O co všechno jsem díky podnikání na AMAZONU přišel

O co všechno jsem díky podnikání na AMAZONU přišel

Snad ještě nikdy jsem během několika rychlých týdnů neprožil tolik osobních rozporů, jako na začátku letošního jara. Připadal jsem si jako ta nejlabilnější osoba pod sluncem. Nepomáhalo ujišťování, nepomáhala relaxace, nepomáhalo nic. Stav mysli, který jsem zažíval byl skutečně naprosto nový a těžko popsatelný. Jsem rád, že je to pryč, i když následky pociťuji dodnes.

 

Řeč je o kurzu podnikání na Amazonu v USA, jehož druhému otevření předcházela poměrně masivní kampaň. Kampaň plná líbivých příslibů a myšlenek evokujících pocity nezávislosti. Na první pohled se mi to nezdálo. Vlastně ani na ten druhý. Všechno to prostě vypadalo a znělo příliš dobře a příliš jednoduše. Nebylo, ale o tom za malou chvíli.

 

Důležité je, že jsem nakonec do kurzu opravdu vstoupil. Důvody jsem nejprve, podle své oblíbené životní učebnice, vypsal do myšlenkové mapy a nebylo jich málo. Například už jsem nechtěl být zaměstnancem a přál jsem si, aby se moje finanční situace dostala na úplně jinou úroveň. Myslím, že výdělek byl zrovna tím nejsilnějším pro-argumentem. V opačném směru působící síly neměly takovou razanci, ale tím rozhodně nechci říct, že bych se rozhodl ze dne na den. Spíš z týdne na týden a ani absolvování živého setkání s mentory kurzu mě o moc dál neposunulo. Pořád to fakt vypadalo až příliš dobře…

 

Nicméně jsem nějaké dva, nebo tři dny po zahájení prodeje kurzu zaplatil „školné“ a čekal na svou první lekci. Začal první vyučovací týden z osmi a já si připadal jako prvňák, který poprvé zírá z lavice na tabuli a říká si, že tohle přece nemůže zvládnout. Kurz, za který jsem zaplatil tolik peněz jsem si představoval jinak. Možná jsem někde ve skrytu duše doufal (navenek bych svou naivitu nepřiznal ani tehdy), že budu sledovat videa a všechno půjde tak nějak samo. Dobře, nejsem (a nebyl jsem) takový chudák, abych to vzdával, takže jsem se pustil do práce. Do práce naprosto nového druhu a v oblasti, ve které jsem se do té doby nikdy nepohyboval. Začal jsem obchodovat!

 

Vybíral jsem produkt, zadával výrobu loga, hledal jsem dodavatele, řešil administrativu, do které bych se sám nepustil u nás, natož ve Státech, organizoval dopravu zboží přes oceán a úplně jsem se ponořil do marketingu. Znovu připomínám, že jsem byl do té doby obyčejný zaměstnanec a dva podpisy na daňové přiznání jednou za rok, pro mě byly vrcholem byrokracie. To, že buduji něco svého, jsem si začal uvědomovat, tuším, až nějaký šestý týden, když už jsem měl podstatnou část práce za sebou. Slepě jsem následoval postupy dané kurzem a vkládal do svého byznysu další prostředky, čas a energii.

 

V průběhu jsem vlastně narazil pouze na dvě větší úskalí. „Pouze“ si troufám napsat až teď, s odstupem, protože, když potíže nastaly, měl jsem je nejprve za neřešitelné. Druhý den už jen za obtížné a pak jsem dal všechno do pořádku během pár hodin. Do té doby jsem si neuvědomil,  jakou moc má spolupráce s ostatními. Popsal jsem svůj problém do fóra a během chvilky jsem obdržel několik odpovědí jak od lektora, tak od ostatních uchazečů. Je jisté, že další zádrhely na trase, jsem už neposuzoval nijak vážně a rovnou pracoval na jejich vyřešení. Všechno to začalo fungovat a musím se pochválit, protože to začalo fungovat hlavně díky mému přičinění.

 

Ztráty, které jsem utrpěl, přišly záhy po první dodávce zboží do skladu Amazonu a také s nástupem prodejů. Asi jako první, jsem přišel o svůj strach. Ani jsem nevěděl, kolik ho ve mně dřív bylo a teď mi to připadá jako největší a zbytečná malichernost. To byl zřejmě hlavní blok, který mě držel zpátky od podnikání jakéhokoliv druhu. Pak jsem přišel o iluze, které mě celou dobu příprav udržovaly v naději, že uvedu na Amazon jeden produkt a ten mě bude živit až do smrti. Zjistil jsem, že zahájením prodeje to vlastně všechno začíná. Určitou ztrátu jsem zaznamenal i v rámci svého původního životního  klidu. Aplikace s prodejní centrálou je teď totiž to první, co ráno v telefonu otevírám a pokud ukazuje pokles prodejů, zahajuji pátrání po důvodech a stále také hledám nové produkty, které by se vyplatilo prodávat.

 

Na závěr myslím, že by se slušelo napsat ještě něco k současnému stavu věcí. Mám po pár měsících od konce kurzu na Amazonu čtyři produkty, další je na cestě a díky tomu, že mé zisky již překročily výši mého zaměstnaneckého platu, tak se mi zdá, že brzo přijdu i o práci. Ztratil a promarnil jsem v životě celkem dost, ale tentokrát ani jedné ze zmíněných ztrát v nejmenším nelituji!

 

Igy Kubela:-)

O co všechno jsem díky podnikání na AMAZONU přišel
Počet hodnocení: 20
4.1
Praha, Šanghaj, Dallas, notebook, mobil, vlastní hlava a kurz Megabyznys

Praha, Šanghaj, Dallas, notebook, mobil, vlastní hlava a kurz Megabyznys

Zababboo finální produktA co že to má společného? 4 měsíce práce na vlastní značce a uvedení svého produktu na trhu ve Spojených státech. Z domova, z chalupy, z auta, restaurace, zkrátka z místa, kde jsem zrovna byl. Nicméně popořadě. Jako účastník letošního kurzu Megabyznys 2, který je zaměřen na podnikání na Amazonu, jsem byl požádán o napsání pár slov jak ke kurzu samotnému, tak k mým dosavadním zkušenostem s Amazonem.

