedy relativní pojem a stejně tak i rychlost. Obojí podléhá subjektivní zkušenosti každého z nás.

Při této otázce se tedy mohu jen opřít jen o svou vlastní zkušenost, o zkušenost mých kolegů a o zkušenosti účastníků kurzu #MEGABYZNYS.

Když jsem začínal podnikat na Amazonu prošel jsem celým procesem od výběru produktu až po jeho naskladnění a první prodeje za jeden měsíc a kousek. To se dá považovat za úspěch.

Kurz #MEGABYZNYS je postavený tak, abyste to zvládli během dvou měsíců.

Ale za jak dlouho začnete vydělávat? Samotné naskladnění produktu ve skladech u Amazonu a vystavení produktu online automaticky neznamená, že budete vydělávat peníze.

Abyste vydělali, musíte dělat #MARKETING. Žádný produkt se neprodává sám od sebe.

Když jsem se po pěti měsících ptal jednoho z účastníků našeho kurzu, jak se mu daří, odpověděl mi:

„Byl jsem od začátku přesvědčený, že uspěju (úspěch jsem si definoval jako prodej 10 ks denně, s marží $10 na každém kuse). Překvapilo mě, že se to opravdu povedlo .“

Každý, kdo se do podnikání na Amazonu pustí naplno, by měl prodávat minimálně 10-20 kusů denně s minimální marží 5 USD na kuse.

Při prodaných 10 kusech denně a marži 5 USD na kuse vyděláváte denně 50 USD – 1.500 Kč. Měsíčně do celkem dělá 1.500 USD tedy 45.000 korun zisku. To je podle mě minimální hranice, kterou by měl dosáhnout každý, kdo se pustí do podnikání na Amazonu.

Nyní si spočítejte podle příkladu výše, kolik budete vydělávat, budete-li mít na Amazonu 5 produktů…

Tento byznys model není žádná raketová věda. Jde jen o to, dělat ty správné kroky. A celý proces zopakovat. Třeba několikrát.

Za jak dlouho můžete tedy uspět na Amazonu?

Za dva měsíce byste měli být schopní dostat svůj vlastní značkový produkt na Amazon.

A měsíc až dva vám bude přibližně trvat dostat se na 10 prodejů denně, pokud budete dělat ty správné kroky.

Takže za čtyři měsíce celkem můžete mít na Amazonu nastartovaný vlastní byznys, který vám bude přinášet každý měsíc pěkné cashlow do vašeho rozpočtu.

Samozřejmě, že vše závisí jen pouze na vašem úsilí, které jste ochotní do podnikání vložit. Někdo začne vydělávat rychleji, jiný se na Amazon ani vůbec nedostane.

Znám například jednoho člověka, který už rok inovuje produkt…a dostal tzv. PARALÝZU z ANALÝZY:-)

Nestaňte se proto jedním z paralyzovaných “stále začínajících podnikatelů”.

⏏ Začněte s námi v MEGABYZNYSU ⏏

Za jak dlouho mohu uspět na Amazonu?
Počet hodnocení: 10
4.9
5 nejčastějších důvodů, proč nenaleznete výrobce pro svůj produkt

5 nejčastějších důvodů, proč nenaleznete výrobce pro svůj produkt

Najít vhodného výrobce je po výběru správného produktu dalším kritickým bodem, který prozkouší začínajícího podnikatele v jeho schopnosti nastartovat svůj vlastní značkový byznys na Amazonu. Je to druhý kámen úrazu, na kterém se spousta počátečních nadšenců zastaví.

Když chtete vybudovat fungující podnik s vlastními značkovými produkty, máte v zásadě tři možnosti:

  1. již vlastníte výrobní podnik
  2. potřebnou výrobní infrastrukturu si vybudujete
  3. naleznete si dodavatele, u kterého si výrobu svého produktu objednáte.

Právě ta třetí možnost je většinou nejschůdnější a přesto ji ne všichni dotáhnou do konce. Co je tedy příčinou neúspěchu v této fázi? Zde je 5 nejčastějších důvodů:

Důvod č. 1 – Neujasníte si dostatečně, jaký produkt vlastně chcete vyrobit

Prvním důvodem neuspěchu je to, že si dostatečně neujasníte svůj produkt. Abyste totiž mohli u výrobce produkt poptat a následně jej objednat, musíte přesně vědět, jak má váš produkt vypadat a co má splňovat. A právě tento krok mnoho začátečníků podcení.

Mají jen mlhavou představu o svém budoucím produktu a doufají, že se „strefí“ do očekávání zákazníka. Přitom je ale již v tuto chvíli jasné, že nemohou uspět. S nejasnou představou nemohou od dodavatele očekávat dodávku produktu, který se bude dobře prodávat (pokud vůbec k nějaké dodávce dojde). V tomto ohledu je nezachrání ani Amazon, přestože kupní síla jeho návštěvníků je obrovská. Spíše to vede ke konci ještě dříve než něco začalo.

Klíčem je mít jasně vyspecifikovaný produkt s obchodním potenciálem. Bez této důkladné přípravy prostě střílíte naslepo.

Důvod č. 2 – Nemáte zjištěné zákonné požadavky na produkt, který chcete prodávat

Dodavatele naleznete prakticky na cokoliv pomyslíte. To je však pouze první část skládanky. Potřebujete totiž, aby vám dodavatel byl schopen dodat produkt, který je v souladu se zákonnými požadavky trhu, na kterém budete prodávat.

Především u asijských výrobců se nelze na znalost amerických nebo evropských předpisů vždy spoléhat. Pokud se důkladně nepřipravíte, ztratíte spoustu času s výrobci, kteří prakticky nejsou schopni vám vyhovující produkt dodat. To mnohdy vede k obětování vlastního snu o prosperujícím podnikání.

