Jak vytvořit milionovou značku

Jak vytvořit milionovou značku

To nejdůležitější na tomto celém byznys modelu je budování vaší vlastní značky. Právě díky značce totiž váš byznys získává tu největší hodnotu. Členové našeho tréninku #MEGABYZNYS nám pravidelně odpovídají, že je jejich snem celý byznys jednou prodat. Tohle se ale stane pouze tehdy, pokud bude vaše značka dostatečně silná a uděláte vše správně už od samotného začátku.

Na začátku je tedy proces výběru názvu značky. Tady je důležité si v první řadě vybrat značku, která je unikátní. Mnoho lidí dělá na startu tu chybu, že si zvolí sice něco libozvučného, ale později pak zjistí, že už značku má registrovaný někdo jiný.

Nejdříve si tedy ověřte, zda značku nikdo nepoužívá. Důležité odkazy na databáze najdete například na stránkách Úřadu průmyslového vlastnictví – www.upv.cz. Zkuste kromě toho ale také vámi vybranou značku napsat do Googlu, zda také nenajdete nějakou shodu. Pokud se rozhodnete prodávat na Amazonu, tak pochopitelně taky zkuste napsat značku přímo do vyhledávacího pole tam.

Obvykle se stane, že určité shody najdete, protože je velmi malá pravědpodobnost, že najdete slovo, které ještě nikdo nikdy nepoužil. Pak je to na dalším průzkumu, o co se jedná a zda byste se mohli dostat do nějaké kolize. Pro jistotu je dobré kontaktovat experta na ochranné známky, který je schopný vám říct, zda jste si vybrali vhodný název značky či ne.

V momentě ale kdy máte zelenou a jasno v tom, jak se vaše značka bude jmenovat, tak ji cíleně posilujte. Tento proces by měl jednou začít a prakticky nikdy neskončit. Na budování značky je třeba pracovat nepřetržitě.

Co udělat dál, jak značku dostat ke hvězdám★★★:

  • Prezentujte svou značku kdekoliv to jde

Vaše značka musí být vidět doslova všude, kde to jde. Logo dejte na svůj produkt viditelně a stejně také na jeho obal. Jakmile budete fotit svůj produkt na produktovou stránku, tak nezapomeňte, aby pak bylo logo vidět na každé fotce. Logo také dejte na váš web a profily na sociálních sítích. Nechte si také připravit reklamní materiály jako letáčky, brožurky, katalogy, samolepky, plakáty atd. cokoliv, co se hodí k vašemu byznysu a ukazujte se veřejnosti.

  • Vytvářejte pravidelný obsah na webu

Dnes je zdrojem informací číslo jedna internet. Je tak třeba, abyste tam byli vidět a to nejen na svém webu, ale také na stránkách, kam chodí vaši zákazníci. Pište tedy články, sdílejte fotografie, točte video a další zajímavý obsah.

  • Připomínejte se na sociálních sítích

Lidé se chodí na sociální sítě bavit, proto zde nefunguje sdílení prodejního obsahu. Je to ale skvělé místo, kde můžete budovat svou značku. Největší úspěch pak sklidíte v případě, že budete svým zákazníkům perfektně rozumět. Při tvorbě obsahu tak buďte osobní a sdílejte to, co vaši zákazníci mají rádi. Hlavně se při tom bavte a bavte taky své fanoušky.

  • Vytvořte si nadšené zákazníky

Neexistuje jen jeden stupeň zákazníka. Je jich několik od běžného platícího zákazníka až po zákazníka majitele značky. Zákazník majitel značky se chová v podstatě jako vy. Začíná totiž mluvit do toho, jak máte řídit firmu, nebo jakým směrem jít. Je to v pořádku a vy se na začátku snažete hlavně o to, abyste nezůstali jen u platících zákazníků, ale abyste z nich dělali rovnou nadšené a pak je posunuli ještě dál na další úroveň. Existuje na to jedno jediné pravidlo – dávejte lidem víc, než za co vám platí.

  • Nikdy nebojujte s konkurencí

Pokud chcete opravdu uspět a mít silnou značku, tak nemůžete bojovat s konkurencí, nebo ji nějak kopírovat. Zákazníci to nevnímají pozitivně. Mnohem lepší strategie je, se postavit zcela mimo vaši konkurenci a jít svou vlastní cestou. Nejúspěšnější značky jsou jednoduše ty, které se odlišují od ostatních a mají vlastní nápady.

 

Jak vytvořit milionovou značku
Počet hodnocení: 3
4.3
Amazon produkt měsíce: Leden

Amazon produkt měsíce: Leden

Máte chuť rozjet na Amazonu vlastní byznys, ale nevíte, jaký produkt vybrat? Jednou z možností je rozjet byznys s kávou, ale vydělat se dá i v dalších oblastech. A přesně k tomu bude sloužit produkt měsíce. Jedná se o seriál, ve kterém každý měsíc vybereme jeden nový produkt na Amazonu, ukážeme ho, popíšeme a řekneme si, proč se tak dobře prodává.