 

Kdo mě k tomu ukecal?

 

Kupodivu nikdo. Ke kurzu Megabyznys 2 jsem se dostal díky reklamě na Facebooku. Zaujala mě možnost vybudování si dalšího příjmu prostřednictvím vlastní firmy a značky. Vzhledem k poměrně velkému množství různých kurzů na rychlé zbohatnutí jsem ze začátku bral vše s rezervou. Získával jsem další informace jak o možnostech podnikání na Amazonu, tak o kurzu samotném, jeho tvůrcích. Postupně ve mě rostla důvěra právě v tento kurz.

Abych se definitivně rozhodl, navštívil jsem workshop pořádaný v Praze v Impact Hubu. Chtěl jsem vidět vše naživo, mít možnost si tvůrce kurzu oťuknout na místě. Workshop splnil má očekávání, která nebyla zrovna malá.

Bohužel prodávání hrnců nebo čehosi podobného se k mému velkému zklamání nekonalo:-)

 

Místo toho bylo vidět, že všichni z představených mentorů ví, o čem mluví, jedenkráte nepadla odpověď typu „nevím“. Naopak, vše, co bylo řečeno, se mi následně potvrdilo jako podložená fakta.

Vzhledem k výši nákladů na rozjetí tohoto modelu podnikání (nepotřebujete např. drahý kávovar, vybavení restaurace, dodávku ani sušič vlasů), možnosti práce odkudkoliv z notebooku nebo mobilního zařízení a také možnosti vybrat si oblast podnikání dle vlastního naturelu jsem neváhal.

 

Jaký je kurz Megabyznys 2?

 

Na kurzu Megabyznys 2 je poznat, že byl tvořen profesionály. V několika modulech poskytuje videotutoriály zaměřené na jednotlivé etapy tohoto druhu podnikání, tedy od nastavení prodejní centrály na Amazonu, přes výběr produktu, vytvoření vlastní značky, vyhledání a jednání s dodavateli, logistiku, marketing, prodej, tedy celý proces od A do Z. Vše zhuštěné do cca dvou měsíčního programu, podpořeno každotýdenním webinářem s mentory, online poradnou, komunitou, potřebnými nástroji, gamifikačními prvky, které z jednotlivých etap dělají svým způsobem zábavnou hru.

Veškeré informace jsou dostupné i po ukončení kurzu, je tedy možné se k jednotlivým etapám vracet a jít do detailu, dle potřeby. Součástí kurzu byl i závěrečný celodenní workshop s osobní účastí mentorů.

Rád bych podotknul, že jsem si po celou dobu říkal, odkud že vypadne ten zakopaný pes,

 

kdy se budu muset k něčemu upsat, nebo zkrátka půjde něco proti mojí osobní zóně. Nic takového se nestalo, naopak, vše probíhalo v naprosto profesionálním duchu. Fokus byl po celou dobu věnován předání potřebných informací a budování podnikatelského myšlení.

 

A realita?

 

Jak si tedy vedu cca 2 měsíce po skončení kurzu? Mám vytvořenou firmu a značku na dětské zboží, mám zkušenost s tvorbou vlastního specifického produktu, prošel jsem jednáními s dodavateli z Číny, řešil dopravu přes oceán, certifikaci pro americký trh, jednání s americkou regulatorní agenturou pro import zboží do Států. Zjistil jsem, že vytvořit vlastní produkt a dostat ho na druhou stranu planety lze i při zaměstnání, dokonce i z mobilu, když jste s rodinou na chalupě. Většina jednání probíhala naprosto korektně a rychle.

sklad shanghaiVytvořit firmu, produkt a naskladnit ho se všemi potřebnými papíry do Států mi zabralo méně času, než získat stavební povolení na čističku k chalupě 50 km od Prahy.

 

Vzhledem k tomu, že mé produkty právě dorazily do skladů Amazonu v Dallasu, tudíž jsem se samotným prodejem ještě nezačal, nemohu dodat čísla prodejů, která většinou všechny zajímají nejvíce. Tato etapa je teď přede mnou. Mám dostatek informací z kurzu, tudíž si nemyslím, že bude nějaký zásadní problém, nicméně bilancovat množství prodejů budu moci až po zahájení kampaně a „odezvy trhu“.

 

Verdikt…

 

Kurz Megabyznys 2 tedy vřele doporučuji komukoliv, kdo se chce postavit na vlastní nohy, nebo hledá další možnosti uplatnění svých nápadů. Kurz vám poskytne záchytné body a vede vás tak, že po jejich spojení dostanete konkrétní výsledek. Můžete samozřejmě začít na prázdném papíře a jednotlivé body hledat sami. Dle své zkušenosti si myslím, že tato varianta bude ve finále dražší, bude rozhodně daleko delší a určitě bude klást daleko vyšší nároky na vaší psychiku – tedy i větší pravděpodobnost, že toho necháte kdesi cestou.

Osobně nemyslím, že mám vyhráno, nicméně je jasné, že míra mého úspěchu nebo neúspěchu není na mentorech, nebo někom jiném, ale na mě – jak jsem vybral produkt, jak ho zpropaguji, jak ho budu rozvíjet. Bez starostí o zaměstnance, nájmy za kanceláře, vlastní sklady apod. Nicméně už teď mám další nápady na rozšíření portfolia, které se dále nabízí a je opět otázka použití know how kurzu a nabitých zkušeností, jak s tím naložit.

Mohlo by se zdát, že je to vlastně velmi jednoduché. Setkáte se samozřejmě s překážkami a situacemi, které vyžadují zapnout síly na plné obrátky. Díky kurzu máte ale spoustu informací, které vás posunou.

Je to v podstatě dobrodružství ve světě online obchodu, kde se naučíte pracovat s nejmodernějšími trendy, a to na hřišti, které poskytuje do budoucna obrovský potenciál. Procvičíte hlavu, angličtinu, čínštinu 🙂  Doporučuji.