Důvod č. 3 – Neoslovíte dostatek firem

Další častou chybou je oslovení malého množství výrobních firem. Rozešlete 5 poptávek a čekáte. Dvě firmy se vám vůbec neozvou, další dvě nejsou schopny dodat produkt v potřebné kvalitě a u té poslední zjistíte, že vám vůbec nevychází obchodní kalkulace. „Má tohle vůbec cenu?“, a další slepá ulička je na světě.

Pokud produkt úspěšně prodávají jiní prodejci, a vy jste nenašli vhodného dodavatele, tak jste prostě nehledali dostatečně dobře a dlouho.

Důvod č. 4 – Jednáte s dodavatelem neprofesionálně

Profesionální vystupování je v obchodním světě standardem. Pokud nejste zvyklí obchodovat a navíc nemáte dostatečnou přípravu na jednání, druhá strana to dříve nebo později pozná. Prostě „vaříte z vody“ a tím ztrácíte zájem výrobce o vaši zakázku.

Právě důkladná příprava a znalost základních zvyklostí a pojmů v mezinárodním obchodě je klíčová pro úspěšné uzavření spolupráce.

Důvod č. 5 – Nedodržíte důsledně všechny kroky při navazování obchodní spolupráce

Od vyhledávání dodavatelů k objednání první várky vašeho produktu vede spousta důležitých kroků, které byste neměli přeskočit – počínaje kritérii při výběru firem, správnou poptávkou, vzorkováním atd. Pokud některý z důležitých kroků podceníte, může se to stát pro váš byznys ihned, nebo ještě hůře později, osudným.

Neberte výběr dodavatele na lehkou váhu

Výběr vhodného dodavatele je pro vybudování úspěšného podniku s vlastními značkovými produkty klíčový a přímo navazuje na první stavební kámen – výběr produktu. Bez správného provedení těchto dvou fází nelze na Amazonu dosáhnout úspěchu, a to i při sebelepším marketingu a zákaznické péči. Proto těmto tématům věnujeme samostatné detailní tréninkové moduly v kurzu #Megabyznys.

5 nejčastějších důvodů, proč nenaleznete výrobce pro svůj produkt
Počet hodnocení: 4
4.8
Jak najít dodavatele v USA a kdy je to vhodné?

Jak najít dodavatele v USA a kdy je to vhodné?

Většina podnikatelů, kteří na Amazonu rozjíždí svůj private label business (prodej produktů pod vlastní značkou), stojí před otázkou, kde hledat výrobce pro svůj produkt. V dnešním článku se zaměříme na to jak najít dodavatele v USA a kdy je to vhodné.

Země, ve které se výrobce nachází, samozřejmě ovlivňuje budoucí byznys. Jaké jsou tedy výhody a nevýhody spolupráce s americkými výrobci při prodeji na Amazon.com?

Nespornou výhodou je odpadnutí celních formalit, protože produkt není do USA importován. S tím souvisí hned další výhoda, a tou je znalost místních předpisů a trhu. Výrobní firmy v USA mají zpravidla lepší přehled o americkém trhu. Dá se vycházet z toho, že produkty vyrábí v souladu s místní legislativou, a případně jsou schopni zajistit potřebnou certifikaci.

To je velký rozdíl oproti nákupu produktu od výrobců z Asie či jiných destinací. U těchto firem z výše uvedených předpokladů v žádném případě vycházet nelze, a je potřeba je důsledně prověřit u konkrétní výrobní firmy.

Výrobce v USA vám tak může velmi usnadnit start podnikání na americkém trhu. Je tu však také druhá strana mince. U spousty produktů se výroba v USA prostě nevyplatí a proto zde nenaleznete dostatek výrobních firem. Často se jedná o trhy, kde naleznete americké dodavatele, kteří ale výrobu realizují v továrně v Asii.

V tomto případě je potřeba zvážit aspekty jako je výrobní cena a zkušenost s americkým trhem. Narazíte na produkty, u kterých prostě nemá smysl hledat dodavatele v USA, a tím spíše naleznete schopného a zkušeného výrobce např. v Číně.

Kdy je výrobce v USA jasnou volbou

Existují ale trhy, u kterých byste se měli držet amerických výrobců. Především pokud začínáte a ještě nemáte s daným trhem bohaté zkušenosti. Jedná se především o háklivé a rizikové produkty, jako např. kosmetika, potravinové doplňky nebo kojenecké potřeby. Tyto a další typy produktů vyžadují neustálé zajištění kvality, nezávadnosti a splnění zákonných požadavků a certifikací.

Přestože výrobní firmy z jiných zemí také mohou mít zkušenosti s výrobou těchto produktů pro americký trh, pro začátečníka bude mít nesrovnatelnou hodnotu vysoký standard, který mu zajistí ryze americký výrobce.

Jak hledat dodavatele v USA

Kde tedy americké výrobní firmy vyhledávat? První možností, kterou prověříme, je Google. Zadáme do vyhledávače název zamýšleného produktu a přidáme klíčové slovo „factory“, „manufacturer“, případně „private label“. Tento způsob má nevýhodu v tom, že naleznete 90% stránek, které se netýkají výrobních firem. Vyžaduje to trpělivost a přesné zacílení vyhledávané fráze.

Druhou možností je využít specializovaných portálů, které sdružují výrobní a dodavatelské firmy. Kromě nejpoužívanějšího portálu alibaba.com, kde naleznete dodavatele z celého světa, stojí za zmínku ještě katalog thomasnet.com, který se zaměřuje na americké firmy.