U výběru produktu je totiž třeba zapojit kreativitu, ale trošku jinde, než byste čekali.

Produkt měsíce určitě nebude sloužit k tomu, abyste ho do puntíku zkopírovali a založili na něm vlastní byznys, ale k pochopení směru, kterým máte při výběru produktu jít.

Abychom vám vše co nejvíce ulehčili, vždy u zvoleného produktu uvedeme, co by se ještě, podle našeho názoru, dalo vylepšit.

Amazon produkt měsíce: Leden

V historicky prvním dílu jsme zavítali do mé oblíbené kategorie Sports & Outdoors a vybrali produkt, který do puntíku odpovídá tomu, co o výběru produktu učíme.

Je to produkt, který se velmi dobře prodává, dokonce tak dobře, že Amazon koupil firmu od jednoho z prodejců, aby ho mohl prodávat sám. Tím produktem je vylepšený Ab roller, tedy „kolečko“ na cvičení břišních svalů. Podívat se na něj můžete zde.

Pokud se podíváte na Amazon Best Seller Rank, zjistíte, že se pohybuje mezi 100 a 200 ve své kategorii. To v překladu znamená, že se tohoto cca 2 měsíce starého produktu provádá kolem 70 kusů denně. Tomu říkám byznys!

Proč se tak dobře prodává?

1. Dobře zvolený produkt

Prodejce vybral produkt, po kterém už byla na Amazonu poptávka. Nevymýšlel nic nového a tak se nemusel bát, že by pro jeho produkt nebyl trh.

2. Dokonalé vylepšení

Když zadáte do vyhledávání na Amazonu klíčové slovo AB Roller, všimněte si, že je většina produktů v této kategorii úplně stejná. Přidáním dalších koleček tak prodejce produkt velmi dobře odlišil a přidal hodnotu pro zákazníky. Cvičení s klasickým „kolečkem“ totiž není vůbec snadné a přidaná kolečka ho začátečníkům velmi usnadní.

Odlišení také znamená větší návštěvnost listingu, takže v přenešeném slova smyslu i více prodejů.

3. Perfektní odhad trhu

V této kategorii je Best Sellerem Perfect Fitness Ab Carver Pro, tedy nejdražší produkt, který se odlišil ve zpracování. Je tedy zřejmé, že si zákazníci jsou ochotni připlatit za lepší kvalitu a vyšší efektivitu.

Z toho důvodu se náš prodejce zaměřil na produkt, který je kvalitnější a dražší, než většina ostatních. Strategie zvolená na jedničku s hvězdičkou!

Jak by se dal produkt ještě vylepšit?

1. Podložka pod kolena

Většina zákazníků začne s „kolečkem“ cvičit v kleče, než posílí střed těla. A to může být při častějším cvičení nepříjemné. Přidáním podložky tak můžete velmi jednoduše odlišit svůj produkt a dát zákazníkům ještě více hodnoty.

A očividně nejsme první, koho takové vylepšení napadlo!

2. Kurz

Natočte 30 denní kurz a dejte ho zákazníkům zdarma. Jistě ocení, když jim někdo pomůže v těžkých začátcích a ukáže, jak správně cvičit, aby měli co největší progres.

Je to pracnější a možná proto to ještě mnoho prodejců na Amazonu nedělá!

Věříme, že vám tento seriál pomůže ve výběru produktu a třeba i inspiruje k tomu, abyste na Amazonu rozjeli vlastní byznys.

Těšíme se na vás u dalšího dílu!

Amazon produkt měsíce: Leden
Počet hodnocení: 10
4.4
Objevte bohatství, které leží ukryté na dně šálku kávy

Objevte bohatství, které leží ukryté na dně šálku kávy

Objevte bohatství, které leží ukryté na dně šálku kávy

Věděli jste, že můžete na Amazonu vydělávat peníze prodejem zboží, které kupujete ve večerce na rohu? Stále více prodejců prodává na Amazonu různé produkty pod vlastní značkou a právě potraviny jsou výklenkovým trhem, který rychle nabírá na popularitě.

Prodejci rádi obchodují s potravinami na Amazonu, protože je zákazníci kupují ve větším množství a opakovaně. To pro obchodníky znamená pravidelné zisky.

Pro začínající prodejce je káva jedním z nejvhodnějších produktů, jak začít prodávat bez komplikací v rámci kategorie Grocery & Gourmet Food na Amazonu.

Káva – byznys za miliardy dolarů

V žebříčku komodit je káva, ihned po ropě, druhou nejobchodovanější komoditou světa. Ročně káva vygeneruje obchody v hodnotě 100 miliard dolarů.

Káva se těší obrovské popularitě po celém světě. Je to nápoj, který nedělá rozdíly mezi lidmi. Pijí ho hojně jak chudí tak i bohatí lidé, bez rozdílu vyznání víry nebo rasové či politické příslušnosti.

Nejvíce kávy se vypije ve Spojených státech amerických. 100 milionů Američanů pije kávu každý den. Po USA následuje v první pětce žebříčku zemí s největší spotřebou kávy Německo, Japonsko, Itálie a Francie.