Jakub Hájek

 

Praha, Šanghaj, Dallas, notebook, mobil, vlastní hlava a kurz Megabyznys
Počet hodnocení: 10
4.4
Rozhýbejte produkty v GIFech

Rozhýbejte produkty v GIFech

Asi všichni, kteří už na Amazonu své produkty prodávají, potvrdí, že propagace a aktivní marketing je snad více než nedílnou součástí podnikání. Doba, kdy se daly nalézt zlaté, samo-prodávací produkty je zřejmě pryč a nezbývá, než vložit o něco více času do prodejní podpory. Marketing na sociálních sítích je asi pro většinu z vás celkem běžnou záležitostí, přesto si dnes dovolím popsat jeden typ obsahu, se kterým se dají stále provádět docela zajímavé kousky. Jsou jím GIFy, neboli krátké smyčky, tvořené buď z fotografií, nebo přímo z videa. Představím vám několik možností jejich tvorby a také, jak je umístit na Facebook.

 

Co je to GIF

 

Úplný a přesný popis asi není nutný. Je ale dobré vědět, že GIF je grafický formát, stejně jako například JPEG a PNG. Má na webu hojné využití zvlášť proto, že umožňuje vytvářet jednoduché animace. To bude dneska náš cíl.

 

Věřím, že i pokud jste ještě nikdy GIF na Facebooku (lze samozřejmě použít i pro jiné sociální sítě) nesdíleli, jistě jste se s ním setkali. Jsou to ta krátká videa s nízkým rozlišením, která předvádí krátký příběh pořád dokola. Minimálně vlna s hledajícím Johnem Travoltou vás jistě neminula.

 

K čemu se GIF hodí

 

V našem případě k propagaci. Navíc k propagaci, při které hodně zapojíte vlastní představivost a tvořivost. Je přece jasné, že každé video musí mít nějaký příběh, aby zaujalo pozornost diváků. GIF není výjimkou. Budete tedy nejspíše tvořit a sdílet obsah přímo s produktem, nebo s vazbou na oblast ve které podnikáte. Nezapomeňte také, že do GIFů se dá dobře aplikovat i logo vaší firmy.

 

Máte několik možností jak vlastní GIF vyrobit.

 

  • Tvorba GIFu přímo z videa na Youtube. Široký výběr online nástrojů výrobu velmi zjednodušuje. Jako příklad vyberu třeba ten z makeagif.com Na úvodní stránce si zvolíte způsob, jakým chcete GIF vytvořit, tak jak to vidíte na následujícím obrázku.

Picture1

 

 

 

 

 

 

 

 

A další obrazovka vám již umožní vložit url videa z Youtube, ze kterého chcete GIF vytvořit, tak jak je to vidět na dalším obrázku.

Picture2

 

 

 

 

 

Pak už jen vyberete adresu videa, které chcete zpracovat a nezapomeňte, že v ideálním případě to bude vaše vlastní video. Je potřeba respektovat i vlastnická práva, nicméně v případě tvorby GIFů jsem se zatím nesetkal z jakoukoliv akcí ze strany vlastníka zpracovávaného materiálu.

 

Adresu tedy vložíte, kliknete na tlačítko „Load video“ a vymezíte přesný čas, respektive úsek videa, který chcete do GIFu přetvořit.

 

GIF se podle vašeho zadání vytvoří a už ho stačí jen sdílet. Hotovo!

 

 

  • Další možnost vám nabízí využití některého ze široké škály editorů videa. Po těch sáhnete ve chvíli, kdy budete chtít stavební materiál pro GIF nejprve upravit. To znamená, že se rozhodnete vložit do videa vlastní logo, nebo použít některý z přednastavených filtrů.

 

Po úpravě videa můžete postupovat buď tak, že hotové video vložíte na svůj youtube kanál a pak postupujete tak, jak je popsáno výše, nebo si zdarma stáhnete některý z programů na tvorbu GIFů do počítače a všechno provedete sami. Samostatné programy mají výhodu v tom, že vám umožní s materiálem detailněji pracovat a dosáhnout tak přesně toho výsledku, jaký požadujete. Navíc nebudete omezeni vloženým logem, které do GIFu vkládá většina online nástrojů. Osvědčil se mi například Zoner GIF Animátor, ale možností je opravdu mnoho.

 

  • snifJako poslední variantu ještě zmíním tvorbu GIFu přímo v telefonu. Za tímto účelem je k dispozici opět poměrně slušné množství aplikací. A je fakt, že i ty zdarma ke stažení mohou fungovat docela dobře. Vyzkoušel jsem aplikaci Giphy Cam pro IOS a nenarazil jsem na žádný problém, snad kromě omezení délkou. Výhody mobilních aplikací jsou asi jasné. Můžete tvořit a propagovat prakticky kdekoliv a třeba rovnou z čerstvě natočeného materiálu. To samé samozřejmě platí pro sdílení.

 

Tuto aplikaci jsem na zkoušku nevybral pouhou náhodou. Jde o to, že GIF nejde vložit na Facebook jen tak, jako je tomu třeba v případě obrázku. GIF musí být nejprve uložen na webu a sdílíte teprve jeho url adresu.

 

Můžete to provést tak, že GIFy ukládáte na své vlastní produktové stránky. Pokud si stránky sami nespravujete, nebo používáte jen nějakou jednodušší šablonu, může taková akce zbytečně zdržovat. V tom případě je lepší využít některé z úložišť, které je pro GIFy konstruované. Jedním z nich je právě web Giphy.com. Tam svou tvorbu vložíte, zkopírujete si patřičnou url adresu a tu zveřejníte na facebooku. GIF se bude přehrávat přímo na stránce, takže se v závěru nejedná o pouhý odkaz. Navíc je šance, že oslovíte více lidí právě tím, že váš GIF uvidí i mimo sociální sítě, třeba zrovna na Giphy.

q5

 

Možností, jak propagovat svůj byznys je skutečně mnoho a samozřejmě se vyplatí využít ty, za které nemusíte platit horentní sumy, nezaberou vám příliš času a budou mít velký dopad. Tvorba GIFů do téhle kategorie bezesporu patří a věřím, že jakmile vyberete kvalitní obsah a zapojíte svou představivost, tak nemůžete neuspět.