Jak se na jednání s americkým dodavatelem připravit

Komunikace s americkými dodavateli je v mnohém odlišná od komunikace např. s asijskými výrobci. Těm je většinou jedno, z jaké země pocházíte, a zda je pro vás americký trh domácí půdou. To v navazování obchodního vztahu leccos ulehčí.

Americké firmy jsou v tomto ohledu často více „vybíravé“, i když to zdaleka není pravidlem. Američan samozřejmě lehce pozná, zda a do jaké míry se pohybujete na americkém trhu. Nejde ani tak o fyzickou přítomnost v USA, jako spíše o znalost místních zvyklostí.

Pokud si nejste jistí komunikací v angličtině, raději zvolte písemnou korespondenci přes email. Výhodou je také založení firmy v USA, což vám dodá na důvěryhodnosti v očích amerického obchodního partnera. To však není nutnou podmínkou a s trochou cviku přesvědčíte svůj protějšek o vzájemném přínosu obchodní spolupráce i bez americké společnosti.

Nalezení správného dodavatele je pro budoucí úspěch na Amazonu klíčové. Podnikání je týmový sport a bez dobrých spoluhráčů titul nevyhrajeme. Vyzkoušejte strategie z tohoto článku a dejte nám v komentářích vědět, jakou zemi pro hledání dodavatelů preferujete Vy!

Jak najít dodavatele v USA a kdy je to vhodné?
Počet hodnocení: 3
5
Co dělat, když mi mizí recenze produktu na Amazonu?

Co dělat, když mi mizí recenze produktu na Amazonu?

Možná se vám už stalo, že vám u produktu zmizely třeba půl roku staré recenze. Nejste sami. Fóra a diskuze jsou plné prodejců, kterým se stalo to samé. Co se vlastně děje a proč Amazon maže recenze?

V článku, Co čeká prodejce na Amazonu v roce 2016, předpovídám profesionalizaci prodejců a také čistku ze strany Amazonu. Součástí této čistky je mazání „fejkových“ recenzí, které se aktuálně děje a do budoucna bude dál dít.

Abychom se měli čeho chytit, můžeme vycházet z pokynů pro vytváření zákaznických recenzí, které má Amazon přímo na svých stránkách. Doporučuji si tyto pokyny přečíst.

Často jsou prodejci sami proti sobě, protože tato jednoduchá pravidla nerespektují.

Všiml jsem si, že v Čechách a na Slovensku vznikají na sociálních sítích různé skupiny, kde si prodejci na Amazonu navzájem dávají recenze nebo je palcují.

Amazon přímo zakazuje, aby rodinní příslušníci, kamarádi, (organizované) skupiny a společnosti poskytovali zákaznické recenze na dané produkty.

Každý, kdo je členem těchto skupin a aktivně se zapojuje do psaní recenzí nebo jejich přijímání, riskuje v lepším případě jejich smazání. V tom horším blokaci prodejního účtu a zákaz prodeje.

Amazon je inteligentní platforma a dokáže snadno rozluštit, zda někde nevznikají nějaké vzorce, které se vymykají standardnímu chování.

Další šedou zónou je získávání recenzí výměnou za produkt zdarma, nebo se slevou.

Amazon tuto praktiku nezakazuje, avšak většina recenzí, které prodejcům zmizely, pocházely právě ze slevových kupónů.

Při rozdávání slevových kupónů na váš produkt, výměnou za recenzi, musíte jako prodejce jasně říkat, že vítáte jak pozitivní, tak i negativní odezvu na váš produkt.

Jako recenzent, pokud dostanete produkt zdarma, nebo se slevou, výměnou za recenzi, je třeba tuto skutečnost jasně a zřetelně zveřejnit. Nejlépe v textu samotné recenze.

recenze Amazon

Tato chybějící doložka v textu mohla mít za následek, že houfně mizely recenze u prodejců, kteří své produkty rozdali zdarma, nebo se slevou, k recenzování.

Doporučuji, abyste si zkopírovali a uložili každou recenzi, kterou na váš produkt dostanete. Zmizí-li z ničeho nic a vy nebudete vědět proč, napište e-mail do Amazonu a zeptejte se ho.

Sám Amazon na svých stránkách vyzývá:

If you think we got it wrong and removed a customer review that we shouldn’t have, please e-mail review-appeals@amazon.com and we will take another look.

Chcete-li na Amazonu z dlouhodobého hlediska uspět, hrajte podle jeho pravidel a starejte se nadstandardně o své zákazníky. Tato péče se vám mnohokrát vrátí.

Co dělat, když mi mizí recenze produktu na Amazonu?
Počet hodnocení: 6
5
7 produktů, kterým se na začátek podnikání na Amazonu raději vyhnout

7 produktů, kterým se na začátek podnikání na Amazonu raději vyhnout

Není tajemstvím, že na Amazonu najdete příležitosti, na kterých se dá vydělávat stovky, nebo dokonce tisíce dolarů denně. Občas se ale takové produkty jako obrovské příležitosti jen tváří a je daleko pravděpodobnější, že vám dolary z kapsy vytáhnou. Proto jsme dali dohromady 7 příkladů konkrétních produktů, kterým je lepší se vyhnout.

Snažili jsme se vybírat produkty, u kterých se důvody, proč se jim vyhnout, liší, abyste jich znali většinu a zjistili zda se netýkají i vašeho vytipovaného produktu.

Jdeme na to!

Kokosový olej

Prvním zástupcem, kterému je lepší se na začátek podnikání na Amazonu vyhnout, je Coconut Oil. Jedná se sice o velmi dobře prodávaný produkt, když se ale podíváte na první stránku, zjistíte, že je u něj obrovská konkurence. Drtivá většina produktů na první stránce má přes 1 000 recenzí a existuje opravdu jen málo zákazníků, kteří dají přednost novému produktu před ověřeným.