1600 milionů šálků kávy denně vypijí lidé po celém světě. I když se to zdá neuvěřitelné, zamyslete se nad tím, kolik šálků kávy vypijete Vy osobně za jeden den.

Z výše uvedených faktů nás ani nemůže překvapit, že je káva druhým nejoblíbenějším nápojem na světě, ihned po vodě.

Kdo vydělává na prodeji kávy na Amazonu

Američané kávu milují a nakupují ji v samoobsluhách v různých formách – ať už se jedná o zrnkovou, mletou, instantní nebo kapsle. Když se podíváte ve vašem oblíbeném obchodě do regálu s kávou, narazíte také na mnoho různých značek, chutí a typů.

Amazon.com v tuto chvíli nabízí 106.144 výsledků na dotaz „coffee“ v rámci kategorie Grocery & Gourmet Food.

Vedle menších značek prodávají kávu na Amazonu i renomované firmy jako Lavazza, Starbucks nebo Douwe Egberts.

Obchod s kávou na Amazonu živí také mnoho resellerů – obchodníků, kteří nakoupí např. ve Walmartu kávu za 6 dolarů za kus a na Amazonu ji prodají dvakrát až třikrát dráž.

Největší výhodu mají však ti obchodníci s kávou, kteří využívají službu FBA, kdy své zboží naskladní přímo ve skladech Amazonu, který se dál stará o jeho rozesílání zákazníkům.

Tito obchodníci mají také k dispozici odhadem až 80 milionů aktivních uživatelů služby Prime, kteří jsou navíc i loajálními zákazníky. Ti jdou hledat produkt nejprve na Amazon, než se podívají někde jinde, protože oceňují garantovanou rychlou dodávku a prvotřídní zákaznický servis Amazonu.

Služba FBA je vhodná pro všechny, kteří prodávají kávu např. pod vlastní značkou (private label) nebo mají domluvené exkluzivní zastoupení na nějakou již existující značku.

Podíváme-li se tedy na obchod s kávou na Amazon.com selským rozumem, tak celkem 259 milionů Američanů dle statistik pije kávu. To je mnoho vypitých šálků kávy denně. A čím dál tím více konzumentů kávy kupuje kávu přes Amazon. A kupuje ji opakovaně.

Pokud právě uvažujete o vlastním podnikání na Amazonu a nevíte, jaký produkt prodávat, pak je káva vhodnou alternativou, jak začít.

Jestliže jsem vás tedy navnadil pro prodej kávy na Amazonu, prostudujte si nyní, jak funguje služba FBA, díky které budete moci ještě více profitovat na tomto výdělečném trhu.

Objevte bohatství, které leží ukryté na dně šálku kávy
Počet hodnocení: 23
4.8
Největší výhoda je v budování vlastní značky

Největší výhoda je v budování vlastní značky

Největší výhoda je v budování vlastní značky

 

Mnoho lidí, kteří se dnes pouští do #PodnikáníNaAmazonu, tak přehlíží ten hlavní důvod a největší smysl, proč to udělat. Největší hodnotou je totiž budování vlastní #značky. Nejsou to tedy řekněme krátkodobé výhody jako třeba měsíční prodeje.

Zkuste se tak dívat na tuhle činnost jako na klasické podnikání, které nemá s Amazonem vůbec nic společného. Cíl je tedy mít hodnotnou značku. Vím to z vlastní zkušenosti, protože jsem teď posledních deset let prodával zboží někoho jiného.

Co se týká oblečení, tak jsem odhadem prodal více než 300 různých značek ze světa módy. Výhoda je, že o toto zboží byl zájem. Značka totiž opravdu táhne. Ono ani tak nezáleží na tom, jak ten daný kus vypadá, ale hlavně, že je na tom nápis Armani. Největší hodnotu tak nemají ty samotné kusy, hezky zpracované visačky, nebo luxusní věšáky, na kterých oblečení je. To, co prodává a co má největší váhu je ta daná značka – ten jakoby nápis.

Ve velkoobchodu s oblečením tak posiluji spíše značky jiných firem a zjišťuji, že je to na určitou stranu velký handicap. Nic totiž není moje. Do vlastní značky produktu a jeho následném prodeji na Amazonu jsem se tak pustil hlavně proto, že mám konečně něco absolutně svého.

Buduji svou vlastní značku, která bude jednou v budoucnu třeba stejně hodnotná jako ten Armani.

Člověk nikdy neví, co se stane. Amazon spíše beru jen jako páku, jak dostat svůj produkt do povědomí a nastartovat prodeje. V současné době neznám nic lepšího.

Strategicky, ale také plánuji svou značku dostat mimo Amazon a prorazit taky dalšími kanály a na další trhy. Můžete se tímto inspirovat také a podle mého je toto nejlepší strategie, jak dosáhnout něčeho opravdu velkého.

Největší výhoda je v budování vlastní značky
Počet hodnocení: 226
2.1