 

Ohodnotit
Jak využít Vylučující Klíčová Slova na Amazonu

Jak využít Vylučující Klíčová Slova na Amazonu

Těm „obyčejným“ klíčovým slovům se v rámci #MEGABYZNYSU věnujeme poměrně detailně. Není se čemu divit. V rámci vyhledávače Amazonu je to jedno z těch nejpodstatnějších kritérií. Na správně zvolených klíčových slovech tedy závisí samozřejmě to, na jaké výsledkové stránce váš produkt zákazníci uvidí. Dneska se ovšem zaměříme na to, jak zacházet s klíčovými slovy z opačného pólu. Přesně identifikovat klíčová slova, která by měla na vaši prodejní kampaň negativní dopad, je totiž skoro stejně důležité.

 

Vylučující klíčová slova pomáhají prodejci pročistit nejasnosti v cílové skupině a zkvalitnit cílení v rámci tzv. „Sponsored products“ kampaní.

 

Vylučující klíčová slova umožňují prodejcům dosáhnout větší efektivity. Dopad jejich „činnosti“ pocítíte u nižších nákladů na prodej a vyšší návratnosti investic. Jde o to, že každý dolar, který pak vynaložíte na propagační kampaň na Amazonu, bude daleko lépe využit a přinese mnohem více obchodů, než když na záporná klíčová slova zapomenete.

 

Jak vylučující klíčová slova poznat?

Oproti kladným (nebo chcete-li, relevantním) klíčovým slovům, která se vyznačují vysokou mírou prokliku, nebo konverze, mají vylučující klíčová slova slušný objem vyhledávání a nízkou míru prokliku a konverze. Míra prokliku je poměr mezi celkovým počtem zobrazení internetové reklamy a počtem prokliků na ni vyjádřen v procentech. Je to jedno z vyjádření efektivity reklamy.

 

Jde samozřejmě o to, že generování vysokého počtu prokliků znamená vyšší cenu, kterou za reklamu zaplatíme. V takovém případě musíte mít jistotu, že prokliky budou končit nákupem zboží. Když vámi zvolená klíčová slova nejsou relevantní k prodávanému zboží, tak objem kliknutí také nasbíráte, ale tím, že na konci nebude uzavřený obchod, ale pouze otrávený zákazník, který se dostal ke zboží, které nehledal, budete platit za reklamu a investice se vám nevrátí.

 

Cílem při určování obou druhů klíčových slov je samozřejmě fáze, kdy přesně víte, do jakých klíčových slov se vám vyplatí vložit peníze. To je asi jasné. Jak to ale vypadá v praxi?

 

  1. příklad: Vyloučení „slabých“ termínů pro vyhledávání

Sledování průběhu a výsledků jakékoliv kampaně je nesmírně důležité. Vylučující slova musíte co nejdříve identifikovat a vyloučit je, abyste se zbavili zbytečných nákladů.

 

Konkrétním příkladem může být třeba prodejce hraček, který svou kampaň na Amazonu založil na klíčovém slově „cool stuff“. Z celkových 350 kliknutí za 60 dní vzešla nulová konverze a bylo potřeba kampaň přehodnotit.

 

  1. příklad: Vylepšení produktového cílení

Vylučující klíčová slova můžete využít i při zkvalitňování a upřesnění cílení a k vyloučení málo relevantních termínů, nebo termínů, které nechcete se svým produktem, nebo značkou spojovat.

 

Využijete prostě kampaň s použitím vylučujících klíčových slov, aby se reklama nezobrazovala zákazníkům s nízkou konverzí, nebo těm, kteří vyhledávají termíny u kterých nechcete, aby byly spojovány s vaší značkou.

 

Navíc můžete vylučující klíčová slova využít k „přelívání“ určitých typů vyhledávání z jedné kampaně do druhé podle toho, jaké zboží má podle našeho rozhodnutí zákazník vidět.

 

Jako příklad uvedu třeba prodejce, který má dvě běžící kampaně a produkty, které lze najít pod souhrnným názvem „lyžařské boty“.

 

  1. kampaň – Automatická s cílením na relevanci dat.
  2. kampaň – Manuální s použitím klíčových slov se širokým záběrem.

 

Potencionální zákazník tedy hledá na Amazonu lyžařskou obuv. Prodejce má možnost využít v kampani záporná klíčová slova jako třeba: rukavice, zimní bunda a další outdoorové zimní produkty, aby odčerpal nerelevantní vyhledávací termíny, protože víme, že v tomto případě zákazník hledá lyžařskou obuv. Využitím vylučujících klíčových slov, odstraníte nerelevantní termíny z celkové „aukce“ klíčových slov.

 

Cílem je spojení zákazníkova přání s  nejrelevantnějším produktem. Je pravda, že na Amazonu byste v tomto konkrétním případě (tedy hledání lyžařských bot) uviděli ve výsledcích vyhledávání i reklamy sponzorovaných produktů s nabídkou ostatního zimního oblečení a vybavení. Tyto reklamy se na Amazonu zobrazují na pravé straně vedle relevantních výsledků. Je ale velice pravděpodobné, že tyto reklamy se vyznačují extrémně nízkou konverzí, protože zákazník už svůj přesný zájem projevil. Chce lyžařské boty. Ne čepice a rukavice.

 

  1. příklad: použití fráze, nebo přesné shody k vylučujícím klíčovým slovům

Prodejci mohou využívat ke svým vylučujícím klíčovým slovům i pokročilé druhy shody. Mohou volit mezi volnou shodou, frází, nebo přesnou shodou, přičemž volná shoda přinese velký provoz, zatímco fráze a přesná shoda omezí provoz na precizněji zacílené zákazníky.

 

Volná shoda – Způsob, který zajistí velký počet zobrazení reklamy. Termín, který použije zákazník k hledání, může k aktivaci shody obsahovat všechny části klíčového slova (spíše tedy slov) a nebo jejich synonyma a jakémkoliv pořadí.

 

Shoda fráze – Vyhledávání musí v tomto případě ke shodě obsahovat přesnou frázi, nebo sled slov. Oproti volné shodě je to samozřejmě více omezující a výsledkem je zobrazení vaší reklamy na relevantnějších místech.