Kryt na Iphone 6

Jeden z nejoblíbenějších a nejvíce trendy produktů na Amazonu, je právě Iphone 6 case. Hodně prodejců lákala možnost vydělat na novém produktu značky Apple a proto se zde také vytvořila obrovská konkurence.

Právě konkurence, v podobě více než 8 milionů výsledků na dotaz “Iphone 6 case”, sráží marže dolů, ale daleko větším problémem je trendovost. Protože Apple pravidelně inovuje své produkty, je třeba velmi rychle reagovat na změny. Takže je, podle mého názoru, lepší prodávat jiný produkt s nižší konkurencí a dlouhodobějším výhledem na pěkné zisky.

LED svítilna

LED svítilna, anglicky LED lantern, se může na první pohled zdát jako dobrá příležitost. Ale kromě poměrně velké konkurence, je to i složitý produkt, u kterého je riziko častých vratek od zákazníků. Stejně jako jsme psali v minulém článku, všem produktům, do kterých se dávají baterky, zapojují se do zásuvky, nebo je u nich jiné riziko poškození, je lepší se vyhnout. A mezi takové produkty patří i tato sympatická svítilna.

Silikonové košíčky na pečení

Silicone cupcake liners splňují většinu kritérií pro výběr správného produktu. My zde vidíme dvě chyby. Jednou je poměrně nízká cena a druhou, zásadnější, je velmi málo prostoru pro inovace. Když se podíváte na první stránku vyhledávání, zjistíte, že všechny produkty vypadají stejně.

Ano, je tu možnost změnit barvu nebo přidat nějaký bonus ve formě receptů, ale to není tak velká inovace nebo konkurenční výhoda, aby vám zajistila dostatek prodejů.

Nůž a škrabka na avokádo

Dalším zajímavým produktem je Avocado slicer. Je to produkt, který mě zaujal na první pohled, protože je malý, lehký a dobře se prodává. Problémem je, že na tento produkt existují patenty, které jen zdrží naše snažení začít co nejrychleji prodávat a vydělávat peníze.

Této příležitosti, přestože je lákavá, je tedy lepší se na začátek podnikání na Amazonu vyhnout.

Lampiony štěstí

Lampiony už nejsou takovým hitem, jako bývaly, ale máme je zde kvůli jedné důležité věci. Amazon je kategorizuje jako pyrotechniku a takové produkty nemohou využívat služeb FBA.

V překladu to tedy znamená, že tyto produkty můžete začít prodávat, ale musíte k tomu využívat jiné sklady, než jsou ty Amazonu. Z toho důvodu jsou pro obchodní model, který učíme v kurzu Megabyznys, nevhodné.

Láhve na vodu a pro děti

Naším posledním tipem, je vyhnout se trhu s láhvemi. Ať už se jedná o klasické láhve na vodu, nebo o láhve v kategorii Baby, kralují jim primárně velké značky.

A dostat se jen na jednotky prodejů denně, v této konkurenci, zabere například půl roku práce. Když si uvědomíme, že naším cílem je minimálně 20 prodejů produktu denně, byla by to pořádná fuška!

Pár tipů závěrem

První věcí, na kterou byste se měli podívat, když máte vytipovaný produkt, jsou podmínky kategorie na Amazonu. Dalším krokem je Amazon FBA Product Restrictions a zapomenout byste neměli ani na popatky, které budete z prodeje odvádět. Tyto tři jednoduché kroky vám ušetří velké množství nepříjemných překvapení v budoucnu.

Popsali jsme si 7 produktů, kterým je lepší se na Amazonu vyhnout, ale samozřejmě jich existuje mnohem více. Proto tento seznam berte jako inspiraci, abyste si výběrem produktu nekomplikovali život a zbytečně neztráceli čas s příležitostmi, které za to, minimálně na začátek podnikání na Amazonu, nestojí.

7 produktů, kterým se na začátek podnikání na Amazonu raději vyhnout
Počet hodnocení: 10
4.1
4 největší chyby při výběru produktu

4 největší chyby při výběru produktu

Prodej na Amazonu se, ruku v ruce s Amazonem samotným, stává stále populárnějším. Stále noví a noví podnikatelé chtějí na této obchodní platformě prorazit a začít tak budovat svou vlastní značku. Problémem je, že nejen začátečníci, ale i pokročilí prodejci dělají stále stejné chyby při výběru produktu.

Proto jsem se rozhodl je sepsat do článku, abychom je všichni měli po ruce. Nadšeným prodejcům, kteří vybírají první produkt, to určitě pomůže a ani pokročilí prodejci si nepřijdou zkrátka, protože opakování je matka moudrosti!

4 největší chyby při výběru produktu

1. Velikost a váha

Možná se budu opakovat, ale mám pocit, že si hodně lidí neuvědomuje, jak podstatné je na začátku vybrat malý a lehký produkt. Když si v hlavě projdu všechny chyby při vyběru produktu, řekl bych, že tohle je jedna z největších. A přitom tak jednoduše řešitelných, stačí jen vybrat jiný produkt!

Jaké trable si tím ušetříte?

a) Malé a lehké zboží můžete poslat letadlem a stále mít slušnou marži. Větší zboží je třeba poslat lodí, což obvykle zabere trojnásobek času.

b) Amazon vám dovolí mít na začátku na skladě maximálně 500 kusů nadměrného produktu, takže jakmile začnete více prodávat, hrozí, že vyprodáte zásoby a nebudete mít co nabídnout.

c) Jelikož můžete mít na skladě maximálně 500 kusů a doprava lodí trvá zhruba 20-30 dnů, je třeba plánovat prodeje opravdu detailně dopředu a mít dostatečný kapitál. Jednou z možností může být domluva s jinou firmou, která v USA vlastní sklady, aby produkty přijmula a odeslala na Amazon, jakmile budete potřebovat. To je ale další zbytečná starost a náklady navíc.

d) Zaplatíte více peněz na poplatcích Amazonu.

