3 tajná kritéria pro výběr produktu na Amazonu

3 tajná kritéria pro výběr produktu na Amazonu

Výběr produktu na Amazonu je hodně aktuální téma. Asi už víte, že správný produkt má být malý, lehký, má se dobře prodávat a mít co nejmenší konkurenci. To jsou základní informace, které jsme s vámi sdíleli v kampani #Megabyznys a také jsme na toto téma napsali článek. Nejlepší a nejúspěšnější podnikatelé na Amazonu, ale používají i další kritéria, která jim dávají výhodu oproti ostatním. Dnes se na ně podíváme!

Vyberte si oblast, která vás baví/zajímá

„Nikdy mi nešlo o peníze, chtěl jsem jen vyrábět dokonalé produkty.“ – Steve Jobs

Při vybírání produktu nekoukejte jen na čísla, ale také na to, zda je vám daná oblast blízká a rozumíte jí. Hodně lidí si myslí, že najdou produkt, objednají ho od výrobce, dovezou na Amazon a začne se prodávat. Tak to ale nefunguje. Na Amazonu jsou tisíce a někdy i desetitisíce prodejců totožného produktu, kteří mají stejný cíl jako vy – prodat co nejvíce.

A kdo v takovém případě vyhraje? Ten, který dokáže svým zákazníkům dát něco navíc – inovace, návody, tipy a podobně.

Proto se připravte, že bude třeba produkt aktivně propagovat, jak na Amazonu, tak i mimo něj.

Může to být formou různých článků, videí, nebo příspěvků a placenou reklamou na sociálních sítích. Z toho důvodu je důležité nekoukat se jen na čísla, ale také na váš vztah k produktu a k oblasti, ve které se nachází.

Přemýšlejte strategicky

Jak nový produkt odlišíte od konkurence? Co dalšího byste k němu mohli nabídnout, abyste předali zákazníkům více hodnoty a vydělali více peněz? A jaký další související produkt byste mohli prodávat?

To jsou otázky, na které byste při výběru produktu na Amazonu neměli zapomínat. Většina začínajících prodejců nevidí za roh. Neplánují do budoucna a řeší pouze jak na prvním produktu vydělají peníze.

Na začátku je to samozřejmě v pořádku, je třeba si projít celou cestou a získat zkušenosti, ale pokud chcete být v prodeji na Amazonu dlouhodobě úspěšní, takové uvažování nestačí. Je třeba mít vizi a vědět, kam chcete své podnikání dál směřovat.

Budujte značku

A dostáváme se k bodu, který většina lidí nebere v potaz. Pamatujte si, že nebudujete byznys na Amazonu, ale svou vlastní značku. Značku, která se může začít prodávat i v kamenných prodejnách, na vašem eshopu, nebo dalších kanálech mimo Amazon.

Právě úspěšná značka je klíč k pasivním příjmům z podnikání a otevírá obrovské spektrum nových možností. Protože stejný produkt jako prodávate vy, může prodávat každý, ale značku vám nikdo nevezme.

Pár tipů na závěr

Možná jste od tohoto článku čekali další promyšlené strategie, jak najít skryté poklady ve vlnách moře s názvem Amazon. Já jsem však toho názoru, že by se výběr produktu na Amazonu a podnikání jako celek, mělo řídit také našimi zájmy.

Naše zájmy a čísla spolu totiž souvisí. Když budeme prodávat produkt, který bychom si sami nekoupili, nikdy nebudeme tak úspěšní, jako když budeme prodávat produkt, ze kterého jsme nadšení.

Věřím, že vám tento článek pomohl zamyslet se nad celým tématem z jiného úhlu a pokud právě teď hledáte nový produkt, doporučujeme si přečíst i další články na toto téma:

4 největší chyby při výběru produktu

7 produktů, kterým je lepší se na začátek podnikání na Amazonu vyhnout

Těšíme se na vás u dalšího článku!

3 tajná kritéria pro výběr produktu na Amazonu
Počet hodnocení: 5
4.4
7 produktů, kterým se na začátek podnikání na Amazonu raději vyhnout

7 produktů, kterým se na začátek podnikání na Amazonu raději vyhnout

Není tajemstvím, že na Amazonu najdete příležitosti, na kterých se dá vydělávat stovky, nebo dokonce tisíce dolarů denně. Občas se ale takové produkty jako obrovské příležitosti jen tváří a je daleko pravděpodobnější, že vám dolary z kapsy vytáhnou. Proto jsme dali dohromady 7 příkladů konkrétních produktů, kterým je lepší se vyhnout.

Snažili jsme se vybírat produkty, u kterých se důvody, proč se jim vyhnout, liší, abyste jich znali většinu a zjistili zda se netýkají i vašeho vytipovaného produktu.

Jdeme na to!