 

Přesná shoda – Tady je to asi celkem jasné. Aby se reklama zobrazila, musí být do vyhledávače zadáno klíčové přesně tak, jak je uvedeno v nastavení. Navíc je aktivní i okruh nejbližších variací. Jedná se o nejvíce omezující typ, ale zároveň máte šanci dosáhnout nejvyšší relevance.

 

V případě, že na Amazonu tvoříte klíčové slovo v oblasti „Campaign manager“, musíte specifikovat i typ shody. U existujícího klíčového slova se typ shody nedá měnit, ale pro jedno klíčové slovo můžete zadat různé typy shody.

 

Většina vylučujících klíčových slov bude v rámci Přesné shody. To znamená, že nechcete, aby se reklama objevila ve velmi specifickém případě. Prodejci samozřejmě také využívají Shodu fráze, aby rozšířili dopad podmínek, za kterých se reklama nezobrazuje.

 

  1. příklad: Launch nového produktu

Ačkoliv je tento článek zaměřen na vyzdvihnutí využití vylučujících klíčových slov, jsou i případy, kdy je lépe je nepoužívat.

 

Pokud chce prodejce spustit nový produkt a soustředí se na maximální objem zobrazení a na velkou „viditelnost“ oproti relevanci, zřejmě mnoho vylučujících klíčových slov nevyužije. Možná dokonce žádná až do doby, než bude mít k dispozici dostatek dat k jejich přesnému určení.

 

Jak využít Vylučující Klíčová Slova na Amazonu
Počet hodnocení: 3
5
Jak vytvořit milionovou značku

Jak vytvořit milionovou značku

To nejdůležitější na tomto celém byznys modelu je budování vaší vlastní značky. Právě díky značce totiž váš byznys získává tu největší hodnotu. Členové našeho tréninku #MEGABYZNYS nám pravidelně odpovídají, že je jejich snem celý byznys jednou prodat. Tohle se ale stane pouze tehdy, pokud bude vaše značka dostatečně silná a uděláte vše správně už od samotného začátku.

Na začátku je tedy proces výběru názvu značky. Tady je důležité si v první řadě vybrat značku, která je unikátní. Mnoho lidí dělá na startu tu chybu, že si zvolí sice něco libozvučného, ale později pak zjistí, že už značku má registrovaný někdo jiný.

Nejdříve si tedy ověřte, zda značku nikdo nepoužívá. Důležité odkazy na databáze najdete například na stránkách Úřadu průmyslového vlastnictví – www.upv.cz. Zkuste kromě toho ale také vámi vybranou značku napsat do Googlu, zda také nenajdete nějakou shodu. Pokud se rozhodnete prodávat na Amazonu, tak pochopitelně taky zkuste napsat značku přímo do vyhledávacího pole tam.

Obvykle se stane, že určité shody najdete, protože je velmi malá pravědpodobnost, že najdete slovo, které ještě nikdo nikdy nepoužil. Pak je to na dalším průzkumu, o co se jedná a zda byste se mohli dostat do nějaké kolize. Pro jistotu je dobré kontaktovat experta na ochranné známky, který je schopný vám říct, zda jste si vybrali vhodný název značky či ne.

V momentě ale kdy máte zelenou a jasno v tom, jak se vaše značka bude jmenovat, tak ji cíleně posilujte. Tento proces by měl jednou začít a prakticky nikdy neskončit. Na budování značky je třeba pracovat nepřetržitě.

Co udělat dál, jak značku dostat ke hvězdám★★★:

  • Prezentujte svou značku kdekoliv to jde

Vaše značka musí být vidět doslova všude, kde to jde. Logo dejte na svůj produkt viditelně a stejně také na jeho obal. Jakmile budete fotit svůj produkt na produktovou stránku, tak nezapomeňte, aby pak bylo logo vidět na každé fotce. Logo také dejte na váš web a profily na sociálních sítích. Nechte si také připravit reklamní materiály jako letáčky, brožurky, katalogy, samolepky, plakáty atd. cokoliv, co se hodí k vašemu byznysu a ukazujte se veřejnosti.

  • Vytvářejte pravidelný obsah na webu

Dnes je zdrojem informací číslo jedna internet. Je tak třeba, abyste tam byli vidět a to nejen na svém webu, ale také na stránkách, kam chodí vaši zákazníci. Pište tedy články, sdílejte fotografie, točte video a další zajímavý obsah.

  • Připomínejte se na sociálních sítích

Lidé se chodí na sociální sítě bavit, proto zde nefunguje sdílení prodejního obsahu. Je to ale skvělé místo, kde můžete budovat svou značku. Největší úspěch pak sklidíte v případě, že budete svým zákazníkům perfektně rozumět. Při tvorbě obsahu tak buďte osobní a sdílejte to, co vaši zákazníci mají rádi. Hlavně se při tom bavte a bavte taky své fanoušky.

  • Vytvořte si nadšené zákazníky

Neexistuje jen jeden stupeň zákazníka. Je jich několik od běžného platícího zákazníka až po zákazníka majitele značky. Zákazník majitel značky se chová v podstatě jako vy. Začíná totiž mluvit do toho, jak máte řídit firmu, nebo jakým směrem jít. Je to v pořádku a vy se na začátku snažete hlavně o to, abyste nezůstali jen u platících zákazníků, ale abyste z nich dělali rovnou nadšené a pak je posunuli ještě dál na další úroveň. Existuje na to jedno jediné pravidlo – dávejte lidem víc, než za co vám platí.

  • Nikdy nebojujte s konkurencí

Pokud chcete opravdu uspět a mít silnou značku, tak nemůžete bojovat s konkurencí, nebo ji nějak kopírovat. Zákazníci to nevnímají pozitivně. Mnohem lepší strategie je, se postavit zcela mimo vaši konkurenci a jít svou vlastní cestou. Nejúspěšnější značky jsou jednoduše ty, které se odlišují od ostatních a mají vlastní nápady.

 

Jak vytvořit milionovou značku
Počet hodnocení: 3
4.3
Amazon mění poplatky

Amazon mění poplatky

Amazon právě vydal zprávu o změnách ve výši poplatků pro rok 2016. Minulý rok byl pro Amazon nadprůměrný ve vztahu k objemu zboží doručeného do skladů. Závěr roku, tedy předvánoční období, kterého využívá i mnoho sezónních prodejců, skončil přeplněnými sklady s mnoha neprodanými kusy produktů.