Proto vybírejte co nejmenší a nejlehčí produkt. Obecně můžeme říci, že nejlepší je, když má produkt do 500 gramů, ale důležité je nepřekročit hranici 1 kg. Ideální velikost je v rozmezí od velikosti pastelky do velikosti helmy na kolo.

2. Obrovská konkurence a nízká prodejnost

Velkou výhodou Amazonu je, že nám dává poměrně velké množství dat o konkurenci. Říká nám, jak se produkty prodávají, kolik prodejců prodává konkrétní produkt v kategorii a jak jsou s ním zákazníci spokojeni.

Existuje ale celá řada prodejců, kteří tyto údaje úplně ignorují a snaží se „vymyslet něco originálního“. Kreativita je samozřejmě potřeba, ale zapojte ji raději při inovaci produktu a nesnažte se objevit Ameriku. Inspirovat se můžete například v našem seriálu Amazon produkt měsíce.

Při vybírání produktu je důležité řídit se číslem Amazon Best Seller Rank (BSR), které najdete v listingu vybraného produktu, a počtem recenzí.

Platí, že optimální produkt by měl mít BSR v rozmezí od 1 do 2 500 a počet recenzí od 1 do 250.

3. Poruchovost

Kdo by nechtěl začít prodávat elektroniku, na které je marže stovky dolarů? A to je právě důvod, proč jsme poruchovost zařadili mezi nejčastější chyby při výběru produktu.

Teď mě nepochopte špatně, nemyslím si, že byste v kategorii Computer & Electronics nenašli žádný vhodný produkt, ale na Amazonu je tolik možností, že nic nezkazíte tím, když se této kategorii vyhnete.

Polopaticky rečeno, vyhněte se produktům, do kterých se dávají baterky a jsou technicky náročné. Platí to, že čím složitější je produkt, tím více je prostoru pro chyby výrobce a reklamace zákazníků. A reklamace jsou tou poslední věcí, kterou chceme řešit.

4. Paralýza z analýzy

Poslední bod bude možná lidem, kteří už produkt vybírali, povědomý. Máte vybrané 3 horké favority na produkt a přemýšlíte, který zvolit. A čas běží…

Nakonec jeden vyberete, ale pak se nad tím zamyslíte znovu a rozhodnutí přehodnotíte. To samé se stane za 3 dny, za týden a za měsíc.

Asi víte, kam tím mířím. 🙂

Rok se s rokem sešel, u produktů, které jste vybírali, je trojnásobná konkurence a všechna práce byla zbytečná.

Platí to, že jediný možný způsob, jak zjistíte, zda je daný produkt ten pravý, je že ho dostanete na Amazon a začnete prodávat. Nic na tom není.

Ano, existují strategie, které dramaticky zvýší pravděpodobnost, že budete mít s produktem úspěch, proto je učíme v kurzu #Megabyznys, ale žádná z nich nebude nikdy v životě stoprocentní. Jedinou jistotu budete mít, když půjdete do akce.

Tak na to pamatujte!

Toto byly 4 největší chyby při výběru produktů, které prodejci dělají. Doporučujeme si tento článek projít pokaždé, když budete hledat nový produkt, může se totiž lusknutím prstů stát, že se vám nějaký produkt zalíbí a, i když budete vědět, že nevyhovuje kritériím, začnete hledat důvody, proč by bylo dobré zkusit ho prodávat. A to je právě ten bod, ve kterém se rozhoduje, zda budete jako prodejci neustále růst a vydělávat více peněz, nebo stát na místě a přemýšlet, čím to je, že „to nefunguje“.

Držíme palce při výběru produktu a těšíme se u dalšího článku!

4 největší chyby při výběru produktu
Počet hodnocení: 10
4.8
Amazon produkt měsíce: Únor

Amazon produkt měsíce: Únor

Čas plyne opravdu rychle, je tu nový měsíc a s ním i pokračování našeho seriálu Amazon produkt měsíce. V tomto seriálu vybíráme každý měsíc jeden produkt, který přesně splňuje kritéria, podle kterých doporučujeme produkt na Amazonu vybírat. A dalším kritériem je samozřejmě BSR (Best Seller Ranking), který se odvíjí od počtu prodejů.

Pokud nevíte, jaký produkt jsme vybrali v lednu, můžete si přečíst minulý díl.

Amazon produkt měsíce: Únor

Leden byl ve znamení sportu, proto jsme se na dnešní misi vydali do oblasti, která bude možná blíže něžnému pohlaví. Jedná se o kategorii Baby.

Abychom byli přesní, tento produkt sice je na Amazonu nový, ale výrobce už tento nápad použil nesčetněkrát a vždy úspěšně.

Už nebudeme dál napínat, pro tento měsíc je Amazon produktem měsíce dudlík! Jak by však řekl klasik, není to obyčejný dudlík, je to takový dudlík s nápadem, zatraceně dobrým nápadem!

Podívejte se sami.

Proč se tak dobře prodává?

1. Každé mimino ho má

Ano, je to přesně takhle jednoduché. Dudlík je věc, kterou má každý malý človíček, a většina daleko víc kousků, než jeden. To znamená, že o ně byla poptávka daleko dříve, než tento prodejce přišel s nápadem připojit k němu plyšové zvířátko.