Kokosový olej

Prvním zástupcem, kterému je lepší se na začátek podnikání na Amazonu vyhnout, je Coconut Oil. Jedná se sice o velmi dobře prodávaný produkt, když se ale podíváte na první stránku, zjistíte, že je u něj obrovská konkurence. Drtivá většina produktů na první stránce má přes 1 000 recenzí a existuje opravdu jen málo zákazníků, kteří dají přednost novému produktu před ověřeným.

Kryt na Iphone 6

Jeden z nejoblíbenějších a nejvíce trendy produktů na Amazonu, je právě Iphone 6 case. Hodně prodejců lákala možnost vydělat na novém produktu značky Apple a proto se zde také vytvořila obrovská konkurence.

Právě konkurence, v podobě více než 8 milionů výsledků na dotaz “Iphone 6 case”, sráží marže dolů, ale daleko větším problémem je trendovost. Protože Apple pravidelně inovuje své produkty, je třeba velmi rychle reagovat na změny. Takže je, podle mého názoru, lepší prodávat jiný produkt s nižší konkurencí a dlouhodobějším výhledem na pěkné zisky.

LED svítilna

LED svítilna, anglicky LED lantern, se může na první pohled zdát jako dobrá příležitost. Ale kromě poměrně velké konkurence, je to i složitý produkt, u kterého je riziko častých vratek od zákazníků. Stejně jako jsme psali v minulém článku, všem produktům, do kterých se dávají baterky, zapojují se do zásuvky, nebo je u nich jiné riziko poškození, je lepší se vyhnout. A mezi takové produkty patří i tato sympatická svítilna.

Silikonové košíčky na pečení

Silicone cupcake liners splňují většinu kritérií pro výběr správného produktu. My zde vidíme dvě chyby. Jednou je poměrně nízká cena a druhou, zásadnější, je velmi málo prostoru pro inovace. Když se podíváte na první stránku vyhledávání, zjistíte, že všechny produkty vypadají stejně.

Ano, je tu možnost změnit barvu nebo přidat nějaký bonus ve formě receptů, ale to není tak velká inovace nebo konkurenční výhoda, aby vám zajistila dostatek prodejů.

Nůž a škrabka na avokádo

Dalším zajímavým produktem je Avocado slicer. Je to produkt, který mě zaujal na první pohled, protože je malý, lehký a dobře se prodává. Problémem je, že na tento produkt existují patenty, které jen zdrží naše snažení začít co nejrychleji prodávat a vydělávat peníze.

Této příležitosti, přestože je lákavá, je tedy lepší se na začátek podnikání na Amazonu vyhnout.

Lampiony štěstí

Lampiony už nejsou takovým hitem, jako bývaly, ale máme je zde kvůli jedné důležité věci. Amazon je kategorizuje jako pyrotechniku a takové produkty nemohou využívat služeb FBA.

V překladu to tedy znamená, že tyto produkty můžete začít prodávat, ale musíte k tomu využívat jiné sklady, než jsou ty Amazonu. Z toho důvodu jsou pro obchodní model, který učíme v kurzu Megabyznys, nevhodné.

Láhve na vodu a pro děti

Naším posledním tipem, je vyhnout se trhu s láhvemi. Ať už se jedná o klasické láhve na vodu, nebo o láhve v kategorii Baby, kralují jim primárně velké značky.

A dostat se jen na jednotky prodejů denně, v této konkurenci, zabere například půl roku práce. Když si uvědomíme, že naším cílem je minimálně 20 prodejů produktu denně, byla by to pořádná fuška!

Pár tipů závěrem

První věcí, na kterou byste se měli podívat, když máte vytipovaný produkt, jsou podmínky kategorie na Amazonu. Dalším krokem je Amazon FBA Product Restrictions a zapomenout byste neměli ani na popatky, které budete z prodeje odvádět. Tyto tři jednoduché kroky vám ušetří velké množství nepříjemných překvapení v budoucnu.

Popsali jsme si 7 produktů, kterým je lepší se na Amazonu vyhnout, ale samozřejmě jich existuje mnohem více. Proto tento seznam berte jako inspiraci, abyste si výběrem produktu nekomplikovali život a zbytečně neztráceli čas s příležitostmi, které za to, minimálně na začátek podnikání na Amazonu, nestojí.

7 produktů, kterým se na začátek podnikání na Amazonu raději vyhnout
Počet hodnocení: 11
4.2
4 největší chyby při výběru produktu

4 největší chyby při výběru produktu

Prodej na Amazonu se, ruku v ruce s Amazonem samotným, stává stále populárnějším. Stále noví a noví podnikatelé chtějí na této obchodní platformě prorazit a začít tak budovat svou vlastní značku. Problémem je, že nejen začátečníci, ale i pokročilí prodejci dělají stále stejné chyby při výběru produktu.

Proto jsem se rozhodl je sepsat do článku, abychom je všichni měli po ruce. Nadšeným prodejcům, kteří vybírají první produkt, to určitě pomůže a ani pokročilí prodejci si nepřijdou zkrátka, protože opakování je matka moudrosti!