Amazon se rozhodl podpořit prodejce, kteří mají velkou šanci, že skladové zásoby doprodají do konce roku, aby během listopadu a prosince naskladnili. Naopak znevýhodňuje ty, kterým na konci roku zůstane zboží ve skladech ležet.

 

Změny v systému poplatků nabydou platnosti 1. října 2016 a je potřeba se na ně připravit.

 

Úprava měsíčního poplatku za skladování – Inventory Storage Fee.

S platností od 1. října 2016 se mění poplatky za skladování pro kategorii zboží v kategorii „Standard-Size“ a „Oversize“. Za měsíc říjen zaplatí prodejci vzhledem k výši poplatků během roku méně, ale v listopadu a prosinci se cena za skladování zvedne. V tabulce uvedené níže jsou konkrétní změny v cenách popsány.

 

Snížení poplatků za „Weight Handling“ pro listopad a prosinec.

Jako protiváhu ke zvýšení poplatků za skladování, se Amazon rozhodl snížit poplatky za „Weight Handling“ u produktů, které budou expedovány ze skladů během listopadu a prosince. Přesné částky najdete opět v tabulce uvedené níže. Vzniká tu šance platit nižší FBA poplatky v případě, že během těchto dvou měsíců budete více prodávat a uvolňovat skladovací prostory Amazonu. Ti obchodníci, kteří budou málo „pohyblivé“ zboží ve skladech držet, zaplatí v souhrnu více.

 

Povinné informace o obsahu zásilky do Amazonu – Content Information

Tato změna má pomoci k rychlejší a efektivnější proceduře naskladnění zboží. Od 1. listopadu 2016 vznikne povinnost zadávat přesné informace o obsahu zásilky u všech kategorií produktů. Zásilky, které obsahují více než 55% kusů zboží určeného pro službu FBA, už takové informace obsahují. Od 1. září 2016 Amazon zveřejní v rámci prodejní centrály nový nástroj, aby prodejcům poskytování informací o obsahu usnadnil. Neuvedení takové informace o zásilce, bude Amazon zpoplatňovat. V listopadu a prosinci se bude jednat o částku $0.15 za každý kus zboží a během ostatních měsíců $0.10 za kus. Pokud informace o obsahu zásilky uvedete, poplatky se vás netýkají.

 

Následující tabulky uvádí výše poplatků před a po změnách.

  Poplatky za skladování – Inventory Storage Fees
  Do 1. října 2016 Od 1. října 2016
  Standard-Size Oversize Standard-Size Oversize
Leden – září $0.54

za sq ft*

$0.43  za sq ft Beze změn Beze změn
Říjen $0.72  za sq ft $0.57  za sq ft $0.54  za sq ft $0.43  za sq ft
Listopad a prosinec $0.72  za sq ft $0.57  za sq ft $2.25  za sq ft $1.15  za sq ft

*značka „sq ft“ je pro plošnou jednotku čtverečné stopy

Poplatky FBA za produkty v kategorii Standard-Size
  Do 1. listopadu a od

31. prosince 2016

Od 1. listopadu do

31. prosince 2016

  Média Ostatní Média Ostatní
Order Handling*

za objednávku

$0 $1.00 Beze změn Beze změn
Pick & Pack*

za jednotku

$1.06 $1.06 Beze změn Beze změn
Weight Handling– Počítáno dle hmotnosti odchozí objednávky
Small Standard-Size

1 libra a méně

$0.50 $0.50 $0.47 $0.47
Large Standard-Size

1 libra a méně

$0.85 $0.96 $0.71 $0.82
Large Standard-Size

1 až 2 libry

$1.24 $1.95 $0.95 $1.66
Large Standard-Size

Nad 2 libry

$1.24

+$0.41/lb nad první 2 libry

$1.95

+$0.39/lb  nad první 2 libry

$0.95

+$0.37/lb  nad první 2 libry

$1.66

+$0.35/lb nad první 2 libry

*Názvy zpoplatněných služeb byly ponechány v originále pro snazší porovnání s prodejní centrálou.

 

Poplatky FBA za produkty v kategorii Oversize

 

  Do 1. listopadu a od

31. prosince 2016

Od 1. listopadu do

31. prosince 2016

     
Order Handlingza objednávku $0.00 Beze změn
Pick & Packza jednotku
Small Oversize $4.09 Beze změn
Medium Oversize $5.20 Beze změn
Large Oversize $8.40 Beze změn
Special Oversize $10.53 Beze změn
Weight Handling

Počítáno dle hmotnosti odchozí objednávky

Small Oversize $2.06

+$0.39/lb nad první 2 libry

$1.85

+$0.35/lb nad první 2 libry

Medium Oversize $2.73

+$0.39/lb nad první 2 libry

$2.10

+$0.35/lb nad první 2 libry

Large Oversize $63.98

+$0.80/lb nad prvních 90 liber

$56.57

+$0.76/lb nad prvních 90 liber

Special Oversize $124.58

+$0.92/lb nad prvních 90 liber

$115.73

+$0.88/lb nad prvních 90 liber

 

 

Amazon mění poplatky
Počet hodnocení: 3
5
Jak obal prodává

Jak obal prodává

Dnešní příspěvek je spíše případovou studí. Podíváme se společně na přehmat společnosti Tropicana a na to, jak nákladná změna obalu produktu nepřinesla nic jiného, než další náklady. Uveřejnit něčí úspěchy je samozřejmě mnohem příjemnější, nicméně tenhle případ by neměl vaší pozornosti ujít. Minimálně proto, abyste stejnou chybu neudělali u svých vlastních produktů.

 

Krátké představení

 

Ačkoliv na našem trhu nemá společnost Tropicana zase tak velké zastoupení, některé z jejich výrobků se tu koupit dají. Podnikají celosvětově v ovocných džusech a v roce 2009 se tahle značka, vlastněná firmou PepsiCo, rozhodla změnit design obalu pomerančového džusu pro severoamerický trh. Byl to takový propadák, že se nakonec museli vrátit k původnímu obalu. Ale pěkně popořádku.