2. Inovace, kterou odmítne jen málokdo

Jak už jsme zmiňovali v prvním bodě, přidat na dudlík plyšáka je geniální myšlenka, která má celou řadu výhod. Prckové si ho oblíbí, a když mají dudlík v puse, můžou si s plyšákem hrát. A takovou chvilku odpočinku ocení určitě i rodiče. 🙂

3. Skvěle zvolená cílová skupina

Na první pohled se může zdát, že je tento bod hodně podobný prvnímu, ale rád bych se na to podíval z jiného úhlu. V prvním bodě jsme se zaměřovali hlavně na „uživatele“, ale jaká je reálná cílová skupina? Kdo vytáhne peníze z kapsy a dudlík zaplatí? Ano, máte pravdu, jsou to rodiče. A nejčastěji budoucí maminky.

A právě ženy ve věku cca od 25 do 50 let, jsou z naší zkušenosti nejlepší cílovou skupinou. Většinou už si vydělávají peníze a hodně nakupují – ať už věci například do domácnosti nebo pro radost. Proto dáváme i v tomto ohledu prodejci jedničku s hvězdičkou.

Jak by se dal produkt ještě vylepšit?

V minulém díle nebylo tak obtížné vylepšení vymyslet, protože sport je můj koníček a v této oblasti se pohybuji. Tady to bylo těžší, protože děti zatím nemám a zase tak často s nimi nepřijdu do styku (minimálně ne s těmi, které používají dudlík). Ale něco jsem dal dohromady a věřím, že se v komentářích podělíte o své nápady i vy.

1. Řetízek na přichycení dudlíku

Přidat na plyšáka odepínací plastový řetížek na přichycení, může být dobré a praktické vylepšení. Když by si dítě s dudlíkem hrálo třeba v postýlce, řetížek by šel odepnout, a když by se šlo ven, zase by se přidal. Tím by se vyřešil problém padání dudlíku na špinavou zem z kočárku, když ho dítě vyplivne a zároveň by řetízek nepřekážel, když by nebyl potřeba.

Co vy na to, maminky, líbilo by se vám takové vylepšení? 🙂

2. Balení po dvou kusech

Jak už jsme zmiňovali výše, většina dětí ma víc, než jeden dudlík. Takže prodávat dudlíky po dvou kusech za zvýhodněnou cenu, může být výhra pro všechny strany. Rodiče nemusí vymýšlet, zda koupí tučňáka nebo žirafu a prodejce za stejnou práci vydělá více peněz.

Pár slov závěrem

Produkt, který jsme dnes vybrali, má Best Seller Ranking kolem 200 v kategorii Baby. To je v překladu přes 100 prodejů denně! A teď si představte, že je na každém kusu marže 5 dolarů. To už je slušný příjem, že?

I na tomto jednoduchém produktu můžete vidět, že směr, který se učí studenti v kurzu Megabyznys, funguje a dají se tak vydělávat opravdu hodně slušné peníze. Takže pokud ještě váháte, zda na Amazonu začít prodávat, věříme, že vám tento seriál dodává inspiraci a odhlodlání to vyzkoušet.

Budeme moc rádi, když přidáte své návrhy na vylepšení produktu do komentářů a těšíme se na vás u dalšího dílu!

Amazon produkt měsíce: Únor
Počet hodnocení: 7
4
3 největší chyby při zakládání listingu na Amazonu

3 největší chyby při zakládání listingu na Amazonu

Než sami od sebe poznáte dobře vytvořený listing (prodejní stránku produktu na Amazonu) a vyvarujete se tak zbytečných zdržení a pomalého nárůstu prodejů, je třeba jich desítky vytvořit. Pravdou ale je, že každý z nás chce prodávat hned. Nikdo přeci nechce čekat až konečně trefí to správné nastavení listingu a přijdou zasloužené prodeje.

Bohužel mám špatnou zprávu, pravděpodobně se tomu nevyhnete. Ale pokusím se v tomto článku vyzdvihnout 3 největší chyby, které se při zakládání listingu na Amazonu mohou stát, abyste měli jistotu, že jdete správným směrem a počet prodejů rostl rychleji.

Ještě bych chtěl také zmínit, jak jistě již každý ví, že Amazon pořád vylepšuje a mění parametry svého algoritmu, proto jsou informace v tomto článku aktuální právě teď.

Nesprávné používání klíčových slov

Již několikrát jsem zmiňoval, že Amazon není stejný jako Google. Především tedy pokud jde o klíčová slova. Na Googlu, byť tedy hodně sofistikovaně, funguje určité opakování klíčových slov a frází v textu. Na Amazonu ale klíčová slova není potřeba opakovat „donekonečna“. Hodně prodejců tomu stále přesně nerozumí a pořád narážím na listingy, které jsou plné opakovaných klíčových slov. Nejen že takový listing není moc zákaznicky přívětivý, ale navíc ani nepomůže v cestě za lepším rankingem.

Na Amazonu totiž platí: použij každé klíčové slovo jen jednou, nám to stačí.

To zahrnuje i sekci „search terms“ ve vaší prodejní centrále. Když máte klíčové slovo v nadpisu a třeba ve jménu vaší značky, nemusíte ho psát znovu do tabulky „search terms“. Zbytečně tím zabíráte místo pro klíčová slova, která by se dala použít pro zlepšení návštěvnosti vašeho listingu.

Můj poslední poznatek je, že do indexování pro vyhledávání v algoritmu A9 se popisek produktu a bullety moc nepočítají. Nejlépe mi fungovala klíčová slova v nadpisu, značce, jménu výrobce a tabulce „search terms“.

Jak si udělat analýzu klíčových slov, která vám přinese další prodeje, si můžete přečíst zde.