4 největší chyby při výběru produktu

1. Velikost a váha

Možná se budu opakovat, ale mám pocit, že si hodně lidí neuvědomuje, jak podstatné je na začátku vybrat malý a lehký produkt. Když si v hlavě projdu všechny chyby při vyběru produktu, řekl bych, že tohle je jedna z největších. A přitom tak jednoduše řešitelných, stačí jen vybrat jiný produkt!

Jaké trable si tím ušetříte?

a) Malé a lehké zboží můžete poslat letadlem a stále mít slušnou marži. Větší zboží je třeba poslat lodí, což obvykle zabere trojnásobek času.

b) Amazon vám dovolí mít na začátku na skladě maximálně 500 kusů nadměrného produktu, takže jakmile začnete více prodávat, hrozí, že vyprodáte zásoby a nebudete mít co nabídnout.

c) Jelikož můžete mít na skladě maximálně 500 kusů a doprava lodí trvá zhruba 20-30 dnů, je třeba plánovat prodeje opravdu detailně dopředu a mít dostatečný kapitál. Jednou z možností může být domluva s jinou firmou, která v USA vlastní sklady, aby produkty přijmula a odeslala na Amazon, jakmile budete potřebovat. To je ale další zbytečná starost a náklady navíc.

d) Zaplatíte více peněz na poplatcích Amazonu.

Proto vybírejte co nejmenší a nejlehčí produkt. Obecně můžeme říci, že nejlepší je, když má produkt do 500 gramů, ale důležité je nepřekročit hranici 1 kg. Ideální velikost je v rozmezí od velikosti pastelky do velikosti helmy na kolo.

2. Obrovská konkurence a nízká prodejnost

Velkou výhodou Amazonu je, že nám dává poměrně velké množství dat o konkurenci. Říká nám, jak se produkty prodávají, kolik prodejců prodává konkrétní produkt v kategorii a jak jsou s ním zákazníci spokojeni.

Existuje ale celá řada prodejců, kteří tyto údaje úplně ignorují a snaží se „vymyslet něco originálního“. Kreativita je samozřejmě potřeba, ale zapojte ji raději při inovaci produktu a nesnažte se objevit Ameriku. Inspirovat se můžete například v našem seriálu Amazon produkt měsíce.

Při vybírání produktu je důležité řídit se číslem Amazon Best Seller Rank (BSR), které najdete v listingu vybraného produktu, a počtem recenzí.

Platí, že optimální produkt by měl mít BSR v rozmezí od 1 do 2 500 a počet recenzí od 1 do 250.

3. Poruchovost

Kdo by nechtěl začít prodávat elektroniku, na které je marže stovky dolarů? A to je právě důvod, proč jsme poruchovost zařadili mezi nejčastější chyby při výběru produktu.

Teď mě nepochopte špatně, nemyslím si, že byste v kategorii Computer & Electronics nenašli žádný vhodný produkt, ale na Amazonu je tolik možností, že nic nezkazíte tím, když se této kategorii vyhnete.

Polopaticky rečeno, vyhněte se produktům, do kterých se dávají baterky a jsou technicky náročné. Platí to, že čím složitější je produkt, tím více je prostoru pro chyby výrobce a reklamace zákazníků. A reklamace jsou tou poslední věcí, kterou chceme řešit.

4. Paralýza z analýzy

Poslední bod bude možná lidem, kteří už produkt vybírali, povědomý. Máte vybrané 3 horké favority na produkt a přemýšlíte, který zvolit. A čas běží…

Nakonec jeden vyberete, ale pak se nad tím zamyslíte znovu a rozhodnutí přehodnotíte. To samé se stane za 3 dny, za týden a za měsíc.

Asi víte, kam tím mířím. 🙂

Rok se s rokem sešel, u produktů, které jste vybírali, je trojnásobná konkurence a všechna práce byla zbytečná.

Platí to, že jediný možný způsob, jak zjistíte, zda je daný produkt ten pravý, je že ho dostanete na Amazon a začnete prodávat. Nic na tom není.

Ano, existují strategie, které dramaticky zvýší pravděpodobnost, že budete mít s produktem úspěch, proto je učíme v kurzu #Megabyznys, ale žádná z nich nebude nikdy v životě stoprocentní. Jedinou jistotu budete mít, když půjdete do akce.

Tak na to pamatujte!

Toto byly 4 největší chyby při výběru produktů, které prodejci dělají. Doporučujeme si tento článek projít pokaždé, když budete hledat nový produkt, může se totiž lusknutím prstů stát, že se vám nějaký produkt zalíbí a, i když budete vědět, že nevyhovuje kritériím, začnete hledat důvody, proč by bylo dobré zkusit ho prodávat. A to je právě ten bod, ve kterém se rozhoduje, zda budete jako prodejci neustále růst a vydělávat více peněz, nebo stát na místě a přemýšlet, čím to je, že „to nefunguje“.

Držíme palce při výběru produktu a těšíme se u dalšího článku!

4 největší chyby při výběru produktu
Počet hodnocení: 10
4.8