 

Rekapitulace průběhu změny obalu

 

Tropicana investovala 35 milionů dolarů do kampaně, která propagovala nové balení džusu. To už je solidní rozpočet na marketing. Zřejmě se na začátku vlastního podnikání nebudete pohybovat v takových dimenzích, ale na tom celkem nezáleží. Následky z přešlapu jsou citelné vždy a počítají se k velikosti firmy poměrově. Doplním, že kampaň, i to nové balení měla v zadání jedna firma.

 

Tropicana poslala do oběhu zboží v novém obalu 8. ledna 2009. Jednalo se, jak jsem se již zmínil, o pomerančový džus. Jmenuje se Tropicana Pure Premium a dá se říci, že to byl v té době jejich bestseller. V číslech tenhle konkrétní produkt přinášel roční zisk ve výši 700 milionů dolarů. Jen pár dní po uvedení nového designu, začali zákazníci pomalu zveřejňovat kritické komentáře. Především samozřejmě na sociálních sítích. O dva měsíce později zaznamenala Tropicana propad prodejů o 20%, což znamenalo ztrátu 30-ti milionů dolarů.

 

Vzniklou mezeru na trhu samozřejmě okamžitě pokryly produkty konkurentů, kterým takové faux pas udělalo bezesporu neskonalou radost. Stejně by reagovala i vaše konkurence v rámci podnikání na Amazonu. Nejhorší na tom je, že by je to nestálo žádné úsilí. Všechnu práci byste za ně udělali vy.

 

Společnost Tropicana ohlásila návrat k původnímu obalu již 23. ledna 2009, ale od ohlášení, k fyzické změně, samozřejmě uplynulo několik měsíců. Pak se původní design vrátil na pulty obchodů a zřejmě již nadobro.

 

A konečná bilance propracované a velmi drahé kampaně je více než 50 milionů dolarů ztráty. Kobereček v kanceláři vedení firmy asi zaznamenal v tu dobu provoz přímo nevídaný.

 

Rozdíly mezi původní a novou verzí obalu

 

Teď se podíváme, co se konkrétně stalo. K pochopení celé situace je třeba nejprve shrnout hlavní změny. Tohle je ono:

 

Picture1

 

Obrázky

Asi největší změnu prodělal ten pomeranč s brčkem. Ze syté oranžové barvy a motivu poukazujícímu na přírodní produkt, se stala sklenice se šťávou barvy vybli…, no řekněme realistické. Zástupce firmy se k tomu vyjádřil tak, že historicky vlastně nikdy neukazovali na obalu přesně to, co prodávají a že to bude správná změna. No, těsně vedle.

 

Uzávěr

 

Picture2

 

Z původního „pet-lahvového“ víčka se stalo cosi, co mělo evokovat pomeranč, nebo lépe jeho půlku. Podle agentury, která měla celou záležitost na svědomí, mělo víčko daleko hlubší smysl. Týkal se výroku, který provázel celou kampaň: „Zmáčkni, je to přirozené“. Z rozkrojeného pomeranče si prostě do skleničky vymačkáte šťávu. A zase nic. Zní to snadno, ale kvůli víčku se přenastavuje výrobní proces, vyrábí se nová forma atd.

 

Logo

Z původní syté barvy se odklonili do lékárnického odstínu a font by také spíše odpovídal krabičce na léky. Co je ale skutečně hrůza, je poloha nápisu. Jednoduše nejde přečíst, protože je opačně. Podívejte se o kousek výše na tu krabici. Fakt to tak udělali!

 

Picture3

 

Marketingová kampaň

Ta se, jak už jsem napsal, nesla v duchu hesla: „Squeeze, it’s natural.“ V Češtině to zní hloupěji, to musím uznat. Ostrý kontrast mezi černobílou fotkou a barevnou krabicí ovšem nepůsobí dobře v žádném jazyce.

 

Picture4

 

Závěrem

Katastrofální výsledek celé akce, ještě korunoval ředitel Tropicany pro Severní Ameriku: „Není to špatně odvedenou prací, ale tím, že jsme podcenili loajalitu zákazníků k původnímu designu.“ Vazba na určitý design je jistě funkční věc, ale myslím, že pokud odvedete v marketingu dobrou práci, upoutáte pozornost zákazníků ještě mnohem více.

 

Co si z toho vzít jako ponaučení

Tvorba značky, tedy „branding“, je komplexní záležitost a je těžko předvídat reakci zákazníků. Proto svého zákazníka nejprve dobře poznejte, nebo ho nechte, aby se prostřednictvím sociálních sítí na tvorbě také podílel.

 

Změna v oblasti značky a loga by neměla být celková. Tropicana se rozhodla změnit všechno a je vidět, že to zákazníky zmátlo. Pokud se rozhodnete změnit něco na obalu svého produktu, myslete na to, abyste neměnili všechno najednou. Uvědomte si, že Tropicana se pustila na jedné krabici do: Loga, sloganu, typografie, obrázku a víčka. To je hodně. Celková změna je přípustná pouze v případě, že stávající značka nefunguje. To je ale jiný případ.

 

Obal je tichý prodejce. Je to poslední komunikační prostředek mezi vaší značkou a zákazníkem. Všechno vaše marketingové úsilí směřuje trychtýřem až do nejužšího bodu, kde je váš produkt a to co z něj zákazník nejprve vidí, je obal.

 

Účastníci kurzu #Megabyznys už vědí, jak velkou kapitolou je při podnikání na Amazonu obal, logo a vůbec všechno kolem designu značky. Podcenění důležitosti v této oblasti povede k mizerným prodejům a pravděpodobně k dalším nákladům na tvorbu nové tváře značky. Pokuste se rozhodně o kvalitní výsledek na první dobrou.

Jak obal prodává
Počet hodnocení: 4
5
10 nejšílenějších produktů na Amazonu

10 nejšílenějších produktů na Amazonu

Na internetu oblíbené a mnohokrát ohrané téma. Pořád jsem se jim vyhýbal, nicméně ty opravdové hity poslední doby už nejdou jen tak přehlížet.