Ještě bych rád něco málo napsal právě k tabulce „search terms“. Když do jednotlivých políček napíšete vždy jen jedno, byť třeba složené, klíčové slovo, zůstane v řádku ještě místo. Momentálně lze vložit do jedné řádky 50 znaků. Zkusil jsem tedy, podle rady pár prodejců v Americe, změnit způsob, jakým jednotlivé řádky používám. Místo jednotlivých klíčových slov (tedy i těch složených), zadávám do řádků opravdu jen jednotlivá slova. Amazon prostě nepracuje s frází, ale jen se slovem.

Moje jednotlivé řádky teď tedy nemám vyplněné takto:

organic cat food

100% wholemeat cat food

fish cat food

cat food from the usa

quality cat food

… ale takto:

organic cat food 100% wholemeat fish from the

usa quality

Vidíte, že mám najednou, místo 5 plných řádků, ještě 3,5 volných. A to jen protože vím, že na Amazonu nepotřebuji donekonečna opakovat klíčová slova.

Tak ať ta návštěvnost jenom roste!

Nedostatečné odlišení vašeho produktu od ostatních

Zkuste se vžít do myšlení zákazníka na Amazonu. Představte si, že rádi pijete červené víno, ale vaše poslední sklenička na oblíbené červené se právě rozbila a chcete novou. Jdete tedy na Amazon a zadáte: red wine glasses. Jen pro zajímavost jsem tedy to samé udělal i já a tady je, co mi Amazon ukázal:

klíčové slovo Red wine glasses

Když jsem výsledky hledání procházel, většina nabídek byla velmi podobná. Jaký z těch nabídnutých produktů by vás jako zákazníka nejvíce oslovil? Odpověď nechám na vás, ale opravdu se vyplatí nad tím zamyslet. Vžívejte se do role zákazníka a podle toho váš listing upravte.

Jen pro inspiraci: zkuste použít trochu jiná, chytlavější slova než ostatní. Zkuste nafotit úplně jinou kompozici produktu, aby se co nejvíce odlišila od ostatních produktů. Nebo prostě opravdu zkuste vymyslet inovaci, kterou jiní nemají – to zaručuje úspěch.

Nezodpovězení otázky: Proč bych měl číst dál?

V dnešní době je na Amazonu v rámci prodejní strategie Private Label hodně velmi podobných produktů. Zodpovězení otázky „proč bych měl číst dál“, tedy často rozhoduje o úspěchu nebo neúspěchu produktu na Amazonu.

Když se vrátíme k předešlému bodu, zůstaneme v roli zákazníka na Amazonu, a představíme si, že výsledky vyhledávání procházíme a hledáme konkrétní produkt. Co jsou další faktory, které nás přimějí prostě číst dál, nebo v našem případě kliknout na nějaký konkrétní produkt a poté ho i koupit? Měl by to být samozřejmě ten Váš produkt. 🙂

Může to být třeba množství a kvalita recenzí, může to být i cena. Hodně záleží na kvalitních bulletech, které by neměly obsahovat jen výčet funkcí vašeho produktu, ale hlavně jeho přínosy. Nabízíte třeba množstevní slevu? Nabízíte garanci? Těch otázek je mnoho. Nejhlavnější ale je, abyste si tyto otázky kladli vy sami. Buďte vy sami svým nejlepším zákazníkem a přesvědčte sami sebe, že právě váš produkt je, ze všech ostatních ve vaší kategorii, ten nejlepší.

Vyčnívejte z řady a prodávejte víc než ostatní.

A když tyto 3 body pochopíte, přestanete plýtvat místem na klíčová slova a začnete vyčnívat z řady tím, že se dostatečně odlišíte od ostatních, začnete mít s vaším produktem úspěch.

Tak hodně štěstí.

Jakub

PS:

Zde je odkaz na pár tipů přímo od Amazonu:
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/10471
(POZOR! Vyžaduje přihlášení do vaší prodejní centrály!)

3 největší chyby při zakládání listingu na Amazonu
Počet hodnocení: 11
5
Jak zvýšit prodeje pomocí správné analýzy klíčových slov 2. část

Jak zvýšit prodeje pomocí správné analýzy klíčových slov 2. část

V dnešním článku budeme pokračovat v analýze klíčových slov pro náš nový Amazon produkt. První díl, ve kterém vysvětlujeme, co je to klíčové slovo a k čemu je vlastně analýza klíčových slov dobrá, nejen pro prodej na Amazonu, si můžete přečíst zde.

V tomto díle se zaměříme přímo na jednotlivé zdroje klíčových slov a fráze si rozepíšeme do přehledné tabulky.

Jak pracovat s každým nalezeným klíčovým slovem?

Ještě než si ukážeme slíbené zdroje, řekneme si, jak si budeme každé klíčové slovo zapisovat. Abych vše vysvětloval na konkrétních příkladech, budu hledat vhodná klíčová slova pro water bottle – láhev na vodu.

Každé nalezené klíčové slovo si zapište do tabulky v Google dokumentu nebo excelu.

prodej na amazonu 1

Poté si otevřete MechantWords, do vyhledávání napište klíčové slovo, které jste našli a klikněte na Search. (Pokud nevíte, jak získat na MerchantWords neomezený počet dotazů a slevu na členství, přečtěte si úvodní článek.)

prodej na amazonu 2

Poté překlikněte na Highest search volume v pravém horním rohu, tím se vám vyhledávání srovná od nejvyhledávanějšího klíčového slova a počet vyhledávání si zapište do tabulky.

prodej na Amazonu 3

prodej na Amazonu 3 a půl

kw4

Jakmile máte hotovo, je třeba ještě zjistit, kolik lidí vyhledává produkt na Googlu. Otevřete si Google Adwords (případně se zdarma zaregistrujte, stačí mít účet na Googlu), klikněte na nástroje a z nabídky zvolte Plánovač klíčových slov.

prodej na Amazonu 5

Poté zvolte hned první možnost – Hledání klíčových slov pomocí sousloví, webu nebo kategorie.

prodej na Amazonu 6

Otevře se vám tabulka, ve které je nutné se podívat, jak máte nastavené cílení. Pokud budete mít zadanou Českou republiku jako stát a Češtinu jako jazyk, je třeba kliknout na „tužtičku“ vpravo a změnit je na Spojené státy americké a angličtinu (Českou republiku i čestinu odstraňte!). Takto by měla tabulka vypadat před tím, než zadáte první klíčové slovo.

prodej na Amazonu 7

 

Napište klíčové slovo do kolonky „Produkt nebo služba“ a klikněte na získat návrhy. Nyní překlikněte v polovině tabulky z „Návrhy reklamních sestav“ na „Návrhy klíčových slov“. Zobrazí se vám počet vyhledávání konkrétního klíčového slova, který si také zapíšete do tabulky.

prodej na Amazonu 8

prodej na Amazonu 9

A to je celé! Nemějte z toho strach, napsané to možná vypadá složitě, ale reálně je to jen pár kroků, které při pátem opakování ani nebudete vnímat.

Stejný proces budeme opakovat s každým klíčovým slovem, které najdeme.

Jak hledat klíčová slova, aneb zdroje klíčových slov pro prodej na Amazonu

MerchantWords

V minulém díle jsme si ukázali, jak hledat klíčová slova pomocí MerchantWords. Stačí zadat klíčové slovo do vyhledávání a vyjede vám seznam frází i s počtem vyhledávání. Jak už jsme zmiňovali, čísla s počtem vyhledávání nejsou přesná, ale slouží dobře k tomu, abychom rozlišili, která klíčová slova se vyhledávají více, a která méně.

Konkurence na Amazonu

Dalším způsobem, jak najít vyhledávaná klíčová slova, je od úspěšné konkurence. Doporučujeme zadat hlavní klíčové slovo (v mém případě water bottle) a projít prvních 3 až 5 konkurentů (čím více, tím lépe) na Amazonu. Klíčová slova hledejte v titulku, odrážkách (bullets) a také v popisku produktu.

prodej na Amazonu 10

U tohoto konkurenta jsme našli tato klíčová slova – tritan water bottle, BPA-Free water bottle a wide mouth water bottle.

Zapíšeme si je do tabulky a zadáme do MerchantWords a Google Adwords, podle návodu výše, abychom věděli, jak jsou vyhledávaná.

prodej na Amazonu 11

Jak vidíte klíčové slovo BPA-free jsem malinko upravil podle hledanosti.

Stejným způsobem můžete získat klíčová slova od dalších úspěšných konkurentů na první stránce.

Našeptávač na Amazonu

Otevřete si Amazon, zadejte do vyhledávače své hlavní klíčové slovo a stiskněte mezerník. Zobrazí se vám nabídka dalších klíčových slov.

prodej na Amazonu 12

Jakmile si zapíšete tato klíčová slova, můžete postupně projet celou klávesnici. Tedy přidat za klíčové slovo q, poté w, e, r, a tak dále, a výsledky si zaznamenávat.

Systém zapisování klíčových slov do tabulky zůstává stále stejný.

Google Adwords

Když zadáte jakékoliv klíčové slovo do Plánovače klíčových slov, stačí popojet na stránce níže a najdete jeho příbuzné varianty. Ty si jen opíšete, rovnou s počtem vyhledávání na Googlu, do tabulky a zadáte do MerchantWords.

prodej na Amazonu 13

Soovle

Soovle jsme zmiňovali už v úvodním článku, ale opakování je matka moudrosti. Je to platforma, do které zadáte klíčové slovo a nabídne vám další varianty, které lidé vyhledávají „na celém internetu“.

Podívejte se sami:

prodej na Amazonu 15

Soovle je super na nově nalezená klíčová slova. Jednoduše je do něj zadáte a na jedno nové klíčové slovo najdete například deset dalších.

Jak analýzu klíčových slov vyhodnotit?

Obecně platí, že čím obecnější klíčové slovo, tím má více vyhledavání, ale nižší konverzi na prodej. Konkrétně řečeno, pokud budete prodávat láhev na vodu pro děti, tak klíčové slovo water bottle hledá přes milion lidí podle MerchantWords, ale jsou to lidé, kteří nehledají jen láhve pro děti, ale také sportovní láhve, skleněné láhve, láhve s filtrem a podobně. Proto ze sta takových lidí, kteří přijdou na vaši prodejní stránku, nakoupí například jen 2 nebo 3 z nich.

Pokud stejný počet lidí přijde na vaši prodejní stránku po zadání klíčového slova water bottle for kids, bude počet prodejů daleko vyšší, protože je relevantní a každý z nich opravdu hledá láhev na vodu pro děti.

Vaším cílem tedy není soustředit se jen na vyhledávánost klíčových slov, ale také na jejich relevanci vzhledem k vašemu produktu. Podobný příklad s počtem vyhledávání a relevancí jsme uváděli i v úvodním článku.

Sám rád na začátku vybírám méně konkureční klíčová slova, která mají vyhledávanost v nižších desítkách tisíc a tím nižší konkurenci na Amazonu, a na ně se postupně snažím dostat na první stránku. Jakmile se mi to povede, najdu si v tabulce konkurenčnější klíčové slovo a zaměřím se na něj.

Najděte si i vy takové klíčové slovo pro váš produkt a dostaňte se na první stránku, získáte tak organické prodeje a v těch se ukrývá největší bohatství na Amazonu!

Jak zvýšit prodeje pomocí správné analýzy klíčových slov 2. část
Počet hodnocení: 9
4.7