Pokračujte, pouze máte-li odvahu zauvažovat nad duševním zdravím některých prodejců a kupujících

 

  1. Nalepovací pán z Asie – ideální dekorace na zeď

Picture13

 

Na výšku má nálepka přes šedesát centimetrů a prodává ji obchodník Wallmonkeys pod názvem „Asia Old Man Peel and Stick Wall Decals“. V této chvíli má 12 recenzí a pokud je přečtete, musíte si zákonitě říci: „Jsem tady blbec já, nebo oni?“ Dva příklady za všechny: „Už nikdy se nebudu cítit sám“, nebo: „Se starým pánem z Asie, budete mít navždy pocit, že máte přítele.“ Divné? A to teprve začínáme!

 

 

  1. „Zeštíhlovač“ obličeje

Picture12

Věřím, že za pouhých 11.99$ užijete ve vztahu velkou legraci. Zvlášť pokud tenhle Face Slimmer koupíte partnerce jako překvapení. Zvlášť pokud jí neřeknete k čemu slouží. Recenze má tento produkt celkem rozporuplné a není se rozhodně čemu divit.

 

 

  1. Carter – panenka se kterou neusnete

Picture10 Picture11

 

Jestli vás vždycky zajímalo, co měl Norman Bates jako malý chlapec v pokojíčku za hračky, tak si za 101$ kupte Cartera. Má bezmála půl metru na výšku a prodejce uvádí, že tričko, džíny, tenisky a spodní prádlo jsou součástí balení. Ještě že tak! Jeden z recenzentů napsal, že do jeho balení zapomněli přidat řeznický nůž. Otázkou je, proč si takového panáčka objednával, když už z fotky je jasné, že to bude Psycho ⚔

 

 

  1. Obleček na tréninky

Picture9

 

Na tréninky čeho? WTF…!!!:-) Prodejce Andrew Christian má již ve třetí odrážce uvedeno, že na dresu je vyšit helvétský kříž s vavříny. Tomu říkám podstatná informace na úvod. V popisu produktu je to ale ještě lepší: „Ne, že by váš krásný obličej potřeboval zakrývat, ale rozhodně se zamilujete do toho, jak lidé kolem hádají, kdo vlastně jste!“ No, tak na to bych si klidně vsadil. Nebo někdo z přítomných pánů má něco podobného do posilky?! 🙂

 

  1. Uranová ruda

Picture8

 

Za necelých 40$ dostanete balíček s oficiálně vypadající plechovkou (má i varování před radioaktivním obsahem), ještě oficiálnějším certifikátem pravosti a docela malým kamínkem uvnitř. Uváděných 984 impulsů za minutu je samozřejmě velmi málo, ale stejně dobře, že Severní Korea na Amazonu nenakupuje. Některé recenze jsou mimořádně vtipné. Recenzent pod jménem Jammer píše: „Úžasná věc. Dával jsem si jednu lžičku každý den po tři týdny a tak teď mohu psát tuhle recenzi všemi dvanácti prsty.“

 

 

  1. 208 litrů lubrikantu

Picture7Picture6

 

Proč? PROČ? Odrážky na prodejní stránce společnosti Passion Lubes pouze velmi stručně uvádějí, že se jedná o ultimátní barel lubrikantu. Určitě nelžou. V popiscích dále uvádějí, že poté co si jejich produkt koupíte, vám lubrikant už nikdy nedojde. Obětujte necelých 1300$ a můžete pozvat celou čtvrť na nejklouzavější party v historii. Dodáván je samozřejmě s praktickou pumpičkou na dávkování.

 

 

  1. Tréninková figurína

Picture5

No a na tomhle dětském torzu se trénuje obřízka. K dispozici máte samozřejmě několik náhradních typů penisů. Popis produktu má pouze jeden řádek, nicméně uvádí, že je to skvělá pomůcka do učeben. Takže neváhejte. Vložte 192$ a po pár dnech tréninku si můžete otevřít vlastní praxi. Na recenze se nejlépe podívejte sami, protože některé skutečně stojí za to. Prodejce se jmenuje Nasco a snadno ho najdete.

 

  1. Babička je mrtvá

Picture4

 

A je toho mnohem víc! Po objednávce vám Amanda McCall pošle soubor pohlednic, kterými se podle jejích slov: „Vyhnete nepříjemnému sdělování špatných zpráv osobně“. Nechte roztomilá zvířátka, aby to řekla za vás! V zásadě ale většina kupujících pochopila, že se jedná o satiru, takže produkt má velmi slušné hodnocení a v celkové kategorii knih se drží na příčce 67 tisíc, což je v tak obrovské skupině produktů a vzhledem k typu zboží velmi slušné. První pohled je ale prostě zarážející.

 

 

  1. Tampóny pro tajné opilce

Picture3Picture2

 

Správně, v tomto balení pěti falešných tampónů propašujete svou decentní dávku alkoholu kamkoliv. Tak alespoň prodejce uvádí svůj produkt. V každém z pěti obalů je, místo hygienické pomůcky, malá plastová zkumavka do které se vejde 30ml tekutiny. Tohle zboží má zatím 25 recenzí a jedna lepší než druhá. Je vidět, že američtí středoškoláci jsou výrobkem nadšeni. Součástí balení je i malý trychtýřek a za 14$ se pobavíte i na večírku druhého ročníku.

 

 

  1. Dvě a čtvrt kila lidského tuku

Picture1

Asi bych těžko hledal lepší produkt k zakončení dnešního článku. Tohle je replika pěkné porce lidského tuku a pokud se podíváte na Amazon, zjistíte, že tam rozhodně není sama. Má velmi dobré hodnocení a slušnou pozici v žebříčku podle prodejů. Nejprve mě napadlo, že jako učební pomůcka to asi sloužit může, ale chyba. Velká část recenzentů popisuje, jak jim tahle „paráda“ na ledničce pomáhá s hubnutím. Nezbývá, než jim věřit.

 

Vidíte, že na Amazonu se skutečně prodává ledacos. Pokud ale chcete, aby vámi nabízené zboží také něco vynášelo, držte se osvědčených a prověřených postupů. Podnikání na Amazonu.com není tak složité a může vám, kromě nových zkušeností, otevřít cestu k finanční svobodě.

10 nejšílenějších produktů na Amazonu
Počet hodnocení: 13
4.6